瑜伽馆邀约客户到店后怎么谈单？附详细话术

瑜伽馆在邀约入店后，我们该用什么方式来谈单呢？这时就要想办法解决客户的问题，拉近彼此的距离，顺利进行交流。

1、拉近和顾客的距离

我们可以从夸赞角度拉近距离，当她听到赞美后，心情就会大好，更愿意听你说话比如:“姐姐气质这么好，是不是练习过瑜伽呢？”

看客户回答情况，我们可以顺着顾客兴趣爱好延伸下去，一旦有了共同话题，就有了正向链接，可以进入第二个步骤了

2、进入主题

客户是有练习瑜伽想法的，销售了解到客户信息/背景/运动习惯之后，谈单成功的可能性就会大大提高🔝这个阶段很重要，通过一系列问题获取想要的客户信息，之后的交流就能够把握，防止在引导客户购买产品时乱扯理由拒绝⭕具体话术如下：

• 请问您有没有孩子，多大了？—避免最后以孩子为理由推脱办卡
• 您原来习练瑜伽吗？—了解客户是否有练习习惯
• 您平时什么时候运动锻炼呢？—拿到他的运动时间，以免最后她说没时间⏱️
• 您家在附近吗，是开车过来的吗？—了解距离远近和代步工具，距离远了可能成为不办卡的理由，代步工具可知道他的收入，可分等级推销卡种
• 您现在是从事什么工作的呢？—工作性质是否适合习练瑜伽，另外职业也影响着收入
• 您一般一周习练几次瑜伽呢/您每天都锻炼吗？—获取运动次数，避免最后说一周锻炼次数达不到要求等
• 家里人支持你习练瑜伽吗？—防止最后说“回家商量看看”

3、深入主题

挖掘客户需求，了解痛点，然后用话术加深客户购买欲望，为客户着想

• 挖掘客户需求—“您是要进行塑形还是理疗？”
• 了解客户习练动机—过来咨询的客户，肯定是有需求的，那么“练习动机是什么呢？要结婚了？刚生完孩子？身体理疗？”
• 开始表示为客户着想—“您身体肩颈问题可以通过练习就能缓解呢，而且习练瑜伽对我们身体有非常多的益处”
• 反问客户如果不正确看待现状会出现什么—“这些小的不舒服不及时遏制，到最后会出现什么情况呢？“这些病痛可以防止/舒缓，为什么不趁早呢？”
• 从专业的角度给出解决问题，生活习惯、解剖学等—“骨盘前倾这个问题是因为腰椎挤压，那么我们做xx体式可以很好的锻炼核心”

4、乘胜追击，让顾客打消顾虑

解决客户所有顾虑，才能最终卖出会员卡🎟️你需要问明白客户还有什么不清楚的，告诉她获得的好处和瑜伽馆的承诺，这些都有助于促成交易。

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