《一个广告人的自白》笔记
一． 怎样经营广告公司
有效的夸奖
工作的使命感
信守承诺
保持办公场所的整洁
对盈利保持热衷
勤奋工作
让你的客户觉得你不可或缺
创造让有才华的人有用武之地的气氛（告诉员工我欣赏的行为和我对自己的要求）
二． 怎样争取客户
有明确的目标客户
清楚自己的优势和劣势并向客户介绍薄弱的地方
让你的目标客户知道你的动向
做你的客户的好的倾听者
竞争的时候 你要非常非常主动让你的客户了解你
要有具体的标准来筛选你的客户
控制你的客户的数量 将最好的人才用于维系老客户
三． 怎样维系客户
和客户的每个层次的人保持联系
全面了解你的客户 买他们的股票 使用客户的产品
不要让客户对你指手画脚
对产品失去信心的时候 辞掉客户
广告提案展示选择合适的时间 只用一个人
四． 怎样当一个好客户
让你的客户觉得安心选准广告公司（侧面打听 和管理人员接触）
全面的介绍自己的情况
不要让一层一层的公司机构来干预广告宣传
订出高标准
一切经过测试
不要为有问题的产品浪费时间
五． 怎样创作高水平的广告（不引起公众注意就把产品推销掉）
大量的调研实践
广告的内容大于表现方法（选择正确的承诺）
是你的广告具有现代意识
形象和品牌（宣传在一定时间内保持前后协调的风格）
六． 怎样写有效力的广告文案
标题
在标题中写出关键字 作出承诺 加入新的讯息 加入充满感情的字 写入宣传的品牌 引起读者的好奇心 通俗易懂的语言
正文
直截了当 谈用户经验 向读者提供更有用的资询或者服务
七． 怎样编排绘制广告插图
故事诉求 不要使用抽象画 在画面里展现目标人群感兴趣的东西 关注排版、字体等细节
八． 怎样制作上乘的电视广告
让商品扮演主角
有需要时用示范来推销
不要用老套的东西
九． 怎样才能功成名就
要有大志向但不可咄咄逼人
坚持继续学习 深入了解你的工作
勤奋抓住突出的时机
学会做高质量的介绍
不要向别人人透露你客户的业务
勇于承认自己的失误
好好利用你的假期
