如何成为一位谈判高手，李力刚老师课程回顾

祝贺2020年10月27日李力刚老师天津农行《谈判路线图》、10月28-29日上海奥镁公司《谈判路线图》、10月31日-11月01日深圳总裁班《谈判路线图》培训课程摘录！

近日主办方再一次邀请李力刚老师为其学员们进行了一次《谈判路线图》的课程培训。快来看看当天精彩内容吧。

势是谈判中一个很关键的点。势能分强势、优势、均势、劣势和弱势。

课程中李力刚老师针对以上各种势一一做了讲解，并把谈判现场哪些时间、地点、参与谈判人员和谈判效果选择给出了答案。在势的环节，在条件允许的情况下，都尽力把对方带到对我方有利的在时间、空间上打主场。针对无能打主场的条件下，那就需要从前期布局、中期守局、后期结局这三个方面，进行取势、借势和造势来获得对我方最大可能有利的条件。

谈判中用到的最多的是关于“红脸白脸”的应用。

谈判中的红白脸可以有两个人打配合，一个人红脸，一个人黑脸。若我方势大，很少出现的人演“红脸”，频繁出现的人演“白脸”。若如果我方势小，频繁出现的人演“红脸”，很少出现的人演“白脸”。

那么一个人的时候是否可以也做红白脸？答案是肯定的，无论我方势大或者势小，谈判者演“红脸”，虚拟一个人或一堆部门唱白脸。

谈判最大的压力来自信息的不对称，此时谁来提问，谁就掌握主动权，谈判中“问”也是谈判中重要的术。提问也有技巧好的提问技巧能让对方陷入被动，反之则陷入被动。

学习的时间很短暂，课程很快结束了，如果这次没有及时赶到现场的朋友，下次要赶早来哦，想看懂学好还是现场的效果最好。

学员见证：

李老师这次收获颇丰.结合自己再销售中几点感受：

1、想要做好销售必须先要做好推销自己，只有当客户信任你喜欢你后，才能顺利成交。

2、做人要低调，做事要高调。

3、在与客户交谈中学会语言技巧，给客户出问句及选择题，尽量简单明了。4、学会给客户保证，提高成交。

5、在销售中学会吸引客户，当客户感兴趣后才能认真交流，得到客户的需求，通过对此产品，摆出我们产品的优势，达到成交。6、学会借势，资源整合，达到成交。

7、产品销售中学会塑造产品价值。

把老师的一路走来用再我娘身上，她就滔滔不绝，从在娘家做女儿到嫁给我爸......说着她的心酸史，一边说一边哭！现在我妈哭的一塌糊涂，威力太大了，下次再用一路走来这一招，我得事先准备好纸巾！，我是以后上课要温馨提示一下，使用绝招时记得备好纸巾。

老师金句：

把你所有想说的话变成问句，变成傻瓜式问题。

客户永远要的是占便宜而不是便宜。

谈判高手一定要让对方感觉到赢。

客户永远要的是占便宜而不是便宜。

红脸白脸是人生最大的智慧之一。