怎么写文案？需要具备哪些特质

今天继续分享第三部分：我是怎么写文案的？内部资料！

文案人员要有良心和责任感每则广告都应该是一件推销你的产品的完整作品。

设想消费者会读有关同一种产品的一个又一个广告是不现实的。你应该把每一则广告都写的很完整，设想这是你把你的产品推销给读者的唯一机会——机不可失，时不再来。人们愿不愿意读文案和文案的长度没关系。

你写的越多，卖掉产品的机会也越大。没有所谓的长文案，只有太长的文案。（两个字的文案，如果是不对的两个字就是冗长）。长文案本身就是一种图像，它会传达这样的信息。这产品真有不少话可说，所以即使消费者没有读完也会留下一个印象。有智慧的噱头、巧妙诙谐的文字游戏或复杂的文字组合，不仅无法增加广告的效果，还会减少广告的效果。

有的文案人员说：这样会争取到注意力，这样的文案似乎假设广告读者想得到娱乐，想在诙谐及不平常的语言中获得深刻印象，他假设读者将因为看到文字游戏而又惊又喜。他希望这种快感会波及到产品。然后消费者会兴趣倍增，就会选择产品。（狗屁逻辑）。

文案错误的比喻：作家、健谈者；文案正确的比喻：推销员、媒婆。

广告从不自成为广告，广告谈的永远是超乎自身之上的东西；产品注意谈吐，推销的是自己，而广告显然推销的是产品。你是拿钱让客户的产品看起来更聪明，不是让你看起来更聪明。

美和赏心悦目不是广告目标，广告是一个信息传达的过程而不是审美的过程。事实上那些所谓的争取注意的玩意儿确实引起了注意，只不过是注意到了广告本身，而对产品却做着分散注意力的工作，这就是吸血鬼。

广告之所以发生效用，在于用简单的语言把推销的论据简单直接表达出来，避免使用与商品本身无关的争取注意力的玩意。

写作中总会发生放纵口舌的诱惑，聪明的文字技巧或许能让同事印象深刻，对传播目的来说只意味着愚蠢和失败。很多人对于文字有独到之处，常常那是他仅有的东西。

不错，读者的确是“读”文案，所以你要先当一回读者，把文案大声读出来。

1、这有助于检查文字的韵律和文章的流畅程度。2、朗读是一种窘困测试。想象站在全家面前，大声朗读所写文案，仍觉骄傲吗？3、写作时要用力倾听，听见诉求对象说对对对，说下去为止。

平面广告的文案并不是写文案，而是创造出一幅有利传递信息的图象。

把你的文案当作视觉元素，版面看起来舒服，文案读起来也会舒服。文案必须能以视觉的想象思考，好的文案常常有高度的视觉想象力，能够看到占据空白的图象，否则写出来的文字就会被误解。

做好文案最重要的一部分就是和最好的美术在一起。真正的文案是由两个人一起创作的。有时候最好的文案就是没有文案，因为视觉的思考而遭到误解的文案有很多。

每个广告都是一个机会，每个广告有可能成为伟大的广告。你现在写下的每个字都会一辈子跟着你。要找对语调坚持不懈，不要只把连串的事实写下来，要有一种态度。还要记得，这广告一旦刊出，你就不能再作任何修改。

永远没有完成的作品，“好了”是最好的敌人，一个字一个字的改，尽除所爱。

你的任务是用人们自己的语言和他们沟通，而不是用自己的信念来轰炸他们。当文案写到极其满意的时候，裁去三分之一，用字要明白简洁， 不断修改。

不要为了简洁而简洁，重要的是度。有时候只要将标题改换一下，就能增加广告效果数倍。不是光把资讯罗列出来，事实胜于雄辩。你最好是学会写明细，好让它读起来不像明细。

消灭第一人称，至少你确定你的东西和任何竞争者的东西不像，然后从头再检查一次，有没有忍不住写出来的小聪明的句子一时漏网。对自己作品最有效的方法就是隔夜测试，检查你是不是把某一类产品形成了格式。

客户有权改你的东西，我们是代理人，不是主子。如果你想成为收入优厚的文案，取悦客户。如果你想成为很会得奖的文案，取悦自己。如果你想成为富有影响的文案，取悦读者。不要逼撰文一定要证明他的想象力和创作力。让撰文把精力集中在要说什么，而不是要怎么说。数学系和法律系的学生往往更适合当文案，中文系的更感性，容易走到技巧上去。哨声一响就去找技巧形式，而没有仔细分析。如果写出来的不是客户要的就不是好广告。要说服或者弥补，而不是搞小动作或恶意服从，要令读者有所得。

这些内容是在“揽客魔课堂”里了解到的，希望对你有所帮助！