1 元买保险，坑你没商量 | 客户案例 01

每年接待医疗险用户超过 200+ 的我，从今天开始，会把我们团队的客户咨询的问题和大家做个公开分享，这些问题非常有代表性。重要的不是问题本身，而是作为专业经纪人团队的思考逻辑。

今天是第 1 期，我想和大家聊聊 1 元买保险这事。

事情是这样的，这周我一个客户 C 突然问我，她收到一个 1 元投保的短信，首月花 1 元，就能买到最高 600 万的保障，然后她点了那个投保链接，填完信息，叮咚，收到了扣费短信，一年保费都扣了。

买完不放心跑来问我，1 元投保靠不靠谱?

哎，一言难尽阿。

现在漫天都是百万医疗险 1 元投保的广告，这些真是后患无穷阿。

为什么这么说，大家先来听听这客户的情况。

这客户血尿常规都有明显异常，肿瘤标志物 CA72-4 偏高，今年还是首年查出肺磨玻璃结节 8 mm。这种情况百万医疗险妥妥的拒保。

然而，就因为她看了 1 元投保就有 600 万保障的宣传就投保了，还抱着满心的希望，实际上是根本不符合投保条件，赔也赔不到。

说的再难听点，1 元都是白花的。

像她一样被「1 元投保，获得 600 万保障」的宣传标语骗进来的客户绝对不是少数，保险公司为了拉拢客户，做了夸大的宣传，后面理赔肯定是血流成河。

很多人不明白，保险并不是付钱就能买的，而是先要经过「申请」环节，满足条件才能够买。这就是需要保险公司进行核保。

也就是，买保险是双向选择，不是想买就能买，不符合条件买了根本没用，钱白花，买一个废合同。

问题的关键来了，现在百万医疗险 95% 以上都是智能核保，也就是客户自己看着问题选，妈呀，大部分人都认为自己体检有点异常不算毛病，啥也没告知就买了。。。。。

这就很尴尬了。

有客户这么说的，体检异常这还算事？谁体检报告里还没几个箭头啦？你们保险也太不人性了，不买了不买了。

怼得我无话可说。

现在保险界的矛盾是，大众对于保险的预期和保险产品的要求相差非常大，这种情况下大部分人就需要专业经纪人来给客户审核做健康告知，然后再投保。

但是保险公司明明是知道这种问题的，还要用 1 元投保这种方式诱导客户投保，这就很鸡贼了。

我相信，大部分买保险意识非常强的都是身体有点小毛病的，好了，现在大量非标客户招进来，若干年后再用不符合健康告知拒赔，是个正常人都会来一句「保险就是骗人的，信了你个鬼。」

一人被骗，全家亲戚朋友都会认为保险是骗人的，这就是好事不出门，坏事传千里。好吧，这个脆弱的行业又被这些坏人伤害了。。。

为了捍卫这个脆弱的行业，从我做起，强烈抵制 1 元投保这种活动。

最后，掏心窝子的话我只想说：保险不骗人，骗人的只有卖保险的人。

感兴趣的朋友豆我，送你一份完整的保险学习资料。