6W营销框架大纲
今天简单总结了一下营销框架的大纲。
在新媒体营销的领域我们会面临非常多的选择，有不同的渠道，不同的内容，因此在开始营销之前，我们需要制定对应的营销计划及规划，这个时候你需要有一个营销框架来帮助你组织营销计划里面的内容，那什么是营销框架呢？我会先带你认识营销框架，再学习6W营销框架。
认识营销框架
- 营销框架是营销思维的具体体现。
营销框架是一种组织方式，是如何为你的公司或者为你的客户做营销的方法论，或者说是营销者的思维方式。
就比如投资人看一家公司，有的会评估现金流、负债率、客户数、客单价等等的要素，这些是投资人看一家公司的思维方式，是他们评估公司的方法论。
- 不同的营销框架没有对错之分
在学术界与行业中存在各种各样的营销框架，他们没有谁是对的谁是错的，就是每个人站的角度不一样。
就比如评估一支股票，有的人侧重从基本面评估，有的方法论则是从成长性来评估，这两种方法论都没有错，只是方法或站的角度不一样。
- 不同的营销框架存在共性
传统营销的4P框架、精益创业中的PMF框架、数字营销当中的Marketing Funnel营销漏斗、现在流行硅谷的增长黑客AARRR的营销框架等等，无论是什么框架，他们都具备了一些类似的核心元素。比如了解你的目标用户是谁、熟悉你的产品跟服务等等。
6W营销框架
我的老师综合了学术界例如宾夕法尼亚大学的营销学的模型、拉斯维尔传播学的模型还有结合他自身的营销经验融合而成了一个营销框架。
一个好的营销框架或计划需要包括以下几个要素：
- What指的是你要推销的产品是什么或者说一个企业是什么。
通常来说你推广或推销的一个企业或者组织还有企业组织下的产品和服务，你需要知道你的企业业务模式是怎样，商业模式怎么样，盈利模式是怎么样，还有价值主张等等等内容。
- Who 指的是营销或推销的目标用户和受众是谁，就是你的客户是谁。
营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望，购买行为和购买习惯的差异，把某一产品的市场，整体划分为若干消费者群体的市场分类的过程。
- When 客户旅程，就是营销时机，有的人也称之为用户购买路径、营销漏斗、转化漏斗等等。
用户一开始并不了解你的产品或服务，正因为用户处于不同的营销节点，你要采取不同的营销行为去提供不同的营销内容。
- where 指的是你通过什么样的地点通过什么样的方式去影响你的客户，我们常常称之为渠道。
营销者可以选择的渠道在新媒体平台非常非常多种，根据不同的渠道的特点来针对影响意向客户，因此营销在很多时候依赖于选择的渠道。
- Why 这是任何营销中最重要的部分，你要明确说为什么做营销的工作。
具体来说这个部分指的就是营销的目标。营销的目标可能是增加销售额、提升品牌知名度、提升差不品注册的用户数量、app的下载安装数等等。
- How 是营销的信息和内容，指的是你通过什么样的方式内容和信息去影响你的目标客户。
在这一阶段我们围绕着在不同的新媒体渠道、处于不同时期的客户递送不同类型的内容。内容可能是文章也可能是视频等等。
- Measure&Optimize 检测和优化
现在是数字化的时代，在营销中所有的数据都可以检测到，我们可以根据数据对整个营销的过程进行持续的优化。
总之，6W是整个营销框架的核心部分，而渗透在其中的就是检测跟营销的部分。
需要注意的是：
- 营销策略是When How Where的组合。营销策略就是你为了完成你的营销计划采取的一系列的行动。
- 新媒体营销的一切营销行为都是可以被检测的。这个就是新媒体营销跟数字营销美妙的地方，我们常常称之为测量或者跟踪。营销者需要评估和测量所有的营销行为对整个营销的过程进行持续的优化
- 6W营销框架是一切营销规划必不可少的要素，每次开始做新媒体营销规划的时候，这些要素你都要把它考虑在你的营销规划中
最后：别忘记点赞支持一下哈，如果你还有什么关于新媒体运营的情况想要了解，欢迎下方评论区询问，我很乐意给你解答哦~~~
