广州海珠小两居寻房记

初生牛犊 懵懂无知

2020年过年期间，疫情，在家，浏览安居客APP看租房信息的时候瞥到了琶洲保利世贸的复式公寓，租金约5000往上走，售价100-150w不等。当时想着独居自住，婚后可以给父母住或出租，单身不需要考虑学位，总价偏低，还贷压力小或可尝试一次性付清，顿时觉得公寓特别合适。中途被安居客上一不知名公司中介P找上，电话聊了几个小时，P告知琶洲保利世贸的公寓已经卖完了，现在看到的很有可能是只出卖使用权，不过户，而且就算过户二手交易税费很高，还给我科普了关于公寓产权、土地使用性质、水电使用、房屋买卖等方面的知识，电聊投机，于疫情相对稳定后去金沙洲看了保利和广投共同开发的住宅式公寓。样板房有70+，80+，100+，均3房，在3楼，一居没有样板房，又走出去围着小区转了一圈看周边环境，确实生活配套已然成熟。后来现场销售给我推荐了79平的复式小三房，单向朝南，感觉上很满意。现场销售说10w定金，可退。现场致电父母，他们建议暂缓。。回去现场销售直直的问我，你哪里不满意，可以说出来，我们探讨探讨，我竟语塞。第一次看房，哪能说出个所以然呢？觉得是否父母过于保守，后又打给大学闺蜜，她说“如果真的很好，也不在于今天一定要决定吧！”我果断听了闺蜜的话，决定先回家。第二天，中介P致电，说昨天没好意思说那套小三房窗户只有南向，空气不对流，要我考虑50+的复式，总结也低。于是就此别过中介P。

Tip1：看房小白别冲动，觉得犹豫的请按暂停键，初期被泼点盆冷水没坏处。

收集意见 明确目标

看完金沙洲公寓回来晚10点半左右，在贝壳上看房，接到1个中介电话，心里很不爽，这么晚打扰，想挂掉，没想到这个中介L却解答了一些我白天看房的疑惑，并阐述了一些个人见解，让我觉得有所顿悟。由于他不负责海珠区业务，就帮我推给了他的同事中介J（也就是最后帮我成交的中介）。再三取经后，坚定需求：市区二手楼梯房、南向、二居、带学位、离地铁15分钟内、不考虑顶楼和1楼，2楼看采光，200w略上浮。3、4月出差离开本市，5月回归依然停留app看房，对于非刚需的我，第一步总是很难跨出去。6月回老家休假，期间中介J问候过我几次，不频繁，不啰嗦，不硬推，鉴于之前中介P的经历，我对她依旧冷漠。期间有问过J租房问题，她也很有耐心，后来才知道他们公司租房和买房服务是分开的。2020年7月某天，中介J 询问我有合适的房子看否，我鬼使神差答应。于7月19日第一天出来看房，以此开始近半年的看房历程。（几个月后，她告诉我，我第每次回复她消息时，她都很激动。第一次答应出来看房，她在办公室跳了起来。）

迈开步子 实地操练

看房路线以8号线地铁站为脉络，东起琶洲，西至沙园。第一天从琶洲看到鹭江，共18套房，破了中介J的单人单日看带记录。她说感觉我对看房很不熟悉，想让我先多看，培养感觉。大致是越往东越贵，个人认为也不尽然，毕竟二手房的随机因素比较多。琶洲一带看了珠江大家庭花园、南园居、丽景花苑、新港东路80号大院 。感受就是，生活气息不浓厚，生活配套相对市区不怎么接地气，都说琶洲规划不错，直观的感受就是道路相对宽敞，人行道、自行车道分明，走路骑车比较舒服，建筑没有越秀老旧，没有珠城拥挤，绿化不错，整齐划一。当然，这些锦上添花的好感和它的房价和生活便利程度相比性价比不高。都说广州往东发展，西边的越秀却是雷打不动的占据了教育和医疗资源的制高点，个人感觉很难说买西还是买东，这是个见仁见智的问题。第二次看房到了昌岗一带，看了昌岗中路一套精装修，可以直接拎包入住，但考虑外部环境太乱，觉得晚上回家不安全，果断放弃。昌岗地铁站附近房江南雅居、海外花园这两个小区不错，但每一套都存在问题，价格合适、格局不错的楼层太高，格局、楼层不错的朝向不好，格局、朝向不错的楼层太低，顺手看了一套一居，格局真有点奇怪，一般都是不太透光，自此不看一居。这两个小区的环境还算不错，可能之前有对比，房子都是满意和不满意并存，有些犹豫。鹭江一带看了雅景苑、中港四航局宿舍，当时不是很喜欢雅景苑的布局，觉得房子太密集了，就没考虑这个小区。中港四航局当时有一套顶楼被炒房客买下装修得很好看，进门的玄关是透明玻璃吊顶和旋转楼梯通向顶楼的露台，中介说顶楼做了防水，上面可以烧烤，看月亮，确实挺吸引人的，但是考虑到房龄，而且小区住的大部分是老人，楼顶看下去也是小区相对简陋的环境，觉得风光不成风光，细看发现卫生间装修用的材质不好，果断放弃。中港四航局还有一栋带原装电梯的房子，单价贵比楼梯贵很多，这个真就是各取所需了。还看了中大布匹市场附近的双子星复式公寓，看了那么多 住宅，有了一点心得后，这时候再看复式就不会觉得宜居性强了，原来复式公寓市区华丽的装修，采光、通风都是问题，果断不考虑了。大江苑南贤大街，房龄比较老，房屋外表比较旧。之 后重点看了赤岗一带，如：粤信广场，离地铁站很近，高架桥也近，临街比较吵，房子密度大，我看的是5楼，白天需要开灯，单价贵；毛纺小区，没有物业，房龄老，楼道很多广告纸，一楼貌似还有在种菜，房子格局大都方正，利用率高。金影花园，看了一套2套装修好的，觉得外面进小区的路太拥挤嘈杂了，中介说学位一般。金丰花园，离地铁站20+分钟，小区比较大，学位一般，适合有车一族。鸿运花园，小区位置不错，离客村地铁站近，有些已经加装电梯，遇到格局好的可以下手。

