“抖音小店”盈利模型分析，商家到底是怎么赚钱的？

上个视频讲了关于操作抖音小店前的一些准备，本来打算这个视频就就开始给你们讲下选择类目、产品方面的思路以及实操的，但是我发现我漏掉了一个比较重要的环节，

就是新手还不知道抖音小店内的产品是在哪里展现的，是怎么卖出去的，为了让你们更清楚这个模式是怎么盈利的，也是为了方便后续给你们讲抖店的两种玩法做准备。所以想讲得更详细一些。

好了废话不多说，

抖音小店的产品目前来说主要的销售渠道分为两大类，

一种是达人带货，另外一种就是自然流量。

达人带货的意思就是，我们的产品并不是直接面向消费者，而是通过达人的直播间，作品链接，或者商品橱窗来面向消费者，成交之后我们要给达人一定的佣金，作为奖励。

自然流量则是指的不需要达人带货出单的产品，俗称猜你喜欢，会根据消费者浏览的产品进行推荐，这种展现渠道成交的订单商家是不用支付佣金，相对的利润也会高很多。

这又牵扯到了另外的一个板块就是“精选联盟”

抖店上传完产品之后是需要添加推广计划设置佣金的，设置完之后产品才会在“精选联盟”板块展示出来。

这个时候达人就可以在精选联盟中选择我们我们的产品进行带货。当然也会有自然流量进行推荐的。

关于设置佣金，添加计划，达人合作，这些后面会专门讲到，不要急一点一点来。

还有很多人对这个模式质疑的一点就是，同样的产品，为什么你加价可以卖得出去！

给你们看一个案例，这是这两天卖得不错的一个网红小玩意，一个蜡笔小新的屁屁，同样规格拼多多的下单价是5.79，而抖音的售价为9.9，佣金为31%，除去平台扣点5%，佣金31% 商家的利润还有0.54，这个品月销量16万单，就按5毛来算一月也有8万的收益了，另外这个5.76的时下单价，如果我们拿到厂家的代发资格，跟厂家聊合作，价格还能往下压5~10%。所以千万不要觉得价格低就卖不出去了，对信息的认知差，什么平台都有，只是你不知道而已。

还有一些高客单价类目的，100~200的客单价，翻倍都能卖。具体什么类目后续我会讲到的。还是那句话，有流量的地方就有Q赚，流量越大Q越多，主要是看你愿不愿意迈出这一步。好了今天就先分享到这里，下篇文章给大家分享几个类目，以及选品的一些渠道，思路，下期再见拜拜！不懂的问题可以关注文末。

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