新手如何做直播带货？这八个技巧助你迈出直播带货第一步！（三）

六、直播带货能成功的关键点-羊群效应

随着主播“3、2、1”上货倒数，乘着低价的大船，观众一拥而上，几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的影响，消费冲动被激发。“这么多人都在买，我也要买，这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。

”

七、直播带货需要提高信任度

拿一个很多人都知道的案例来说明，三年前的薇娅做直播，货品得“求着”品牌商合作，之后发货时，品牌商之前承诺的销售赠品一个都没有送。几次交涉无果后决定自己贴钱把赠品补上。这么做肯定是赔钱的，但是观众看到主播愿意自己掏钱也要完成承诺的薇娅，消费者直接路转粉、粉转“老铁”，这赔出去的钱都成了口碑。因为主播门知道，一旦信任崩塌，再想从头再来就很难了。

八、直播带货需要“直播间人设”

这里并不是说在直播间不能做真实的自己，这个人设是你想传达给观众的“自己”电商主播以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。可是做直播带货的主播多如牛毛，怎么才能在众多播主中脱颖而出，是我们应该考虑的事情。事实和数据说话，在初期直播带货的时候，人设鲜明的主播更容易脱颖而出，要么是幽默搞笑，要么是知性大方，总之一个出色的人设能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和黏性。

这八个技巧希望可以助你在直播的海洋乘风破浪，需要直播带货其他学习资料的可以私信我1