天啊，明星和富豪竟然是这样赚钱的！
前天发了一篇文，说我把一只无印良品的几百块的香薰机当作普通加湿器送人了。
有个读者在下面留言，怀疑我写文章的目的是想把香薰机要回来。详见我把一个500多的香薰机当成普通加湿器送人了……
我觉得这反映出很多有意思的东西。
这篇文章我想讲讲：明星是怎么赚钱的，富豪是怎么赚钱的，我是怎么赚钱的。
01
先讲一个小故事。
前阵子某女星因弃养事件凉了，PRADA迅速与其解除代言合约。
很多人担心她这下得赔PRADA多少钱？毕竟1部剧就得赔2个亿。
结果有懂行的人跑出来说：她代言PRADA不仅没有代言费，还亏钱。不止Z女士，所有明星代言高奢品牌，都亏钱。
拿一个1000万的合同来讲，其中一半，也就是500万拿货抵。实际到手只有500万。
合约期内，明星在任何场合都要穿该品牌衣物，拿该品牌包。品牌方可以要求明星参加所有活动，包括站台。
按明星身价和出场费来算，这就是纯亏的。那明星为什么还要拿这些代言呢？
其实就是靠这些大牌提升身价，然后再去接二线或者三线品牌。Z女星在PRADA这里亏了，没关系，找二三线品牌来补。
整体算下来还是很赚的。
02
讲个业内真事儿。
有个开发商A在某个区域拿了一块地，拿完地后开始盖楼。售楼处样板间都做得很好，房价也高，房子卖得很好。
结果在市场这么火的情况下，A竟然把剩下的地全部卖了！
全！部！卖！了！
当时所有业内人士（包括我）都觉得：A是疯了吗？
买到这块地的开发商B窃喜不已，觉得自己捡了个大便宜。
结果没多久，楼市凉了！
这块地本来就不是在黄金位置，楼市遇冷，房子难卖。整块地成了烫手山芋——留着吧，房子卖不掉；卖吧，没人接手。
后来B只好花了几个亿，引入一个学校，用学区房这个概念救项目。
再后来，我结识了A公司的人，他们告诉我：
其实在签卖地合同前，A公司已经意识到这块地不行。 所以集团天天拼命往项目输血输钱，做推广做宣传做活动热场子，强撑到签完合同那一天。
B所看到的繁花似锦、锣鼓喧天、鞭炮齐鸣、人流如织……其实都是强弩之末。
☆
所以你看，在普通人心中，开发商都是赚购房者的钱。事实上，大部分开发商赚购房者的钱，小部分开发商赚其他开发商的钱。
我有时候会在电梯里遇到A家老板。
每次他进电梯，我都会默默退后两步，从一个旁观者角度冷静地观察他：
他的脑子里到底装着什么呢？ 为什么他能做出一个这样神奇的、准确的、预言家似的判断呢？ 他现在又在想什么呢？ 把他脑袋里的东西传送给我，我是不是就嗖——地一下发财了？
03
我有一个读者，是个富二代。她家做养老产业。
我很好奇：养老产业现在能赚钱吗？
她说不能，很赔钱，一年赔几百万。
我：那为什么还要做呢？
她：我爸说再坚持20年，等沛沛姐你这一代人老了，他就能赚钱了。因为你们这一代人有钱。还有很多人不生孩子，到时候他肯定赚。
我惊呆了。
04
下面说说我的赚钱模式。
2020年7月以前，我副业的主要收入是咨询，次要收入是打赏。
所以那个时候的我对打赏特别在意，心态也很不好。
很多读者说：你写得真好啊！
我就想：你光说好有啥用啊，又不给我打赏！哼！
☆
2020年7月以后，我开始接广告。接广告后，我对打赏的心态变成：
读者打赏，我开心；
读者不打赏，我也没有不开心。
因为我发现打赏是0和游戏——你有1块，打赏给我，你的1块就没了。
而我想做的是反哺——即你们关注我，我通过你们的关注，产生了盈利能力和造血能力。为表达感激，我想把我的收益分出一小小块给大家。
所以，我会在公号不定期送书，每次发自省日记都送出至少100块的新书。
☆
我觉得最好的、最长久的模式一定是双赢——咱俩通过这样一种方式，彼此都受益。
此时有读者会问：那些没拿到书的人怎么办？
我不断提升自己写文章的能力，不也是一种让读者受益的行为吗？
因为心态变了，所以我会告诉那些还在上大学的读者：
你现在打赏用的是爸爸妈妈的钱，不合适，以后别打赏了。 等你工作赚钱了，再拿自己赚的钱给我打赏。
有个大二的小妹妹老是给我打赏，听完我的话后，把我推荐给她妈了。现在换她妈妈天天给我打赏，哈哈哈哈。
☆
当然大家千万不要因此就不给我打赏哈。
要知道，打赏可是我跟媒介、甲方议价的杀手锏啊！
很多媒介和甲方看我读者少，就看不起我，就鄙视我。
此时，我会祭出大杀器：你别看我读者少，我的读者都是实打实的读者，你先去看看赞赏再说！
☆
那么，我的广告费由什么决定的呢？
阅读量。
所以我的当务之急是把文章写好，把阅读量提升上去，把关注人数提升上去，这样广告费就涨了。
等广告费涨了，别说1个香薰机，10个、100个、1000个、10000个香薰机……都不在话下。
所以，我才不会想着把香薰机要回来，要回来我也不会用，还占据我的注意力。
注意：我不是表扬自己多么豁达多么大方，我只是在算一笔最最简单的经济账。
基于此，我要努力写文，把号做大。我做大了，未来也能有更多财富反哺大家。
04
总结一下：
很多人不赚某个产品的钱，而是赚其他产品的钱——女明星；
很多人不赚客户的钱，而是赚同行的钱——A老板；
很多人不赚现在的钱，而是赚未来的钱——A老板、女明星、我、我读者的爸；
很多人不赚表面的钱，而是赚背后的钱——A老板、我；
读者怀疑我写那篇文章的目的是把香薰机要回来，我完全可以理解，我觉得这是人之常情。
因为她不是我，她不知道我抵达了哪个地方，不知道我的关注点在哪里，也不知道我的目标是什么。
就好像我永远想象不出董明珠在想什么一样（只是打个比方，我永远无法跟董老师相提并论）。
☆
之前我一直不理解胡适说的那句话：
怕什么真理无穷，进一寸有一寸的欢喜。
我曾经一直以为这不过是一种无奈的精神安慰或者阿Q精神。
等我努力往上走了一个台阶，看到了更大一点的世界，我才发现的确如此。
这就是我为什么一直跟女孩子说：
一定要努力往上走，只有往上走，你的想法才会变得不一样，你的心态才会变得不一样。
只有往上走，你才能脱离很多鸡毛蒜皮，脱离那些头发丝一样繁琐的日常与无聊，看到更大的天空和更广阔的风景。
☆
我很喜欢熊培云在《自由在高处》中的一段话：
在一个广场上，人挤人，你不知道方向在哪里。但如果你站得高一点，看得远一点，你就知道周遭的拥挤对你来说其实毫无意义。
努力向上走吧，女孩子们！
不要虚掷我们的黄金时代，不要去倾听枯燥乏味的东西，不要设法挽留无望的失败，不要把我们的生命献给无知、平庸、低俗。
我们要活着，把宝贵的内在生命活出来。
愿我们岁月无负天地，愿我们此生辽阔高远。
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