保险增员的黄金话术

再到增员季，千人千面，碰见不同的人要提出不同的主张，才能做到事半功倍，分享几个增员黄金话术的秘诀，供大家参考。

1没有底薪，收入没有保障

你所考虑的我非常理解。其实你可能对寿险营销还是不太了解。寿险营销真正要做到的事，创造属于自己的事业而不是为别人打工你听说过哪个老板给自己发过底薪？因为寿险行销所采取的制度是：你本身就是一个经营者。我们要有创业的心态老板的定位。我们每天把自己的仪表、展示资料等必备工具整理好，然后出门去拜访客户。如果我们有稳定的拜访量，业绩就稳定了收入有保障。

2、我不知道到哪里才能找到客户。

您的想法，我非常的理解，但是您可能不知道？我想你也清楚，保险已经成为每个家庭的必需品寿。有没有发现在我们周国的很多朋友已经购买了人寿保单。而且完善个人保障是社会发展的趋势。那么我们为什么不抓住这个发展的良机，为自己创造属于自己的事业？这样既可以帮助他们拥有完善的保障，享受优质的服务，又可以自己获得成功，过自己想要的生活！您觉得这样不好吗？

同时，通过公司的专业培训和我们自己的努力实践，在这个“全民营销”的时代，我们就会成为时代的强者。创造属于自己的未来，您觉得怎么样？

3、我觉得做保险要看人的脸色。

我非常理解您的想法，当我们拜访客户时，可能会遭受到拒绝和白眼，这是非常正常的事情。做保险要看人的脸色，要不断地去拜访别人。但是你没发现任何工作其实都是和人打交道。当我们和朋友沟通保险的时候，因为他们对保险的重要性还不是非常的了解，所以可能会拒绝你。但是当我们激发起他们的需求时，他们真正的了解保险的意义与功用，他们一定会主动购买，只是在险种公司服务上作比较而已。

4、我觉得做保险太难了。你说得很对，万事开头难。保险如果那么容易做，也就轮不到我们了，更称不上是最具挑战性的行业。其挑战性就在于不断发现问题解决问题，你就在这过程当中不断地进步、不断地成长。这也是保险行业的魅力所在。

而且公司会给你安排最专业的培训，让你在不断的学习当中进步。同时公司主管、资深业务员会在会言传身教，陪你拜访客户，传授你营销技巧等等。所以你可以放心，我们会帮助你，创造属于你自己的寿险事业。

我们遇到这种问题的时候就可以这样回答，希望对大家有帮助。