教育机构老板不懂这13点，开机构100%血本无归！

走过全国120多家机构以后，越发的揪心。教育机构的投资和经营，很多人严重的低估了整个行业的风险和能力要求。

在这个过程中，看到的更多的是：离婚、卖房、卖车、借贷等，通过这些方式来为机构续命……所以，深学邦刘一一老师据此总结了一些核心观点，分享给教育机构企业主，不求所有人都能看懂，希望能够对一小部分人有启发：

1.一定要摈弃掉机构招到多少学生才能盈利的观点！教育机构的经营，是时时刻刻都要去关注“利润”的。招30个学生、50个学生、100个学生的时候，都要确保获得对应的利润率；

2.利润率的呈现，既跟招生有关，但更多的是耗课和成本管控。如果机构企业主一定要会一种技能的话，那一定是严谨的成本控制能力。比如：招50个学生的时候，机构应该配几个员工，分别配在什么岗位，而100个200个学生的时候，又该如何动态的调整组织结构和人员配备数量；

3.教育机构的经营是动态的，活的，不是静态的，死的。哪怕明确了一年的各项经营指标，所有的数据也都是动态的。也就意味着，机构经营的过程中，有很多现象是极具欺骗性的，比如：机构招的学生越多，赚得越多；机构配员工越多，创造的价值越多…这种想法都是天方夜谭；

4.同样天方夜谭的还有：加盟就能快速上手、回本、盈利；没有经验，找职业经理人就能让自己脱手且赚钱；给员工高一点工资，员工创造的产能就会越多；追加投资进去，机构就能快速回血；找外部招生团队过来，机构也就盘活过来了……

5.也不知道是谁给的勇气？让你敢这么自欺欺人的思考问题。原则上，企业主的经营思路决定一切，初始投资时，是否明白且接受这是一门商业；

6.如果具备这种观点，就必然知道，机构的回本和盈利，只跟投资总额和运营成本的控制有关。当然，有些杠精也会说跟“招生、教学”有关，所以就不解释了。

7.而投资总额和运营成本的控制，是两件动态的事情，要想让这两者相对静态，就必须从这两者出发去反推各个板块的数据、标准、过程管控点、优化方式。

8.毕竟，只有基于最低投资总额和年度基本利润保障的前提，才能既保证企业主的利益，也保证员工的利益。教育不是做慈善，要想把ta变成慈善，前提是先成为一种商业，当然，也可以是一种信仰！

9.教育行业，亟待修正的是企业主和投资人的认知，具备基本的商业底层逻辑、行业运作规律后，再去查缺补漏的填充技术实操，才是科学高效的学习之道。

10.就如人在大海里游泳，无论动作多么优美、速度多么快，最终也将被大海吞噬。而经营机构，实际上并不是在大海里游泳，应该是在泳池里游泳；

11.既然是在泳池里游泳，就意味着，企业主首先要确定的是泳池的边界，水深多少？长宽高分别是多少，水温多少，然后再去训练泳姿和速度。而不是一直反复在练动作，结果把自己置身于大海还不自知！

12.说实话，这个时代，这个行业，信息筛选能力会成就一批人，也会毁掉一批人。本质上，信息筛选是对自我、对规律、对本质的一种认知过后的反馈。而似乎，这个行业，具备信息筛选能力的人很少。

13.所以，个人看法是：出去学习越多的人，亏损会越严重；同样的，亏损越严重的，出去学习也越多。这句话正反说都是成立的。毕竟，知道为什么要学的人，真不多。而知道要学什么的人，更是少之又少。