海君失败的装饰公司

 2000年我在上海一家印刷制版输出公司做管理，小光带海君来做业务，小光是公司老板的表弟，而小光与海君是同一个村的。 第一次看到海君，让我觉得太土，说一口土洋结合的普通话，单单瘦瘦，满脸黝黑，穿一件衣领磨破了的裉色格子衬衣，肩上斜挂一个假皮业务包，看外表最少也有三十三四了。 小光给我介绍，海君二十六岁，在家做过传销，还放过鸭子，但都没赚到钱，想来上海找点门路。海君慌里慌张从包里摸出一盒湖南的白沙烟，抽出一支皱皱的烟递给我。  小光在公司里与我关系最好，我尽管是副经理，其实也就是一个打工的，帮刘总管理一下业务部。当时公司业务不是很好，急需要得力的业务员，印刷制版输出菲林的门堪不高，所以上海多得泛滥。但面前的海君却不敢恭维，我不抱多大业绩希望，公司制度是业务员靠业绩提成，工资很低，所以收下也就无所谓。 没做多久，我就离开了公司去深圳了。从与小光的联系中得知海君业务做得不很好，他改学设计兼职业务员了。 就这样我也经历了许多行业，最终在长沙才稳定下来。  2015年的一天，十几年不见的海君突然来到长沙找到我，说是准备回来创办装饰公司。见到海军让我大跌眼睛，面前的他不再是那个乡下放鸭子的农村人了，不仅穿得洋气，还开着一辆价值不菲的合资车，言谈举止就象是大城市里来的人。 海君告诉我，那年我走后，他就发奋把平面设计学好了，于是自己租房子接设计活，路子也还越做越活，后来在同行中认识了一个也是做设计的安徽姑娘，俩人因共同的职业走到一起了。 本世纪初，上海房价也不是很高，他们勤劳节俭，买了一套一百多平米的房子，并结婚生子。现在全国到处是房产开发，尤其得知他的老家——长沙市郊正在大拆大建，他认为是一个特好的机会，于量把上海的房子卖掉，带着安徽妻子回来了，准备成立装饰公司，赶上这濄大拆大建的浪潮。  我很欣赏他的这种敏锐眼光，加上他能在上海开出一片天地，并小有成就的成功，也让我刮目相看。我做了这么多建材，也知道家居装修行业确实是朝阳行业。 深入交谈，也得知他的装饰公司规划蓝图：注册一家装饰公司，名称就是他在上海注册的名称“千叶”。然后招聘业务员和业务经理，工程总监，设计总监，材料采购员等等，首先组建一个二十个人左右的规模公司。我一听感觉有点不对，你没做过家居装饰，全部靠招聘人员，一则你准备了多少资金，第二个你没有一点门道，一下子铺开这么大，能行吗？ 海君没有理采我的担忧，他信心满满地说他把上海的房子卖了几百万元，再加上还在一点积蓄，资金应该是没问题，至于人员的话肯定是要按正规化做。  海君的一席话让我为他捏了一把汗，我太清楚家居装饰的情况了，根据海君的情况，他什么都不懂，全部靠请人来做，是很难把控成本费用的，什么都没有，这开出五千元—八千元的管理员工资。他们村这块地方，都是些农民，拆迁建房不会选择高档，可能最适合的还是游击队装饰，海君规划的高大上装饰公司能有市场吗？ 营业执照和税务登记证很快就办下来了，海君一步一步按他的规划招兵买马，他在郊区找到了一家倒闭的装饰公司留下来的一栋建材展示楼，展示楼上下四层，近八百平米的面积，装修很豪华，展示的样品琳琅满目。 他也不问清这老板的装饰公司是如何做不下去的，就与他达成租赁协议，以每年四十万元的租金租下整栋楼，押金二十万元，租期暂定三年，展厅的样品基本不动，定下来的材料由原老板提供。稍微有点生意常识的都知道，这样协约对房东老板是一个满碗肉的交易，不仅要赚房租，还找了一个材料销售商。这比他开装饰公司要强百倍。  我提醒了海君，但他想到的是如果自己要建装饰材料展厅会需要几十万元，从这里算他还赚大了。 他的千叶装饰公司开业半过月后我到了他的公司，公司外表看上去的确很亮丽堂皇，霓虹灯装饰并镀金的几个大大的黑体“千叶装饰”顶在房顶上，大楼正面布满广告，一到三楼是材料展厅，四楼是公司办公楼。我上到四楼，业务室、业务经理室、设计室、设计总监、工程部等等全部到位，也看到十几个人在四楼里穿梭着，房间里有的看电脑，有的打手机。海君带着非常得意兴奋的笑容领着我边走边介绍。 “往南下去四公里的小区马上就交房了，我们的业务员已进去开始联系了”。 “高速公路口那里有一层近千平米的歌厅要装修，我们正在谈”。 “业务员还少了，还要招聘”。 我问他，现在要发多少钱一个月的工资。他无不得意的说：房租加管理人员工资要二十多万元一个月。  听了海君说的这些，我觉得他正沉浸在上海那种上档次上规模的公司做法，但这是长沙市郊，偏僻的镇上啊。 我只能祝他好运。 