深度剖析为什么服装店生意越来越难做

服装行业作为我国国民经济的传统支柱型产业，从行业的整体需求来讲，市场依然庞大。近年来增速有所放缓，从最初的卖方市场已经转为买方市场，更为精细化的零售模式可以解决服装销售痛点。

一，行业面临现状

1，逛街已成低频消费，人们已习惯网购；

2，顾客进店，大多转一圈就走，商家无法做到有效留存；

3，门店做活动，无法第一时间触达客户，达不到预期效果；

4，房租、人工成本日益走高，客源又少，导致门店频频关门；

二，市场消费偏好

1，季节属性明显，换季添新衣，季节性复购率高；

2，用户消费追求舒适、品质、设计感等，也成为购买的关键要素；

3，网购下单高峰在晚8点以后，商家上新、促销的节奏应与消费者保持一致；

4，越来越多的用户容易受到周边朋友、社群、直播、KOC种草式影响；

三，行业转型趋势

1，年轻化、个性化愈发明显

随着90后、00后成消费主力军，他们更加注重个性化和时尚化。优质富有创意的产品、合理的价格、友好的消费体验，能够刺激他们的购买欲，他们更希望能与品牌建立共鸣和情感链接，通过产品来表达自己的生活方式。

2，市场进一步细分

基于消费群体的更加多变，服装品牌也进一步细分，众多服装品牌也推出了年轻化、个性化的副线品牌，更多小而美的小众品牌受到青睐，精准的营销方式成为品牌竞争的重点。

3，线上线下渠道融合

如今传统电商红利已经进入尾声，推广费用、运营费用、人工费用等加起来也不亚于开个实体店。服装行业已经不仅仅局限于线上或线下，越来越多的品牌已经把线上线下做了渠道整合，为用户提供更优质、更高效的消费体验。

4，布局小程序社交电商

微信生态红利巨大，依托移动社交平台，可以通过用户的口碑分享形成裂变式传播，熟人间的体验式消费和传播，增进用户对品牌的信任度，从而不断提升购买频次和效率。

在2018年下半年，越来越多的传统品牌和淘品牌纷纷入局社交电商，基于“小程序+品牌”裂变式运营迎来第一个爆发期，更加完善了“种草式”交易路径。

布局小程序社交电商，无缝打通了线上线下，极大地降低推广成本，扩大销售渠道，通过精准营销，提高用户的消费体验和购买意愿。

使用「得有店」可以自主搭建一套适合品牌特色的小程序商城，整个商城的布局要符合用户的浏览习惯，如商品搜索框、banner轮播图、广告链接、导航、商品分类、优惠福利、商品展示专区、活动专区、种草社区等等，得有店均可实现。