书店 | 合作 09.01

今天同事收到一个合作邀请，我看了之后被气笑了。

对方（品牌）即将举办周年活动，希望和我们书店在内的潜在合作方一起“联动”。我看到这些信息，一开始就很警惕，果然，我看到合作邀请上写着：品牌将在社交媒体的传播文案中引导用户到书店消费，用户在书店内可享受折扣或获得礼物。

等一下，您办活动，为什么是我们的书打折？

但这样的合作邀请层出不穷，我们已经不是第一次碰到。下午我和市场部门的同事聊天，也说到了合作的对等性：除了置换对等，合作姿态也应该是对等的，否则谁都不要轻易把自己当甲方。

甲方是什么意思？就是出预算的那一方。当你不是甲方的时候，就要端正态度，本着对等合作的心态来谈合作，哪怕我们是一家很小很小的书店。

之前甚至有商业客户和我们谈合作，希望我们到他们的商店里“摆一些书”，这样一来，“能够起到帮你们宣传的效果”。

试问：你们的商场离我们十万八千里，况且没有人会在商场 A 看到一本想要的书之后，听说“在商场 B 有售”，于是专程到商场 B 购买一本书的。

实际上我能理解这样的“置换”，毕竟，并不是所有品牌的活动经费都是宽裕的。未必要提供费用才能合作，但是合作姿态就很重要——你不想掏钱买书、跟我们免费要过去，回过头却说是在帮我们宣传。众所周知，书本虽然是书店的主要产品，但这些出版物是无法对标到具体书店的。

我认为，这个社会对于书店的情感，是很复杂的。一方面，书店是一种很脆弱的业态，大家都很珍惜；另一方面，正因为它脆弱，合作方难免带着一种拯救者的心态——与此同时又没有拯救的措施——来寻求一种简单便捷的合作。也就是说，因为你脆弱，所以需要我和你做点儿什么。

但因为我在媒体圈见过太多“置换”合作的发生，其中包含了对等和不对等的合作案例，因此是个难搞的合作方。我不会轻易被合作两个字蒙骗。我一直坚持认为，书店也是商业，虽然它不正常，但本质上还是商业。寻求商业上的合作，最好的办法就是考虑到双方的实际情况，对等地交换资源。

那种一来就说要“帮助”你的合作方，是最应该警惕的。