【实操】内容营销带你突破流量瓶颈期

【实操】内容营销带你突破流量瓶颈期

商家简介：淘宝c店第三层级店铺，电子/电工，主营摄像头

问题描述 流量瓶颈期 自然搜索提不起来

代运营服务商：《服务市场—上海聚连》

实现效果 从第三层级升级为第六层级店铺。

案例详述：

随着淘宝新时代的到来 千人千面 包括各种途径的分流标签 淘宝将之前的单项流量更加内容化 标签化 多途径分流 内容营销对卖家而言就会显得愈发的重要，好的内容会吸引更多的，流量和阅读者从而，从多个途径来提升店铺整体的流量和一个销售额

下面我们以一家做隐形摄像头的店铺为例，来做具体的分析

一、店铺概况

天猫第三层级店铺；主营摄像头 伪装摄像头 微型摄像头 ；有自己的品牌个工厂 但是品牌化知名度不高 注重品牌化运作；客户群体为26-30岁的男性；店铺客单价300元左右；粉丝1500 粉丝较少 老顾客回购也只占10%左右

主卖产品展示：

该店铺在与上海聚连 建立合作关系之前，没有进行内容营销，导致客户流失、流量步入瓶颈期 迟迟不见提升 直通车后台的roi也是不高.经过上海聚连运营人员配合淘宝风口操作内容模块，整体数据反馈提升明显，目前已升级为第六层级卖家。如图：

注：成交金额684780元，投产9.19

注：成交金额72.8万元，达到了20-60-72.8万的淡季提升数据

注：更达到了单篇文章成交20万的销售数据 目前正在持续发布新内容 因发布之后需要时间排挡和抓取一般流量会在一个月之后显现成效

二、内容投放渠道介绍

有好货

有好货是基于千人千面推荐，以兴趣点引导用户购物。是一种新的导购方式。有好货的内容库，依托众多站长的精挑细选，每一个商品图片都精心处理，每一个商品都附带精心组织语言描述后期还会引进CTR质量评分机制更好的筛选好货呈现给用户。极大吸引用户购买。淘宝目前充斥着大量爆款让用户应接不暇，更少机会发现好货。而有好货正是基于这一需求。让用户不仅仅是主搜的购物方式。还能通过淘宝手机端利用碎片时间浏览有好货发现好货购物

淘宝头条

打造中国最大的生活消费资讯平台，建立一个用户、媒体/自媒体、品牌，触达彼此、互相信任的消费信息生态。如果你热爱生活，对个人消费拥有独到品味和见解，乐于分享专业知识，那不论你是个人，是媒体或是品牌组织，我们都欢迎你来加入。『用内容引领消费！』所需内容类型：不局限于文字、画面、声音、视频等等任何一种载体，只要“优秀”！！

爱逛街

爱逛街是全网最大的女性消费平台，以时髦、高购、女性为主。70%内容来自消费者，20%由白名单达人提供，10%由白名单商家提供。主要就是单品推荐加上自己的理由。

当然还有别的一些渠道入口例如 短视频 微淘 iFashion 生活家 极有家

科技前沿 装备天地 爱宝贝 在淘宝首页下拉位置都有展示 根据产品的特性不同可根据类目选择适合自己的产品 途径更广 人员更加广泛 种草效果也能更加深入人心

整体数据总览

针对不同渠道的相关数据：

简单来说，根据之前的经验分析 客户产品单价高，销量低，适合做有好货，或者必买清单；单价低，销量高，推荐淘宝头条，微淘.其他的，比如潮男养成，萌宝童娃，这些都是辅助分支的渠道，对于店铺的要求则是只要店铺不被扣分，不售假，动态评分大于4.6，不全绿，就可以来做内容营销。

划重点

当然大家可能会问说我们的产品适合做哪一个途径？或者说我们应该来找什么类型的达人，粉丝量多少才会有效果 当然这个是没有一个具体的规范 但是根据之前推广的一个经验来看 产品受众广 需求高 大众产品就可以来培养

还有一个就是在达人的选择方面，并不是说你找一些大v来推广，粉丝量达到几十万或者几百万的，就一定比粉丝少的达人效果好

我们之前也有做过找一些数码达人大几十万粉丝的达人来做推广，做了淘宝头条，几个月下来的访问量也就才两千左右，这个数据相对来说是比较差的

淘宝是否选择你的文章来计入搜索系统，一方面是根据你粉丝的活跃性 互动频率 和转化率 举个例子 找一个百万粉丝和一万粉丝的来坐比较 同样都是五千的阅读量 那小达人的后期爆发力是高于大的很的

你的活跃力度低，淘宝是不认同你的，相当于说你的点击率很低，还有一个转化率的问题，如果你的产品真是给了很多的推送，但是点击的人很少，并且点击进来的人转化的更少，那你后期的一个流量是跟不上来的。

这个就又转化到我前期说的一个产品基础的问题，你想要去做这个推广，在前期的时候你的产品基础需要有一定基础的，不然你就算大批量引入粉丝，进店查看产品你的基础很差劲，也是会影响你的转化率，如果说你的粉丝阅读量是够，但是转化率是很低的，后期淘宝也是不会持续给到你流量

所以你的文章是否真正能爆起来，跟达人的粉丝量没有直接关系，反倒是你店铺产品的一个自身基础和该达人粉丝和你产品的互动活跃性和转化率，这个是至关重要的

接下来双11的淘宝内容营销，重点在达人微淘和短视频上，淘宝会新推出 像抖音一样的软件，让客户体验边看边买，淘宝头条，微淘，这两个是种草模式，有好货是商品赛马，割草。必买清单是店铺的割草。