一年后，大概是2017年年底，我路过他那里，先电话联系了他，他说在四楼，语气似乎有点懒散。来到他公司，却异常冷清。除了前台一个小姑娘在低着头玩手机，就没见到其它人了。见到海君是在设计室里，他和一个女设师在聊天。表情中觉得原来的自信荡然无存，留下的是有点尴尬。 我们来到他的办公室里，他的办公室装饰得很客气，背面墙是一排书柜（上海公司老板办公室必备的布局），也还稀稀松松的摆了一些书，有点灰尘但也掩盖不了锃亮的办公桌椅。我们坐在松软宽大的沙发上聊了起来。  海君一直很尊敬我，我们也无话不谈。 “现在整个公司包括自己就剩下三人了，前台和这位设计师过几天也要走了”海君略带忧伤地说。 “怎么会这样呢，不是业务前景很好的吗？”我追问着。 “业务也还做了一些，但没有一个赚了钱的，不仅不赚钱，还亏本”。海君语气里明示有点愤怒。  “业务员很低价拿到业务了，该得的工资提成都拿去了，剩下的交给包头做，包头包工包料都说亏了本，公司为了延续下去只好贴钱给包头，公司里任何人该得的一分不少，没有一个人为公司作想的”。 “后来业务员拿到好单又与包头私交，包头接后又转包给别人。发高工资请的那些总监经理，就象“皇帝的新装”里的工人，天天看似忙忙碌碌，却总是想着这里工资不少，还要挖点业务赚外快”。 “做了一些单，材料在这里定的（展厅），那老板也是提篮子的，材料价格很贵都放在一边，还来货根本不及时，有时拖了近一个月，耽误了交房时间，装修费又要打折”。 “从筹备开张到现一年多了，我从上海带来的钱也快完了，这个展厅定期是三年，交了二十万元的定金，第二年我就不可能再续租了”。  “找到失败的原因了吗？还能起死回生吗？”我违心的安慰他。 “要做也没钱了，还是去做点小设计，跑跑业务靠得住点，老板不好当”。海君终于认清了。 我也不好安慰什么，说多了会有幸灾乐祸之嫌。 海君的结局是我早预料的。他在上海也许一直处在社会底层，天天就是与大公司大老板做事，凭他的能力和才力，在上海什么也不是，但他想在家乡小地方他还算混出了点名堂的。于是把上海那些公司派头带来，视自己是高高在上的老板，一切按大公司的模式做，但他没想到自己什么都不懂，以为只要有高工资，别人步会埋头给他干。他却掌控不了公司核心。  当时我提醒过他，因为你什么不懂，要找一个行内人一起做，实行股份公司化，但他毫不犹豫地回绝了，他说合伙的他不会做。于是他一个人什么都去做，而什么也做不来。 关于租那栋大楼，我也提醒过他，凭他的实力和现实条件，他根本不要去做那个面子。原来那个老板为什么做不下去，根据他装修的规模，他的实力应该比你强得多，所以要分析一下他做不下去的原因。而海君说那老板说是因为他要开拓其它事去了。那我又问他，如果这里赚钱他会丢手吗? 我问海君，你在社会上招聘的人，看到你这种外行架势，都知道成不了气候，他们会死心踏地给你干嘛。他们知道他们迟早会要散伙的，所以一直会把你当傻子，一边赚你的钱，一边给自己找退路。这就是为什么现在只剩下二个人的原因。这估计剩下的两个人也找好了去处。  出钱买老板当，韵老板味的事例我看得太多了，海君就是一例。人往往就是被自己的俗性劣根打败的，虚荣、显摆、好高骛远等等人性中固有的劣性无时不在诱惑着你。我相信海君这一次教训也许很多年都难已挽回！ 有时我又想，谁都知道人有这些劣根，又怎么能不被诱惑呢，就像海君这样，我相信他能在上海凭自己的努力小有成就，说明他不会很傻，但为什么就偏偏就钻进去了呢？ 这还是与一个人的成长经历和习惯有关。海君生长在一个农村，玩伴和乡邻都应该极为普通，二十七八岁前都是放鸭子，做传销，到上海后也一直处于底层，所以对正规公司始终是仰视，并且羡慕向往，回老家后面对没有见过大世面的乡邻，自然生长出了优越感。  如果要他去做游击装修，那是丢不起这个上海来的人的面子的。所以，他选择了面子要上得去的装饰公司经营。这就是他摆脱不了人性的“虚荣”劣根。 他在租豪华办公楼、高薪招聘管理人员及业务员的同时，就享受着那种呼风唤雨的得意快感！坐在宽大豪华的办公室里，那么多总监经理围呼“张总”，他体会着至高无上的荣耀！这里他已把自己辛苦积累下来的钱忘得一干二净了，又在“支钱”“支钱”中享受着豪气的痛快！ 岁月不待人，海君也年过半百了。社会的发展不再是十几年前了，十几年前也许凭一点小聪明，一点小努力就能带来超乎想象的成功，但如今科技的发展，团队的合作等等注定把个人单打独拼的市场挤得没了。  但愿上苍多多眷顾海君，让海君又能找到捷径，再一次成功吧！  排版 | 荆 棘 文字 |李卫国 校稿 | 声声慢 选图 | 网络（侵删）