【纳寨茶庄】深山青年，如何振兴祖业成立茶叶 自有品牌？（二）

那次展会，我和弟弟王杰一起前去参加，拿出了我们家茶厂最好的茶叶。很多茶商对我们的茶赞不绝口，但是却没有与我们签约。我带着好奇心尾随着他们到了一个展台前，瞬间被那个展台的豪华所震撼。

展台周围围着一群人，叽叽喳喳讨论着这家茶有多牛。我听了后不服气，挤进去也要了杯品尝茶，喝下去后发现并没有多厉害。但是看到展台上的标价，我傻眼了，他们家的茶叶比我们家用料最好的茶要贵8~9倍，包装得花里胡哨，名字起得也很好听，但是品质却没法比。

等我回到自家展台后，我跟弟弟说了刚才的所见所闻，然后二人都陷入了沉默。整个下午，我俩都无心接待，茶展还没结束，我们就草草收拾一下打道回府。

这次茶展，结结实实地杀了我的锐气和傲气，更让我意识到，给人代加工茶叶，不如自己做品牌，这样才能挣更多钱。

于是我们跟老廖商量，要做属于我们自己的品牌，这样才能让利益更大化。经过商议，我们决定成立“云南纳寨茶业有限公司”，并设立“纳寨茶庄”“勐鸿茗品”“布朗王”等子品牌。

为了能更好地进行销售和接待工作，我们在勐海县曼贺茶叶市场开设了店面，正式将“种植-生产-销售”这条生态链打通。

那些老客户，不用再跑到工厂，直接来店里试茶下单就可以了。而且在茶叶市场开店，能够接触更多来采购茶叶的商人，增加茶叶的销售额。

此后弟弟王杰在店里负责接待和销售，我在工厂负责加工生产，就在我们准备大干一场的时候，2014年普洱茶市场突然大跳水，茶叶价格发生了巨大跌幅，茶叶平均售价下跌了50%左右。

这个情况给当时的我们一记沉重的打击，原本已经蓄势待发，没想到却被打落马下。老廖说普洱茶大降价是因为有庄家高位出货，可以说是城门失火殃及池鱼。

不过抱怨并没有用，既然普洱茶市场低迷，那不如换一条路走。彼时淘宝网购正在全国普及，我们就打算也上淘宝试试运气。

那时的淘宝虽然还不是很依赖直通车和买流量，但是因为我们古树茶古法制的特性，导致了成本偏高。

这样的产品，在价格战厮杀中并不占优势，而且勐海当地快递产业也不如现在发达，所以导致了运费成本过高。高价高运费让我们的普洱茶销量感人，没过半年我们就关掉了淘宝店。

记得那段时间，我们的茶叶卖不出去，工厂里的工人发不下工资，我跟弟弟还有老廖成天在店里绞尽脑汁想着怎么打开销路，结果销路没打开，一个礼拜却喝了2饼茶。

那会正好是夏天，我们家的一个妹妹玉香放暑假，天天来店里找我们玩，从她那儿我们了解到了“微商”，一种活跃在微信里的销售方式。妹妹平时在学校做代理，学费食宿费都靠一个手机挣了出来。

我们一听这种销售模式，不禁眼前一亮，既然微商能挣钱，我们为什么不把茶叶销售搬到微信上来呢？

于是说干就干，我们开始联系互联网媒体，投放广告，然后用微信作为客服来进行接待和销售工作。

王杰玉香还有老廖都觉着这个方法很好，但是我们做了两个月就遇到了一个问题，那就是有人把我们当成骗子，明明我们卖的都是正经的普洱茶，但是大家都不信任我们。

很多时候，我们话还没说两句，就被拉黑了，这种遭遇让我们感到很沮丧。

为什么我们不被信任，这是我们亟待去了解的和解决的。