阿里内部“土话”：唯有梦想和好姑娘不可辜负
导 读
在阿里内部，流传着很多口头禅，大家叫“土话”，这些都是阿里老司机们长期总结出来的金句。
乍一看，可能都是心灵鸡汤，但仔细回味下却是满满的道理。
今天分别从：梦想篇、敬业篇、压力篇、困惑篇、团队篇、管理篇来聊聊阿里这些鲜为人知的“土话”。
✍️HRD学堂导读
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阿里内部“土话”一：梦想篇
同学，这块砖头是你掉的么？——阿里巴巴的梦想源自长城上的一块砖头，我们相信，每一个阿里人的心里都曾落下过一块砖头，或大或 小，我们相信“心有多大，舞台就有多大”。
If not now, when? If not me, who?（此时此刻，非我莫属） ——1999年11月11日，阿里巴巴高调发布人才招聘信息。
当天阿里巴巴在《钱江晚报》第八版发布招聘广告，第一次发出“If not now, when? If not me, who?”（此时此刻，非我莫属）的英 雄帖，这句豪言壮语响当当地说出了“舍我其谁”的使命感和责 任感，至今听来依旧热血沸腾，成为阿里人的经典“土话”。
今天最好的表现是明天最低的要求。
——阿里人时常用这句话鼓励自己和团队，既是进取的表现，
也是自信的表现。相信我们能做到，相信明天会更好！
没有过程的结果是“垃圾”，没有结果的过程是“放屁”。
——过程和结果都很重要，而且这两者密不可分，好的过程带 来好的结果，而好的结果源于好的过程。
阿里内部“土话”二：敬业篇
心脏肥大？好事啊，脚稳就更好了
——我们不缺战略、不缺想法，缺的是将之变现的人，因此心要大，脚要实。而急于证明自己的人，就 不会有投入的心态。
加班是应该的，不加班也是应该的，只有完不成工作是不应该的。
——有同学提出“是否应该加班”的疑惑，马总给出了最好的答 案。做好时间管理，积极改进工作方法，提高工作效率，做好 工作。至于是否加班，它只是一个表现。
勇敢向上，坚决向左。
——曾教授某一次分享他个人这几年的体会。“勇敢向上”指的是要敢于向上承担，承担似乎远远超出自己能力的责任，这样 才有大发展的可能。
“坚决向左”指的是不要过于依赖自己的核 心能力，要不时地走走不同的路。走常规的路，只会有常规的 结果。
刚工作的几年比谁更踏实，再过几年比谁更激情。
——新人忌讳浮躁、好高骛远和懒惰，老人忌讳麻木和悲观， 试着常常告诉自己要像第一天那样去工作，保持激情，保持乐 观积极充满希望。
阿里内部“土话”三：压力篇
So What——工作就会有挫折，但So What，即使第一百次跌倒，还
可以第一百零一次站起来。
与其怕失败，不如狠狠地失败一次。
——有一种人做事，怕这、怕那，总要想了又想。想是好的， 但想了又不去做就没意思了。怕什么？在失败中总结，重新来 过。狠狠地在失败中成长！
今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但是绝大部分人是死在明 天晚上，只有那些真正的英雄，才能见到后天的太阳。
——要坚持，坚持者必胜！
男人的胸怀是被冤枉“撑大”的。
——马总曾对大家说：“加入阿里巴巴，我不承诺丰厚的报 酬，但承诺一肚子的委屈。”在逆境中成长，把压力转化为动 力，是一份宝贵的经验。
阿里内部“土话”四：困惑篇
每个月总有些日子不舒服，但痛并成长着——待久了，面对重复、面对压力、面对外面的机会，总会倦怠、总会烦躁、总会迷惘、总会有 这样那样的不舒服，但这就是你成长的时候。
我们为不懈地努力鼓掌，但按结果付酬。
——这要求我们做事要以结果为导向，要清楚我们的目标和方向，然后努力去达到那个目标。
你感觉不舒服的时候，就是成长的时候。
——感觉不舒服的时候，人都希望通过某些途径和方法让自己 舒服，于是不舒服成了驱动人进步和成长的良药！有了不舒 服，关键是要学会寻找合适的对症下药的方法。
自得其乐是一种能力。
——无论工作还是生活，都要投入。你要跟它合二为一，千万不要使自己跟它对立，割裂，然后让自己处于一种挣扎和矛盾 当中，那是非常耗费能量的一件事。
阿里内部“土话”五：团队篇
你不是一个人在战斗
——你我皆凡人，团队才是那个点石成金，成就非凡的魔术师。你不是一个人在战斗，你也没法一个人战斗。
分享是最好的学习方式。
——教别人是最好的学习方法，因为分享让你精心准备、科学 总结、重新思考……
必须高调地把目标喊出来，让别人帮你，让别人来监督你。
——必须高调地把目标喊出来，让别人帮你，让别人来监督你。学会高调第一步是行动！一开始高调一定会不习惯，一定 会很紧张，慢慢就会适应的！
己所欲，施于人。
——与人相处如照镜子，你怎样对待别人，也该怎样对待自己。你希望别人怎么对你，你首先要怎样对别人。而且，这个 观念比“己所不欲，勿施于人”更积极。
阿里内部“土话”六：管理篇
管理不易，管理一群聪明人更难，需要技巧，更需要舍我其谁的魄力。
重复等于强调。
——作为管理者，要承担上传下达的角色。在这个过程中，不断重复是很重要的。作为员工，如果听到管理者重复某件事 情，那证明他在强调这件事的重要性。
管理者要学会自己舔伤口，舔完自己的伤口还要去舔别人的伤口。
——这句话对于一些容易受伤的人很受用，话糙理不糙。生活 充满挫折，如果没有一点自我调节能力可不行。尤其是管理者，除了调节自我，还要调节团队。
你刚来可以抱怨你的手下是一群混蛋，但是如果过了一年你还在抱怨，那么你才是一个真正的混蛋。
——马云告诫管理者不要只看到员工的缺点和不足，而更应该想办法让他们提高，这是领导的作用。
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