在东莞做阿里巴巴灯饰贸易的十年

　　今年五一这么几天小假期，已经把整个中国堵疯了。还不如学我宅在家里，打扫下院子，看看书什么的。

2002年到2012年整整十年，我离开机关来到广州，做过媒体，也做过电商.2012年定居东莞之后辞职打算自己创业，到现在也差不多十年了。套一句老话：人生能有几个十年呢！我曾经做过市委宣传部科员，国企南方电网的打杂，私企的策划、推广，总的来说，都是拿笔杆子的。一直到如今奔四的年纪才开始做市场，市场的初体验，当然并不总是那么激动人心的。

　　因为之前有个朋友做灯饰，2015年我就注册了一个公司，并找他作供货商，开始只接到一些小客户的订单，后来又增加了几个客户，到了第四个月，我遇到一个英国的大客户，他经过一个多月的开发设计开模打样品，竟然下了30多万的订单过来。他从此成为了我的大客户.中间我也试着自己加工，但是太累，后来我把生产线关闭了，专心做贸易，还是以朋友的工厂为主。我们跟运营公司有点不同，我们是做外贸出身的，以灯饰外贸为主，以代运营为辅.在代运营方面，我们希望的是长期合作，以提在为主，以运营费为辅.其实做阿里巴巴，除运营外，厂家的合作及投入也是很重要的，如果在线交易上不去，即使推广投入很大也是没有用的.做外贸这行，积累是很重要的，像我们做灯有十年了.不进去这一行是不知道的.如官网建设好+百度竞价结合来推，跑一段时间，然后看具体点击情况，询盘情况，来调整关键词、投放形式、落地页内容等。是一个优化的过程。如果测试时能够100元一个询盘，那么优化后，可能50元就能有一个询盘。

　　市场是什么，我很陌生。是销售场所？是价格和服务？是公司实力？是企业信誉？是运作思路？是活动方案？是……

　　我不敢说自己成功了，越是钻研我就发现难题越多，当然方法也很多。关键在于，我已找到路。这条路虽然并不平坦，但却是通往自由之路。我很高兴，不用像过去那样困在小小的办公室里，不用受到这样那样的限制。我经常都可以接触不同的企业家、不同的营销方案和技术；我每天都会有一些新的想法，而且可以把这些想法逐一实施。我感觉自己是一个创造者，而不是大企业里机器的一颗螺丝钉。这种感觉让我快乐！

　　是的，我在工作中感到非常快乐，而不是像过去那样每天盼着上班，或者盼着放长假。有些鸟儿是不能关在笼子里的，而在网络营销这个新行业更是如此！我在追求自由，同时也为我的客户创造价值，或者正因为我是自由的，我才能为客户创造更多的价值。我没听说过那件伟大的艺术品，是由戴着枷锁的奴隶创造的。

　　我不敢说我的工作得到市场的肯定了。事实上，在东莞这个制造业基地，绝大多数企业拼的还是价格，挤在产业链的最低端争夺那一点点可怜的残羹。什么理念、规划、追求，都是太奢侈的事。即使有一些理念，也往往是拾别人的牙慧，活在他人的阴影里。但是，我也遇到不少的厂家，他们已经在前三十年的追随中获取了自己的力量，他们正在力图从单一的生产者，变为把设计者、制造商、分销商合为一体，他们开始把全球的资源整合起来，而网络营销会成为他们的一件利器。我清楚地看到这种趋势，就像我确信太阳一定会从东方升起那样，我相信中国的企业一定会走出去，未来一定是中国品牌的天下。这样的企业会需要自由的心灵和更多的想象力。这就是我的中国梦。2020年没有什么大订单，只有几个老客户，偶尔下点单过来。今年算是好一点.平台搭建并不难，难的是选产品，我还没有找到很有潜力的产品，但是我会时刻留意市场动向，该出手时就出手，期待将来能在跨境电商中有所收获吧！