对社区团购的学习

一、生鲜为核心，多品类扩张是必然

• 消费者的核心需求是生鲜品的购买
• 生鲜占比降到35%以下可以实现盈利
• 成熟地区的sku可以去到1000+，一件代发可以突破sku的天花板

二、高周转带来高ROE（净资产收益率Return on Equity），社区团购对供应商具备吸引力

• 代销为主，供应商承担库存风险
• 品控：平台议价能力强，平台需要做质量检测（退货：供应商货入库检测不通过；平台分拣货不通过/损耗；用户退货）

• 售后：损耗大，怎么售后是个难题？
• ROE高，对供应商有吸引力

三、渠道和品牌是长期博弈的关系

• 品牌和平台合作的三个阶段

• 渠道对于品牌的作用：商品销售+品牌宣传

品牌内部的费用：品牌推广费用/价格折让费用

• 平台和品牌的合作关系，借势起量

四、渠道变革影响上游格局

选品策略：高频+刚需+非即时性需求

品牌串货问题：

社区团购给二三线品牌下沉的机会

招商报告：https://mp.weixin.qq.com/s/oe4xllRMf9yjf2vCmg29CA?spm=ata.13261165.0.0.37705365xhvovf