社区团购：全国供应商老板交流会第七站(杭州)干货分享

7月10日举办的社区团购线下小型交流会完美落幕，这是我们举办的线下沙龙第七场啦，杭州不愧是有经商历史基因的城市，会员们都展现了活跃的思维，提出了很多高屋建瓴的设想和策略，一起了解下

浙江区域社区团购发展概况 1、综述：电商鼻祖区域，竞争十分激烈。· 美团市场份额排名第一，美团主力在杭州、宁波仓· 第二梯队多多，十荟团，十荟团单量不及美团的10%；多多货损高达4%· 橙心、盒马销量一般，盒马在不断完善中，罚款比较温和本次杭州交流会大部分都是电商老司机，大家的讨论以社区团购为基础，将话题升华至了整个电商零售规划战略上，

小编在这截取几个典型话题：

2、现场3位百货供应商反映百货类产品出货量低，主要靠多品发展，且认为消费者并不是特别看中百货的品牌，购买基本是价格驱动。

3、对标拼多多，且比拼多多更下沉（便宜）消费以低价为导向（便宜）愿意以预定+自提的方式进行购物核心也是愿意花时间换便宜（便宜）对品质要求中下等（便宜）

4、在场的美的（Midea）经销商表示，他们在多多美团进行了部分产品测试，但销量并不理想，分析原因是目前品牌产品在社区团购还没有绝对优势，性价比高的白牌产品更容易脱颖而出。 ·5、除了社区团购，成熟的供应链还会追求更多直播带货、私域社群等渠道 · 未来市场处于高度分散的状态，只有更多联盟抱团，才能实现全渠道营销

以2017年成立的新零售品牌红小厨为例，它在线上拥有完整的销售渠道，包括天猫商城、京东、唯品会、网易考拉等电商平台，云集、小红书等社交电商，盒马、顺丰优选、永辉等线下渠道，外加上各种直播、社群共计100多个新零售渠道。这个多渠道打法非常值得厂家品牌方借鉴。

6、案例分享

厂家如何3个月铺开全国社区团购市场，首先是产品设计、测试规格、价格，提炼绝对的市场性价比。其次可以多参加平台的招商大会、供应商联盟，拓展渠道。每个省份找到合适的供应商，一般2-3个月可以搞定市场。

最后，强哥总结， 每一场线下老板闭门会议都是认知升级、人脉拓展、资源对接、品牌展示的大好时机7月第二站是17日的广州，敬请期待。