嘘，我来告诉你花店打造爆款的秘密
不管你是初出茅庐的新手，还是在这个行业深耕多年的花艺师，想让自己在花艺界打响名气，亦或者成为本地网红，都需要具备打造花艺爆款的能力。
/“为什么是爆款而不是其他？”/
为什么要特意强调爆款？我们可以从源头分析一下人们是如何知道可以从你这里买花的。
如果有实体店，那么实体店可以赢得一部分曝光度，然而对于没有店面的工作室，以及自由花艺师来说，朋友圈便是最好的销售窗口。
注意，这里说到的是窗口，而不是货架。很多花艺师，还将自己的朋友圈当做超市来推销产品。从出风口石膏到迷你花束，每天通过几十条状态霸占朋友圈。
这种广撒网的方式其实是抱着一种侥幸心理：我发了那么多产品，总有一款打动人心吧？
其实结果往往适得其反，顾客没有从你的朋友圈得到清晰的产品印象，反而把你当做微商一样屏蔽掉。
而实际上，要在朋友圈发花艺作品，跟电商的思路有相似之处，那么什么是淘宝店铺的运营思路呢？
/“爆款思路”/
淘宝卖家都知道，消费者在浏览商品时，没有具体的店铺概念，“重爆款，轻店铺”，我们需要一款明星产品，集中火力宣传，让朋友圈对你的产品形成一定印象，在之后需要鲜花消费的时刻，才会想起你。
/“刻意打造的爆款，都成不了网红”/
产品好、潜在消费者多、市场大，无需刻意打造就可以成为爆款。然而在这些先决条件当中，我们通常面对着，花艺作品没有独创性，潜在消费群体不明确的问题。
你的朋友圈也许同行多过顾客，做一款简单易复制的花艺产品，可能就会去掉水印被同行复制，一不小心“被爆款”。同时我们也是懒人大军中的一员，看到别人说那是网红花艺作品，就立刻转发。
/“想脱颖而出，爆款需要核心竞争力”/
如何才能摆脱产品竞争力不足，被众多同质化产品淹没的命运？去同质化，需要你洞察花艺流行趋势，做设计领袖。
流行趋势是由不断循环的流行阶段组成的，流行趋势的发布者会在在创新阶段采用新的款式。需要你去做的，便是要在下一阶段成为设计领袖和早起追随者，在流行的兴起阶段快速响应。
随着大环境的引导，大众的羊群效应便会突显，设计领袖的款式将会成为爆款。
通常，色彩的流行趋势看潘通（Pantone），服装行业看各大时装周，那么花艺界的流行趋势除了要参考这些渠道外，最重要的是要关注国际花艺大拿，例如BLOOM’s, FLOOS, Fusion等花艺媒体。
除此之外，爆火的网络博主也是见证当下流行审美的标杆，紧随他们的脚步，借鉴别人的精彩指出。
抓住机会，眼光毒辣，下一个花艺爆款，就能诞生在你手中！
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监制 | K 比
编辑 | 温岚
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