创业的本质就是交易，所以创业其实是一个比拼投入产出比的游戏

创业的本质就是交易，将客户需要的产品卖给他们，然后减去各种成本，剩下的就是利润。然后拿着赚到的钱继续循环下去。

不过大多数人会忽略一个东西，那就是时间。这其实才是创业者的最大成本，即使你一单纯利1000块，如果你一个月只成交了一个用户，那么你表面上赚了1000实际上应该是亏损的。因为跑出去给人打工上班，一个月也有五六千了，而且还不用承担任何风险。

所以创业其实是一个比拼投入产出比的游戏，在单位时间内，你成交产出了多少利润。在交完租金和员工工资之后，你还有没有结余，同时和你上班的时候相比，是多还是少。这个生意将来有没有可能做大，能不能长久的做下去。如果投入产出比太低，那么这个创业大概率会失败，或者是创了半天业，发现还不如打工的同学收入高。

既然创业的本质是买卖，那么找到有需求的客户就是创业中最难的一环。如果我们采用的免费推广模式，那么我们只能去一些免费的平台疯狂发布我们的信息，期待量变引起质变。此时我们的时间成本会比较大，因为需要我们花时间打磨文案，等到我们挣到一笔钱后，我们可以将这些事情安排给别人去做，此时当然需要我们付出一定的东西。不过这些付出换来的是我们的时间。

如果我们采用的是付费推广模式，那么我们就需要计入销售成本，这一块的成本有时候会超越产品成本。这其实也是为什么我们觉得十块钱的东西有时候会卖100块的原因，因为竞争导致渠道成本过高，最后只能由消费者买单。

搞定了获客渠道，接下来就是营销环节了，这个环节确实也很难，如果你招聘了一些没有脑子的客服，只会简单的复制粘贴，那么你的转化率会低的出奇。这个时候你就会十分心疼客户的流失，因为这些客户毕竟是你花钱买来的。如果有个客服可以设身处地为客户着想，发的文案都是自己用心写的，那么你的成交率就会大大提升。

整个流程下来，你需要收入大于支出才能将这个雪球滚下去。每一笔交易的收入减去支出，就是你创业雪球中新增的部分。