拼多多新店爆款打造，“黄金关键词”玩法，精准定位访客引爆店铺
大家好！我叫九零，做电商运营的，爆款都是每位商家梦寐以求的操作目标。其实要成功做一个爆款，重点的是在于细节上的改变、优化，细节决定成败。
一、爆款模型核心分析，这些影响因素你了解吗？！
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1、营业额KPI=流量X转化率X客单价
营业额能够达成，是有足够的流量和好的转化支撑，再结合客单价计算一起，做好营业额目标的爆款模型就算是完成了。当然我们也需要知道的是，一个爆款的支撑点虽然是销售额，但我们也要明白你需要多少的流量和转化率才能达成营业额目标，这是我们第一点需要知道的爆款模型分析核心点。
2、流量
上面说到的流量体系，是我们做爆款前第一步所需要知道而且需要做好的。流量=点击率、点击率=流量，这属于一种体量，就是流量体量。如果你爆款未能形成，可能第一步要做的就是点击率了。
3、转化
对于获取到流量和做好点击的情况下，我们要做好的就是转化率了，转化率是销售体量，销售体量我们又分为几个核心点去剖析：
1）收藏率：收藏指标你做的如何，在行业中是否能有明显的排名？
2）转化率：转化是否能达到行业均值水平
3）UV价值：流量是否能得到最大化的利用。
4）坑产：指标如何
这四个点，就是我们要关注的销售体量里的一些指标。
4.售后
售后是拼多多系统给到你的一个展现流量分配的时候，当你的售后指标做的不好，那你的流量和展现下滑的几率就非常大了，所以我们分为两个指标去做好：
1）退款率
2）中差评
当然，每个类目和行业的指标都不同，你可以高一点，但不能高太多。很多朋友发现突然手淘首页流量就爆发了，但过了一段时间突然就没了，这就是因为这两个售后指标做的不好，影响了产品的生命周期。
二、做一个成功的爆款，怎么优化才算是合格的指标？！
1、点击率
首先说的就是点击率，因为点击率的权重已经强化了2次了，甚至可以说比起转化率权重还要高，所以第一步我们需要做好的就是点击率。点击率优化如何做呢？主图：
1）标准：高于行业均值以上，这是第一个指标，主图测试后需要有这样的数据才会是好的图，一般来说是1.5倍以上，当然2倍以上是最好的了。
2）直通车测图：我们可以通过智能推广、轮播，这两个方式进行测试主图的点击率。
3）主图策划：文案的突出，突出核心卖点，做好主图的视觉点击。
2、收藏率
收藏率指标也是考核的重要指标之一，商品是否能得到大家的喜欢，除了点击转化之外，就是收藏率了，这个率我们需要很好的去提升
3、转化率
对于转化率指标，无疑和点击率一样，转化率代表着商品买家是否有着强烈的喜好，有着强烈的喜好才会进行下单的，所以转化率这个率是关键之一
三.关键词的重要性
只有最合适的关键词，没有最好的关键词
有些卖家一味追求大词热词，通过各种数据手段分析选出最好的词，认为只有加入这些好词才有展现的机会。不难发现，我们通过这种方式选出的词大多数符合搜索人气高，在线商品数量少，点击率高这几个特点，这些词虽然很好，但是这些真的适合我们吗？
1．关键词唯一性问题
我在这里说的关键词唯一性是指标题出现的属性唯一性，不只是某个词或者只指某个词的唯一性，所以他们是不冲突的。
2．关键词优化
先来个例子说明一下吧。比如我们标题中同时出现的“港风”和“韩版”这两个关键词，它们就是属性上的冲突，像这样的情况，搜索引擎很难判断你是属于哪种标签，因此放弃对你的推荐，展现机会和流量情况可想而知了。
3、关键词分词原则
根据拼多多系统的分词原则，每一个标题都会分成若干词组，不管是拼多多热门词、长尾关键词、还是主关键词，关键词与关键词之间不同组合都会有不同效果。关键词权重由宝贝销量所决定，当宝贝有销量产生时，带来交易的关键词权重就会增加，如果这时把关键词分成两个，那么权重也会分给两个词，词与词之间的权重就会变轻，不利于搜索排名的提升。因此我们在组合标题时，想要让关键词权重提升快，一定要选择分词少的。
