年均消费百亿的直播带货为什么这么火爆？

一季度电商直播超过400万场，“买它买它买它”成为网络热词——

直播带货为什么这么火？

2021年4月7日，由广州市统战部、市工商联、市民营企业组织带领的香雪制药、东凌国际投资控股、海大集团、YY直播、虎牙直播等18家粤商代表团参访贵州大京全球供应链公司。

据商务部网站2021年1月29日消息，近日，商务部办公厅发布《关于加快数字商务建设 服务构建新发展格局的通知》。通知指出，开展“数商兴农”行动，提升电商与快递物流协同发展水平，提升农产品可电商化水平。各大电商平台纷纷推出直播带货模式，足不出户在直播平台上边看直播边下单，成为许多消费者的新选择。

在直播间“买买买”

累计2.33亿PV、51.36亿GMV、平均单链接销售额2607万元——10月20日、21日两场直播，李佳琦再次显示了他作为带货主播“顶流”的商业价值。

这场“电商直播界的春晚”提前20天在各个渠道进行剧透预热，从晚上7点开始，李佳琦直播间上线了123款产品，其中有20多款现货商品，100多款预售商品，每一个链接所分到的介绍与抢购时间仅有3.8分钟。8个小时高密度的信息轰炸，消费者全程观看下来也难免疲累。

和往年相比，这场直播淡化了价格战的声势，减少重复性的洗脑口号，加大了对独家、新品、优质国货的推广力度，在“造梗”和互动上更是花样繁多。现在的李佳琦电商直播，更像一场糅合了脱口秀、八点档和微综艺的娱乐表演，而非纯粹的商品导流入口。

而这只是他一年300+场直播中的其中之一，随着11月1日付尾款日的开启，同等强度的大型直播还有数场。

李佳琦的成功，固然有时势使然，但也是专业主义的胜利，在无数新人和明星的夹击之下，他反复证明自己，靠的不只是消费时代的一点好运气。

《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2019年天猫“双11”期间，淘宝直播带来的成交额接近200亿元，超过10个直播间引导成交过亿元。

直播带货的“特别吸引力”

有网友表示，之所以在直播间购物，最重要的因素是价格。她接触直播带货已有半年多，发现一些直播间展示的商品价格经常能够达到全网最低。而且，通过直播可以更直观地了解产品的样式、用途和使用方式。而且，许多主播很敢说真话，产品的优点他会介绍，不好的地方也会指出来。

“直播带货方式的兴起，是以畅通的网络、快捷的支付以及飞速的物流发展为依托，加上直播本身具有互动感，众多网友的集体参与也带来了从众心理的产生，价格优势、主播个人魅力等往往也成为直播带货的亮点。”一位业内人士告诉齐论教育小编，直播带货火热背后的商业逻辑，其实是传统电商向社交电商的转化。信息的传递方式，越来越多地从图文转向视频。同时，消费者的购物习惯正从传统货架式的搜索、比价，转变为熟人、意见领袖推介的社交电商购买方式。在“人、货、场”的载体中，以往“货”是第一位的，现在“人”更加突出。

助力中小企业复工复产

自新冠肺炎疫情暴发以来，直播带货在一定程度上助力中小企业复工复产。不少商家选择了直播卖货的方式。

近期，一场“谢谢你为湖北拼单”的公益直播活动，在相关直播平台火热进行。直播间内，主播们各显身手推介荆楚味道。热干面、周黑鸭等产品多次补货，却依然“秒光”。据统计，头两场直播就为湖北带货超亿元。

疫情期间，快手、抖音、淘宝直播等平台都发布了相关帮扶措施，帮助个人以及企业尽快实现复工复产。

业内人士指出，以往中小企业需要通过各级经销商将产品逐级批发到专卖店终端，而现在通过线上渠道，企业、工厂、批发市场商户都可以通过直播带货的方式获得订单，缓解现金流的压力，这对中小企业，尤其是食品、服装、家纺等行业的中小企业复工复产具有积极意义。