家电产品怎么做促销活动？

　　不得不说每年的双11全球购物狂欢节中商家用到的促销方法都够营销人员、运营人员、文案人认认真真学习大半年了。特别是各种品牌产品的促销活动页面，无论是玩法、形式还是文案都值得观察借鉴，绝对是宝贵的知识。

　　那么，今天，揽客魔课堂就来说说爆款品牌旗舰店是如何进行促销活动的呢?采用了什么样的方法?

　　一、价格锚点

　　价格锚点在电商应用中经久不息。价格锚点意思就是说，如果遇到某个商品，第一眼留下印象的价格(或者我们第一次决定以某个价格购买这个商品时的价格)之后会对购买这个产品的报价意愿产生长期的影响。这个价格就是“锚”。

　　例如一个烧水壶成本899元，现价299元!简单实用!

　　这个899是锚定价格，提高了对产品本身的价值感知：这个产品质量好，值899元。如果没有这个锚，只有现价299元，会让人感觉这个产品比较廉价，没有打折的惊喜。

利用价格锚点或利用产品价格比较创造相对值，不仅可以得到消费者对产品价值的认可，还能促进客户下单购买。

　　二、捆绑损失

　　很多卖电脑的品牌都说买3999元的电脑，送耳机，送高级鼠标垫，送免费一年的上门修理，而不是把耳机，鼠标垫等价格陈列在3999元!

　　同样用3999买了这么多产品和服务，为什么有些部分说免费呢?这实际上是捆绑损失。

　　如果你把所有的成本都折合在一起，让你一次性支出3999元，那么你就不会觉得是在为多个东西多次支出(电脑支出3000，鼠标支出200，耳机支出300……)，让你产生损失减少的错觉。

　　花一样的钱得到几样东西，而不是让你多掏几次钱，这就是区别。

　　很多商家都会说包邮，而不会说总共300，其中大衣280元，邮费20元。

同样，如果把利益分散，消费者感受到的利益也会增加。品牌们千方百计地捆绑损失，同时又分散利益。

　　三、诱饵效应

　　人们在选择不相上下的选项时，第三个新选项(诱饵)的加入会使旧选项更有魅力。

　　这是我们在市场营销企划中常说的诱饵效应，是利用人们购物时比较心理的典型方法。例如，有些商店总是放一些基本上卖不出去的高价商品，质量也不太好，但很贵。这就是故意放置的诱饵，使其他商品看起来更加物美价廉

比如，两双差不多的鞋子，一双成本400元，现价180元，另一双成本300元，现价180元，你选哪个?这种诱饵是不是很常见?

四、心理账户

　　你有没有发现现在越来越多的促销活动不是满1000元，打8折;而是满1000元，减200元?

满减战略为什么会这么流行?这就涉及到我们的用户心理账户。

　　假设有以下两种情况：

1、有一天，你的眼镜坏了，修眼镜花了500元，但是回家后，发现抽奖中了200元。

2、因为眼镜坏了，修眼镜花了300元。

　　你认为这两种情况，哪种情况更能接受?应该是第一个吧。

因为我们往往会为盈亏设置不同的心理账户，习惯用不同的视角来看待不同的心理账户。

　　同样，满减战略也使用了这个原理。一件商品打八折，1000元的东西付800就能买到，差别似乎没有那么大。

　　但是，从1000元到200元的话，感觉自己已经付了1000元，然后又额外收到了200元。

　　这是两个不同的心理账户，让消费者感受到更多的折扣。微小的差别也不容忽视。

　　总的来说，无论是市场营销、运营还是文案，都有很多可值得参考的地方，可以不断地模仿借鉴。