艾•里斯/劳拉•里斯语录（二）
在市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是真实的，其它一切都是幻觉。
——艾·里斯/杰克·特劳特《22条商规》
The only reality you can be sure about is in your own perceptions.
你能够确定的唯一的现实就是你自己的认知。
——艾·里斯/杰克·特劳特《22条商规》
Marketing is a battle of perceptions, not products.
市场营销不是产品之争，而是认知之争。
——艾·里斯/杰克·特劳特《22条商规》
The single most wasteful thing you can do in marketing is try to change a mind.
在市场营销中最徒劳的就是试图改变人们的认知。
——艾·里斯/杰克·特劳特《22条商规》
不要试图变得更好，而要试图变得不同。
——艾·里斯/杰克·特劳特《22条商规》
试图仿效领先者通常是一种错误的决定。你必须使自己成为顾客的另一种选择。
——艾·里斯/杰克·特劳特《22条商规》
多便是少。产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。
——艾·里斯/杰克·特劳特《22条商规》
成功模式的要点在于：集中产品焦点，深化产品内容。 我们生活在一个专才型企业的时代。 如果你试图追随市场的每一个潮流与风头，你将注定要被淘汰出局。保持稳固地位的最好方法是从一开始就不要改变你的战略。
——艾·里斯/杰克·特劳特《22条商规》
It's better to be first in the mind than to be first in the marketplace.
抢先深入人心胜过抢先进入市场。
——艾·里斯/杰克·特劳特《22条商规》
成功的市场营销应立足于长期趋势，而不是时尚。
——艾·里斯/杰克·特劳特《22条商规》
市场营销中，最好、最有利可图的做法就是把握长期趋势。
——艾·里斯/杰克·特劳特《22条商规》
真正的革命并不是正午的吹号游行，也不会出现在晚间6点的新闻报道中，真正的革命会在午夜悄无声息的到来。
——艾·里斯/杰克·特劳特《22条商规》
市场营销中能够奏效的战略：出其不意。
——艾·里斯/杰克·特劳特《22条商规》
创造一个你能成为第一的新领域。成为第一胜过做得更好。
——艾·里斯/杰克·特劳特《22条商规》
