厂家经销商如何转型应对社区团购
2020年社区团购如火如荼，那么2021年社区团购何去何从？我们看到很多厂商朋友面对汹涌而来的社区团购热潮，对待的态度反应有所不一：
一些朋友是不知道怎么做，也不敢轻易的做。怕乱价、怕亏钱，怕一阵风过去之后一地鸡毛。
有一部分厂家，觉得现阶段平台仍然不是很稳定，游戏规则不清晰，平台内部管理混乱，流量不够大，太早的进入，性价比不高。
还有一部分已经积极入局，但是非常不懂，不会做，乱做，可以说是越是成功的传统厂商，月容易以旧操作方法来做，最后得出结论是，社区团购不靠谱。
极少数厂商在闷声发大财，他们敢于探索，舍得投入，不怕挫折，反复打磨产品，研究市场战略战术，最终走上逆袭之路。
更多的很多快消厂商朋友都在观望，都在等。
大家能有这样的想法，都是可以理解，这本身就是厂商朋友从自身角度利益最大化的选择。
因为刚刚提到的问题再多，也抵不过一个逻辑：你不上，就会有人上，你不做，就会有人做。
我们看到电商平台，大量的中小品牌和TP商家的崛起。B2B，大量的供应商也在平台上获得了生意，并且完成了全国渠道的布局。抖音短视频是更不用说，大量的播主借助短视频也完成了资本的快速累积。
每当有新的流量红利出现的时候，就会有一部分人在犹豫的过程中，一部分人看到了机会，快速地进入，并借助平台初期的低流量成本，以及共创的游戏规则，实现了在这个渠道领域的弯道超车。
与时代同行，这并不是每个人都有勇气的选择，但是我相信一定是那些积极的拥抱，勇于屹立在浪潮之巅的人的必选项。
社区团购的火热，表面上看是资本的驱动，但更深层次的是当腾讯把14亿人笼络到微信上后，人们把大量的时间放在了这个平台上生活，娱乐，社交，工作。微信就变成了人类历史上从未有过的一个超级关系协作网，这张协作网的效率和价值，是根本无法用金钱来衡量的。
社交流量，是所有流量的源头，所以这也是为什么所有的巨头，都不计代价的杀向社区团购的原因。
昨天听到一个消息，阿里巴巴零售通确定会再次进入到社区团购领域，为什么会冒着这么大的舆论压力，还要坚持进入到社区团购？
核心问题是，社区团购既能to B ，也能to C，既能批发，也能零售，既能前置截流，也可以即时交易。
应该说，到了这么明显的时刻，很多可以入手占据市场的厂商犹犹豫豫，把大好市场拱手相让，真是太可惜了！
很多厂商的人说，接触不到平台，不知道怎么供货
问一句：你连找一个专门懂行的人，都不舍得或缺乏能力，机会来了还想在众多竞争种找到门路？
还有一些厂商把社区团购看的太简单，不舍得投入市场经费，上来算生产的账本，想上货就赚，明确告诉大家，从我身边朋友来看，80%的朋友一开始尝试都是亏的，很多人测试了很多产品不同的区域，才找到自己对的路子。当然谨慎非常有必要，但你不下水，游泳你永远学不会。我相信市场也毕竟是这批敢于尝试付出的前驱者。
还有厂商不顾自己产品情况，硬推，我觉得没必要，比如一些在大家看来就是下半场入场的高端产品，比如有机蔬菜、咖啡、茶叶、红酒、珠宝等等，真没必要在早期上来折腾。
另外一部分厂家做不起来，完全是自己的传统观念作怪，社区团购本来就是大规模低价走量的生意，类似做批发，利润是极薄的，如果你舍不得大幅降价，还不如不进来，因为区区几块钱的价差，楼下对面的商超也可以搞，凭什么到你这买？可能有些厂商朋友会说，我经销商都拿不到这个价呢，太低了破坏市场规矩，我这里说一句，目前社区团购就是重塑市场规矩！！！只是你没看懂，在物质丰盛的时代，产品足够低价品质高，才有前途，你做不了，一定有人有胆识可以做到。以前厂家没法直接供货，是没有渠道，现在是发达的信息时代加便捷的物流时代。
我相信，厂家的货+1毛钱的利润是可以直达用户手中的。这就是社区团购的实质！
当然一些经销商朋友会说，厂家可以这么玩，我一方面没有社区团购领域的资源，二没有相关的经验人才，三在一个区域去做，量太小，卖的那点货，算算来回运费，都亏钱，都是做实体生意的，这样的生意，根本不值得做啊！
举个例子：平台是代零售采购模式，他们不备库存，表面上看低成本，但是这种成本并没有消失，只是转嫁给了供货商，当天卖不掉，全部都拉走，卖超了，要求在极短的时间内快速补货。
这就对经销商在运作上，提出了极高的要求。也是一个优胜劣汰的过程，传统经销商吃不消是很正常的，这是非常考验你学习能力，应该说给年轻人很多机会。
就各种亏钱，做一次两次还可以，但是久了，这么亏谁能受得了呢？经销商发出这样的感慨是能够理解的，各家社区团购的平台确实不论是游戏规则、模式，以及目前对价格苛求上来看，确实是有很多问题，这是客观存在的，而且是短时间难以改变的，
但是我觉得我们可以换一个角度来看待这个问题，大的方面，我认为经销商做不好有以下几点：
1. 代理的品类，低毛利品类，少SKU销量极大的大单品，价格极容易被击穿，无法做到一定的价格弹性。
2. 代理的区域，有限制，很难跨地区，大范围供货配送，面对平台的刚性物流需求，无法即时满足。
3. 还是用供货思维来去操作，而非与平台共创游戏和玩法，并提出有针对性，建设性的意见给到平台。
这些问题并不是不能够解决。从大的角度，如果经销商要真下决心做这个渠道，我觉得有几个事情要提前准备好：
1、 首先新一代的经销，一定是体量大，跨区域能力强，至少是省市级别的，且有良好的仓配服务，集商流、物流、社区团购为一体的核心枢纽。县镇级别的小经销商拿不到厂端的产品不具备平台供货的能力，但可以转承包团点、网格站等终端销售服务，也可风生水起。
2. 改变经营范围，不要盯着低毛利高畅销产品，也不要只只盯着一二线品牌的代理，恰恰相反，目前卖出量的反而可能是一些三四线品牌甚至是一些小厂子的货，不局限自己的品类，多品类操作，擅长发现爆品的厂家货源，选品是第一位。基于新零售渠道，可以考虑选择经营一些应季，应时，应景的有针对性品类，做好节日活动。
3.专业化，职能化，自创品牌，一只产品中高低供货全国社区团购渠道。
说了这么多，还是要针对渠道的特点，有目的的调整与适应，而做的前提，必须是经销商从自身经营的角度，是一个战略级别的决策。
但是不管多复杂，还是有多少问题或者多少机会，不盲从，不保守，去学习，去实践，去探讨交流，多找强哥交流也可以。
强哥，19年关注兴盛、十荟团等老牌社区团购平台发展，20年开始研究各个巨头平台玩法，从厂商、平台、采购、仓配到团长都有深入接触，并通过操盘白酒、洗衣液、杯子等实践经验总结跨区域、跨平台、跨品类的不同市场策略
