这套瑜伽馆周年庆活动策划方案，让你一天回笼42万现金
送你一套瑜伽馆周年庆活动策划方案，一天回笼现金流
瑜伽馆周年庆活动该如何策划呢？ | 大家都知道，瑜伽馆周年庆是个盛大的活动，我们可以在周年庆的时候进行拓客、预售、回笼现金流等，也是每个瑜伽馆全年必做活动之一。 你相信吗？在广东，有位老师仅靠3个人，5天，策划了一场瑜伽馆周年庆活动，回笼了42万的现金。 不仅如此，杭州一人一馆的小赵老师，也通过这个方案做了一场周年庆活动，做回20万现金。海南开在社区内的瑜伽馆小顾老师，同样用这个方案，做回了30万业绩，是什么方案这么神奇？让她们能快速做出业绩，恢复现金流的呢？ 就是下面这个案例，可以让小白社区店主在团队人员少、需要重新选址活动地方、没有办法做预售的情况下，利用瑜伽馆周年庆活动回笼现金。
”瑜伽馆周年庆活动案例策划之会员年终答谢会
1.店铺情况：社区店、瑜伽馆装修中
2.活动时间：周年庆、过年前
3.活动目的：回笼现金
4.活动业绩：活动一天成交42万
5.常规流程：筹备-邀约-转化
6.邀约方案：答谢活动-现场游戏-优惠卡项
7.活动场景：
5天筹备、4次改价、3名员工、2次邀约、1天转化。
店内没有招聘新员工，带着现有团队在YogaPro的指导下策划了年前的瑜伽馆周年庆活动，所以在总体成本没有增加的情况下，完成了回笼现金流的目标。
这场瑜伽馆周年庆活动以会员答谢为目标，主体就在邀约活动中，邀约到会员是关键。 ·
为此通过 5 天的筹备。选址、梳理品牌、筹备物料等，在YogaPro的指导下，为了更合适瑜伽馆周年庆活动策划的价格，经过 4 次改价，更改品牌塑造。社区店的瑜伽馆馆主和 2 名老师一起通过 1 天时间达到了 42 万的现金价格。”
在讲解这个瑜伽馆周年庆活动策划之前，请大家看一下《瑜伽馆吸引人的活动方案怎么做？一套公式搞定全年营销方案》这一篇。 我们瑜伽馆周年庆活动策划也是同理，都是要明确目标，今天这个案例主要讲如何在瑜伽馆周年庆策划期间，小瑜伽馆团队人员少、现金短缺的情况下，为了有足够的的现金去运营瑜伽馆，我们应该怎么去做出业绩。 首先还是我们的瑜伽馆周年庆活动策划流程，最重要的3点：筹备-邀约-转化
#01 筹备
和上一篇文章一样，瑜伽馆无论开周年庆活动还是普通活动，都是需要前期筹备策划。 像开头所说的案例，如果你也是团队人员少，瑜伽馆场地很小或者是还在装修，周年庆活动方案都可以按照以下方法来筹备策划。 这家瑜伽馆正在装修，所以这个团队花了5天时间，来做一系列的瑜伽馆周年庆的前期筹备策划：选址-人员安排-物料筹备 活动用品-活动时间-塑造产品价值
♢选址：因为瑜伽馆装修或者地方导致，我们可以租借场地。但是要注意3点。
1）注意租借场馆环境，环境对成交几率有很大的影响，心情好了，下单也就爽快了。 2）开周年庆的瑜伽馆离场馆近。因为你不仅邀约的是老客户，还有一定程度会邀约新的客户，我们的潜在客户会判断距离和位置，来思考要不要办卡。 3）是否有停车位。有钱优质的潜在客户，满心期待地参加周年庆，但是刚到会销场所附近，想停车却半天找不到停车位，她的心里就会很烦躁，影响她的成交意愿。 ♢人员安排：我们在瑜伽馆周年庆活动策划筹备期间要提前安排好人员，要准备客户接待人员，馆主还需要找一些现场帮忙的人员，和有转化客户能力的谈单人员。把每个环节人员需要做什么都提前安排好，不然会导致场内秩序混乱。 ♢物料筹备：瑜伽馆周年庆活动策划物料需要准备如下：账目表、店内的介绍、环境介绍、团单需要的物料表、办卡的合同、收据等...如果你对物料筹备不清楚的话可以看看下方物料清单。