谈判周折 渐入佳境

下面说一下心仪房子的谈判历程吧！第1套谈的房子是沙园附近的江南苑小区，带看完昌岗一带后中介根据我的反馈现场找到的。5楼，南向，方正，学位。不足：一是离单位的距离稍远，沙园站虽是换乘站，对于我来说作用不大；二是临街；三是厕所从厨房进，虽然理论上可以把门换位置。但是格局、价格、楼层等都已经比较满意了，如果能谈到理想的价格觉得下手也无妨。由于业主不再国内等原因，谈判无疾而终。

第2套谈的是离赤岗地铁站步行15分钟的汇龙居，4楼，南向，学位，小学就在楼下，准备加装电梯。不足：一是暗卫，主人把墙壁排气孔扩大一点改成了小窗户，对着走廊，可以接受；二是小区只有6栋楼，几乎没有公共休闲区，不过这个我当时不看重；三是临街，但不像江南苑对着主干道。综合觉得这套比江南苑更优。这个时候开始考虑比较多了，附近有中小学，学位是省级，后期装电梯升值。中间问了很多人的意见，由于卖家在置换3房，且要占用学位3年，且想等租好房再搬出去，很多人建议我跟他慢慢磨。谈价历时20天左右，最后以高于我心理价位3万的价格和别人成交了。心里特别失落，当时觉得再也遇不到这么好，或者说这么合适的房子了，看房热情第一次大大受挫。7、8月正是最热的时候，一有空就去外面看房，此时已经看过不下30套了，都不曾把我吓退。

Tip2：确定需求并积累经验，培养出一定的直觉后，就要开始相信自己，该下手时就下手，不需要问太多人的意见，兼听则明还是兼听则乱，需要把握火候。其实人生很多时刻都是这样的，越长大越觉得只有自己最了解自己的需求，很多事情应该自己做决定。

第3套谈的是雅景苑，6楼，南向，方正，明卫，距离地铁站中6分钟；不足：楼梯是X形的，3楼有个平台，不太能加装电梯，除此之外似乎找不出缺点了。谈了约一周，谈到距离心理价位2w的时候，房东突然致电表示不卖了，当时表示价格还可以商量，结果人家是真不卖了，下个月看果然下架了。有点失落，也开始习惯了，不会像失去汇龙居那么难过了。

第4套谈的是赤岗附近福景居，3楼南向、方正，装修可以直接入住，房子在小区里面，不吵。不足：离地铁站20+分钟，没有加装电梯位置，学位一般。当时业主给的单价远高于这个小区成交的最高单价，考虑到离地铁站的距离就没太争取。

第5套谈的是赤岗附近的华怡花园，7楼，东向，阳台有一半面积是赠送，离地铁站10分钟左右，有电梯交流群。不足：一是非南向；二是玄关狭长，面积比较浪费；楼层偏高，加装电梯不明朗。当时快年底了，看了不下50套房了，房价开始升温，整个人有点疲，有点急于落地，很多人说买房子就像找对象不能十全十美，应该有所取舍，如此循环洗脑。这套谈判历时半个月，谈得比较密集，反复出价，搞得有点烦。但感觉女房东人不错，中介很卖力，为了表示诚意，这套带我父母去看了（他们来广州玩顺便看的）。我妈一眼看出卖主夫妻一个唱红脸一个唱白脸，不是很实在。最后我们决定放平心态，价格合适就买，不合适拉倒，毕竟东向，毕竟电梯计划模糊不清，不如汇龙居和雅景苑满意的。

谈的第6套，也就是成交的这套，看房、谈判、成交，历时1天。在中大附近，50+平，南向大阳台，飞机户型，电梯房，小区绿化不错，比楼梯房好太多，有石子路和凉亭，人车分流。周六晚收到中介J的推送，想到周末闲来无事就应允了。上午看房，比较满意，感觉业主比较实在（这次没走眼），看的当时就决定谈，中介J说回去再约，让我先走等她通知。中介J告诉现在房市进入卖方市场了，市场上逐渐出现卖家现场加价或反水的情况。我将信将疑，也不能因此打乱自己的节奏。（后来才知道这套房放出来不久，户型比较稀缺，看上的人比较多。确实，现今新房里小户型几乎北向，纯南向的特别少）然后我就去超市买菜了，顺便给中介W打了个电话，他的意见是虽然单价高，胜在总价不高，户型、交通、配套在看过的房子里算数一数二的，建议尽量争取。回到家，把户型图和VR发给父母的群里。中介J告诉我有人抢在我们前面约谈了，我们排序第2 ，今天总共有3人约谈此房。约的1点，然后推迟到3点，4点还没消息，5点15的时候打电话通知我过去。到了谈判点后，中介们告诉我虚伪第1的姑娘已谈妥价格，由于不确定工资流水是否符合要求，希望能第2天（周一）去公司确认过后再来签约。然后，我就以比她低2w的价格当晚签下了。我觉得我买下了我看过的房子里最满意的。

Tip3：你走的每一步都算数，每一步都不会白费。