不良资产业务与银行合作的一个思路

现在银行一般都有律师库，委托库内律师进行不良清收，民营机构参与不良可以通过与入库律所/律师建立业务关系的角度来参与银行的不良业务，一般是单一债权项目。通过与入库律所/律师来合作介入不良有以下两个优势：

1、能第一时间、第一手接触到银行的不良，甚至在前期贷款只是逾期或有逾期可能、尚未进入不良之前就可知悉项目情况，可以提前介入。

2、与律师达到双赢。如果债权有升值价值，比如债务人的土地有重整价值，或者债务人的生产、营销网络等还可以继续造血等，可通过律师对债务人施压、配合民营机构与债务人谈判等方式进行债务重整，即债务人如果不接受重整方案、则律师申请强制执行。这样银行可以收回债权、律师通过代理拿到律师费、民营机构可以拿到后续的超额收益。该情形下，与债务人的谈判非常重要，除了要债务人全额归还本息外，还应落实超额收益部分（比如后续土地开发的分成或债转股项目公司，或以财务顾问名义收取的一次性或分期费用等）。

注意事项：一般债务人在银行有逾期后，有可能还有其他社会负债，要切实摸清债务人的负债情况，再综合考虑是否要受让该笔债权；如果实在摸不清，则应通过律师推动法院破产重整，然后再以重整方的名义介入。