这个90后小伙，靠一双丝袜销售出了1.8亿的神话，凭什么？

现在想把生意做好，不仅要求物美价廉，还得有套路，谁能把这个套路，做得受市场欢迎，就能在市场上站住脚。

义乌的95后小吴就是这样，这个小伙子光靠一款丝袜单品就做到了3个月1.8亿的成绩。虽然有“全球10双丝袜，9双来自义乌” 的规律，但大多数义乌做丝袜的公司，年销售额做到上亿的有很多，但是能把一款单品就做到上亿的没几个。

这个90后小伙子是怎么在 你也做丝袜，我也做丝袜，而且丝袜产业早已发展好多年的重重包围中冲出来的呢。

这款丝袜定位就不同，直接瞄向蹦迪的女孩们。请各位想一下场景，暑气逼人，空气里都是汗和荷尔蒙的味道，热衷于蹦迪的女孩是越来越多。

就像陈升的歌词说的：当夜幕悄悄地滑落，Rebaca拨了通电话给她的朋友，约好在热闹的颓废Pub门口等候。 到晚上，夜幕降临，小吴的这款丝袜高弹防刮花。每双丝袜上布上千颗满亮晶晶细小水钻，在蹦迪的灯光下，伴随着灵活的酮体跳动自然会闪耀着晶莹剔透的光彩。

这一精准定位，再加上对人群趋势合理预测，使得小吴的垂直细分丝袜产品自然是风景无限好，得到了女孩们的欢迎，短短的三个月销售额高达1.8亿。

这一神话的背后，有哪些值得学习的呢？

1,一定要有创新能力。我们在开头就讲过，要想把生意做好，一定要把创新做好。现在做生意为什么难了呢？因为现在是互联网时代，每个人接受的信息都是以前的数量级增长，在这种的情况下，他们就很难喜欢一成不变的产品。

越是稀奇，越是能够满足需求，越是受追捧。这是问题，也是机遇。如果你的产品够稀奇，很快就能出圈，营销费用都不用出的，比如在非洲广受欢迎的不用电也能发光的LED灯，以及小吴专为迪厅女孩而研发的蹦迪袜等，这让它们从一大堆同质化的商品中脱颖而出。

2，看中趋势。小吴说他是在后台数据看到JK风、ins风、黑色丝袜等关键词的搜索量爆增，感到这里面大有文章可做。

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近年来年轻消费者对丝袜个性化需求愈加明显，丝袜种类比过去翻了一倍。蹦迪丝袜、二次元丝袜、土味丝袜、液体丝袜等小众丝袜同比出现爆发式增长；

现在很多人都说是网红经济，以为就是光在说网红的带货能力很快。很多人都没想过一点，网红之所以有威力的根本原因是啥？就在于那些女孩想成为网红，想享受那种美好生活。

下图里面有个网红经济对一些女孩的“奢靡”影响说明。

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有数据显示，网红粉丝数量已经达到了5.88亿人。但是这个庞大的人群在细分之后，可以发现有差不多一半的人群是25岁以下的学生，这部分消费群体正是目前消费能力最活力的群体。

实际上，这个数据就说明了网红经济之所以是网红经济，不是因为网红多厉害，而是这些女孩内心想成为什么样的人，这是我们经商过程中必须转换的思路，注意点不要怎么卑微地和网红合作，你应该想网红经济为什么能起来？你的顾客为什么喜欢看网红？

3，接市场的地气。小吴不是没有失败过，在2017年底，韩国当时流行一种紧身弹力的女裤——魔术裤，“弹力好”、“显瘦”是这款裤子主打的两个点，吴同他们花了近2个多月的时间对腰部和面料进行了升级，打造出了一款“最符合中国女性身材比例的魔术裤”，原以为上线之后必定大热，却翻车了。

小吴上架的丝袜详情页面还展示了顾客身材的黄金比例，研发做得非常用心，但是顾客却鲜有问津。

问题出在哪？中国的审美需求和韩国审美一样吗？肯定不一样，得接市场的底气。记住，你永远引领不了市场趋势，只能顺应市场趋势。

4，态度。每次做好的产品，核心团队成员都会试穿。还会到工厂去实际考核等等，每个流程的细节都要把控好。而蹦迪袜的调研，他们经历近200天的细分市场研究，最终才确定了这个产品的开发。

当然，还有其它的成功因素。小富靠勤，中富靠德，大富靠运。这话对也好，不对也好。但做生意说来说去，还是得靠勤快。至于创新力，也得是在勤快中，才能获得对商品的创新力和对趋势的洞察力。