单位流量成本，统一实体店，电商和拜访销售的工具。

一，To B

比如一家做面料的，选择有三，1在面料市场开实体店，2在阿里巴巴上设店铺，3主动带色卡拜访客户。当资金人力有限，应该选择哪种经营模式。

1.开实体店，

要看每天进店的人数比如20家，店铺一年的租金5万加自己打工的机会成本8万。

那么流量成本计算是，一年进店客户20X30x12＝7200

每个客户的获客成本为130000除以7200＝18元钱。

转化率比如3成。

2.在阿里巴巴开网店

租金一年2400，第一年免租，流量人数是根据搜索导流过来的，比如每天5个，自己打工的机会成本8万

一年的流量就是1800

每个客户成本81800除以1800＝45，

如果每天的流量低于20个其实可以移动手机端办公，相当于兼职，人力的机会成本只需要8000左右，那么单个流量成本变成10400除以1800＝5.7元

转化率，比实体店低些，2成，

上门拜访

前期搜集客户信息，中间约访，后面拜访，

比如南通XX纺织，平均1周拜访1个客户，一趟差旅费300，一年客户数52个，总费用差旅费300x52＝15600，人力机会成本8万，

每个客户的成本为95600/52＝1838元。

转化率高5成。