没买东西先交钱，开市客怎么这么牛？

开市客于2019年8月27日首次登录上海，开业之初就因为生意太好，许多货架被消费者一扫而空，结账需要等2小时，所以开业半天就提早打烊了。它为什么能击败众多同行对手？很重要的原因就是采取了付费会员制度。

——《营销5.0》 杨芳莉

不知道是不是受它的影响，某宝和某多也有类似的制度，每次打开某宝，都会提示91元开年卡，省多少多少钱。

是不是真的省钱没有算过，因为我不觉得自己是个能买够本的客户。但是开市客的模式，无疑是值得效仿的。

付费成为会员，不只是能享受会员价，一个购物处，有卡的人能进，没卡的人只能听说里面可好、望而兴叹，这个心理也是完全不同的，只怕好奇心也会督促自己付费成为会员，进到里面去看看，它的东西到底多好多便宜。

由此可见，营销不只是要了解产品，能把它们推销出去，更重要的是了解客户心理，知道什么能吸引他们。

而成为会员的客户，也会算计着，买的东西省下的价值，要超过会费，无形中也提升了购买欲望。

不过最让人想不到的，是卖价比同类商场便宜，反而赚得更多。作为一个写作者，也许我们也应思索，有没有可能效仿这样的模式呢？