♢活动用品：我们需要瑜伽馆周年活动方案策划中需要的用品，比如：金蛋、红毯、氛围、活动现场的冷食（不会放坏随拿随取）、和我们一会儿活动中需要的道具、和小孩子的玩具等... ♢活动时间：就是我们瑜伽馆的周年庆活动整体流程，我们需要细分整体的时间，把控好时间，不要让客户烦躁。 ♢塑造产品价值：这是我们瑜伽馆周年庆活动策划筹备中最重要的一个环节，因为整体活动的核心两个，我们的产品价值和邀约环节。 我们要去准备价格体系。要根据会员，还要根据品牌长期发展的规划去设定价格。 像这个瑜伽馆周年庆活动案例策划中，为什么更改了4次价格呢？因为我们在根据客户画像来梳理这个瑜伽馆的产品，让我们的产品更有价值。 像这个社区瑜伽馆产品优势在产后修复和高效盆底肌私教课程，所以我们主要塑造这个优势，让客户更加认可它的价值，以此来进行邀约、转化。
做好瑜伽馆周年庆活动方案策划的整体筹备后，我们就可以进行下一步，开始邀约客户了。
#02 邀约
在瑜伽馆周年庆活动策划中，我们的邀约和产品是重中之重，在塑造了我们的产品价值之后，如何在现场邀约和开启活动呢？我们可以按照以下邀约方案来进行：答谢活动-现场游戏-优惠卡项
♢答谢活动：其实邀约时候，我们瑜伽馆不止邀约老会员，还要邀约我们潜在客户，她们也是我们周年庆活动中最重要的一员。 我们在全年营销方案的第一个案例就说过：我们的邀约就是要去塑造价值，去塑造稀缺性。当会员有了价值，有了稀缺性就很容易去进行付费行为，为我们的转化做铺垫。 但是开设周年庆这样的活动方案，我们邀约的时候就不收定金了，直接告诉会员我们有什么活动，给她介绍我们的环境，我们课程价值，给她的最大优惠。 让她直接参与到我们瑜伽馆周年庆的活动中来。
♢现场游戏：我们可以在瑜伽馆周年庆活动方案策划的时候，开设现场游戏来减少等待时间，适当准备一些奖品，也可以和我们会员进行互动。 还有一点也是为了小朋友，因为练习瑜伽的女士有很大部分都是有小朋友的，我们可以让小朋友在沙发区去玩玩具、玩插花等，然后我们和会员来进行谈单，这样也给我们后续转化避免很多不必要的因素。 ♢优惠卡项：这是推广新课程和新卡价的时候，第一时间告诉会员，让她知道我们瑜伽馆周年庆的活动中卡价有多少位，什么限制，这也是在制造稀缺性的，推广出我们的优惠价！ 因为你只要邀约铺垫的够好，你把这个品牌的价值塑造的够好，我们只要去进行正确的谈单流程就可以获取客户的信任。所以用这一套瑜伽馆周年庆活动方案策划邀约，新会员老会员都适用。
#03 转化
当流程走到这一步的时候，意味着客户已经了解了我们，我们前边做的一切瑜伽馆周年庆活动方案都是为了接下来的转化做准备的。 所以我们这个时候就需要业务能力很强的销售老师了，需要销售老师来走完整个销售流程。
比如说我们在活动中，要塑造品牌价值，塑造团队，塑造课程价值、产品价值。如果把这些带到谈判过程当中，一对一的去跟人沟通的话，你的谈判的结果也会变得很好。 在上面三个案例中，为什么她们业绩都很高呢？因为她们的转化做的很好，都曾经学过YogaPro的销售，有完整的销售流程和销售话术，能把客户转化成自身业绩。
#04 总结
- 瑜伽馆周年庆活动策划想要回笼现金，需要多考虑这三点要素：筹备-邀约-转化。
- 筹备期：选址-人员安排-物料筹备-活动用品-活动时间-塑造产品价值。
- 邀约方案：答谢活动-现场游戏-优惠卡项。
- 转化：前边的所有流程都是为了后期转化为准备的，所以销售只要走好销售流程，完成整个瑜伽馆周年庆方案的流程。
如果你想了解瑜伽馆全年的营销方案，做出适合自己瑜伽馆周年庆活动策划流程，可以与我链接，帮你策划适合你瑜伽馆的活动方案。 开好一家瑜伽馆所需涉及的经管知识板块很大，想要学习更系统化、专业化、可复制的瑜伽经管、销售知识，我在YogaPro等你。
往期推荐：
在小区开瑜伽馆赚钱，怎么选址性价比最高？ 瑜伽馆销售话术｜如何挖掘客户痛点，促进成交？
