品牌资产管理-品牌是企业利润的护城河

一个企业如果没有品牌就是在为社会打工。从线段型商业，到中心型商业，再到去中心型商业，每次商业进化的脚步落下，都会震碎传统的交易结构，释放巨大的红利。红利，来自短暂的供需失衡。 那在短暂的供需失衡之后，利润又将回归常态，这便是市场规律。我们追求的是利润，那么如何持续赚取利润呢？解决方案是：挖护城河。 怎么挖护城河，怎么巩固护城河，品牌无疑是非常重要的一环。护城河，也叫“壁垒”，就是易守难攻的战略优势。 如果你去寻找投资，和投资人眉飞色舞地讲完自己改变世界的梦想后，投资人很有可能皱着眉头问你一个问题： 你的壁垒是什么？ 很多创业者一愣，说：是我们的创新能力。不对。是我们坚持不懈的毅力。也不对。是对市场敏锐的把握。都不对。这些都是进攻城池的云梯、弓弩、投石器。而壁垒，是不被这些武器攻破的城墙。 只懂进攻，不懂防守，就是只有矛，没有盾。你攻破城墙后，下一个人会用同样的“云梯、弓弩、投石器”，再把你攻破。所以，在商业进化的道路上，顺势而为的正确姿势，必须有至少两步： 顺应商业进化的方向，抓住“红利”；尽早开始深挖护城河，守住“利润”。

今天我们就从品牌的角度上讲让你的企业如何守护自己的利润。而不是在市场竞争的红海中赚取那微薄可怜的工资。 很多创业者喜欢说，我的产品和某某大牌一模一样，还比它们便宜。它们赚了那么多钱，不公平。那么，大品牌，是不是应该比同品质的创业者多赚钱呢？

为什么？因为品牌，是它们利润的护城河。大品牌的价值，是降低了消费者在无数小品牌之间的“比较成本”等等交易成本。消费者买大品牌的产品，成本更低，风险更小。而买你的产品，可能就是一次冒险之旅。所以记住：大品牌就该多赚钱。你要做的不是羡慕嫉妒恨，而是拿起铁锹，默默地深挖这条护城河。怎么挖？深挖品牌的护城河，有三个姿势：

“了解”，就是知名度。这需要用钱来挖。宝洁一年投入几十亿美元，没日没夜地打广告。这么多钱投下去，有什么效果？效果就是，你去买洗发水：如果你头屑多的话，你会买什么？海飞丝；如果你想让头发柔顺一些，买什么？飘柔；如果你想让染的发不掉色，买什么？沙宣；如果你想滋养头皮呢？潘婷；那你想买纯天然的洗发水呢？伊卡璐。这都是谁告诉你的？宝洁。“信任”，就是美誉度。这需要用时间来挖。 所以品牌不是什么设计、不是什么创意、他是日复一日的重复一个概念，付诸于行动的一个概念，要干什么就要卖什么，长此以往，谎言也能变真实。 品牌，就是你递给消费者的一把刀：我要是对不起你，你就拿这把刀捅死我。谁都有可能犯错，只不过犯了错，要认怂、认错、认赔。这样消费者就不会动刀子捅你，假以时日，他们就会真的信任你。这就是为什么同仁堂有那句古训：炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力。 “偏好”，就是忠诚度。这需要用感情来挖。请问，你更喜欢吴亦凡，还是蔡徐坤？这个问题，就算打起来，双方的粉丝最终也是谁也说服不了谁。这就是偏好，是长时间活动建立的感情使然。这种基于偏好的品牌价值，最终会让你就算有点不如别人，粉丝也会捍卫你，而不是抛弃你。

品牌的本质是占领消费者心智，如何让消费者把你的品牌当成他心目中唯一的产品，如何让消费者在购买产品的时候第一个想到你。这需要非常科学的规划、设计，所以你看市面上很多品牌公司动不动就让你做一套VI、做套视觉形象其实这是本末倒置的，品牌设计只是品牌营销系统中最末一环，而品牌营销的整个过程涉及到多门学科，符号学、心理学的群体意识形态、经济学的成本法则都包含其中，品牌要想做好需要较高的心智水平，因为很多决策都是违背常理的。关注我，带你一步一步走进品牌的大门，让每个创业者都能正确的运作自己的品牌。