新手直播带货做好这五点，人气高涨！记得保存收藏！（二）

二．人——直播间里的人与人设‍

直播带货，除了货，人是其中一个非常重要的元素，人-也就是主播。直播过程中，主播会不间断的与观众互动，双方互相反馈，才能称得上是直播，如果只是木讷的坐着，自顾自说些什么，或者完全没互动，官方会降权甚至直接关闭直播间。

提到主播，根据以往的印象，想到的往往是秀场主播，并且伴随着种种恶劣新闻，值得一提的是，秀场直播一般是展示才艺获得打赏，电商主播不同于秀场主播，他们的目的是带货，需要在直播间多方面展示商品，促成交易。因此除了才艺和颜值，能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的重要因素。

在初期需要建设鲜明的人设，人设鲜明的主播更容易脱颖而出，要么是幽默搞笑，要么是无厘头，总之一个出色的人设能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性

当然人设也不是异想天开，想打造什么样的人设就能打造什么样的人设，最好是将自己的实际情况和产品相结合。

比如，如果你是为了卖衣服，那你一定要能知道很多基础知识比如衣服的面料-面料小达人，如果你们是卖美妆产品，就不能对化妆品、肤质一无所知-护肤小专家。

除了要对产品十分了解，销售能力是电商主播一大考验，并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到用户痛点，这背后需要的是成熟的销售技巧。