梯子约读邀请马玥老师解读茅台领先的秘诀是什么?
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今天我们邀请的是梯子约读马玥老师。
马玥,出版人,考拉看看联合创始人兼CEO,中国内容行业的重要研究者和实践者。持续研究的内容案例包括褚时健与褚橙品牌、浙商企业家精神、新经济、5G等。
茅台的千亿发展历程是一部东方奋斗史,尤其是过去70年,一代代茅台人抓住关键机遇,迎难而上,一步步从西南一隅走上全球之巅:中国茅台,香飘世界。
营业收入超千亿元是茅台发展史上的重要节点,同时也为茅台划定了新的起跑线。我们可以看到,身处中国传统行业的茅台深度融合传统工艺与现代管理,通过对品质的坚守、品牌价值的传递,构建起强大的主业护城河,并逐步成为白酒行业的领跑者。

读懂茅台,读懂头部企业千亿成长逻辑。
茅台领先的秘诀
茅台如何成为茅台?茅台做对了什么为什么人们“诟病”茅台酒的价格,其市场却依旧火爆?消费升级与茅台崛起有什么逻辑关联?茅台的过去与今天是一种偶然还是必然?
从茅台内部的内生动力和外部的环境外力来研究,我们发现:茅台在进化中构建了一个庞大的命运共同体。它以大单品战略突出主业,在关键时刻拥抱市场,又以“茅台酒+酱香酒”双轮驱动,这些都彰显出其强大的生命力。与此同时,这个庞然大物既敏锐又极具战斗力和抗风险能力,因此成为行业引领者。
茅台构建的商业文明
商业联结人类,文明推动世界。历史学家费正清有一个论断:在20世纪以前,中国的经济几乎没有不属于农业部门或不与它发生密切关系的。今天回望新中国经济史,始于农业,成于工业。茅台集团正是将中国传统农业文明和现代商业结合,才实现了惊人的飞跃,建立了茅台特色的商业文明。它坚守在中国西南腹地一个河谷里,依靠农耕时代的古法工艺、师徒传承制,延续传统的大家庭式分工协作,始终信奉时间价值,与大自然和谐相处,同时兼济天下,构建竞合生态。农业时代的生产规律、劳作方式、文化信仰,与现代的科技、管理和商业精神,同时聚合在一家企业中,散发出独特魅力。

新世纪的企业发展轨迹,多多少少伴随着理想主义的光辉。当光辉来临的那一刻,大多数人思考的是下一个改变将在哪里发生。当2012年白酒业一猛子扎进去头破血流的时候,茅台反应过来,企业要修炼内功,行业需要重构新的秩序。于是,茅台最先从白酒寒冬中走出,走上领头羊的地位。茅台深知,坚持下去的,就是理想。
2015年,贵州茅台酱香酒营销有限公司成立,开始为茅台酱香系列酒开拓专属的营销通道。茅台不止有茅台酒。开拓茅台酱香系列酒的市场,是对茅台酒的保护,也是对茅台酒的延伸。坚持茅台酒产能大跨步,坚持系列酒满足消费者,同样是理想。
2019年,茅台正式迈入千亿集团,开创了一个时代的辉煌。向世界宣告中国酒企的高光时刻,开启了茅台色彩斑斓、万象纷呈的新阶段,河谷文明充满商业的奇迹,这是属于茅台的荣耀时刻,也是值得书写的里程碑时刻。
这是本期的梯子约读大讲堂。感谢您的阅读,让我们期待下次见面。