易学与营销之道 | 以柔克刚

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1．柔能克刚，并非因为“柔”。一张纸，最多砍断一片叶子，但砍不断合抱的粗大树干；一把刀，最多划断一席棉被，但划不断十床叠加的棉被。所以，量级才是关键，与“刚”或“柔”无关。

2．滴水穿石，惊涛裂岸，也不是因为水的“柔”，而是积累到足够巨大的势能后的显性转化，以及冲击的速度。

3．一场战役、一个品牌IP的成功取决三点：量级战＋势能战＋速度战。

4．彼此量级悬殊时，当避其锋锐；量级差距接近时，当整合聚焦。如太祖用兵，起初游击两万五千里，之后百万雄师过大江。

5．天下武功唯快不破。一粒极速飞行的黄豆，能打死猛虎，只因击中其命门而已。事实上，这是一个理想化的设想。人不可能比子弹快。

6．兵法云：奇胜正合。但用兵神速、用兵奇诡蕴含巨大风险。彼此体量悬殊很大时，这种策略要么泥牛入海，要么被对手拍死。因此，兵法大家均以正为主、奇为辅，安全第一，绝不本末倒置。奇兵和神速，往往用以存身保命。比如著名的“四渡赤水”。

7．柔之极，变成刚。刚之极，变成柔。战场上没有永远的赢家。上九，亢龙有悔。九五，飞龙在天。

8．高烈度竞争的领域，你大喊一声我是老大，其他人会群起攻之。这时要用“柔”，闷声发财；低烈度竞争的领域，你大喊一声我是老大，品牌IP就先入为主。这时要用“刚”，卡位为王。

9．不论“柔”或“刚”，让自己活下来始终靠真功夫。处於“柔”时，要积聚势能扩大量级；处於“刚”时，要弯腰低头不张狂。

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