曾经和茅台齐名，国密董酒，是什么让它如此没落？

董酒很骚气，它的风味，绝对是白酒里的重口。有人说像潲水味、臭脚丫味，更有甚者说：一股子屎味……国密董酒上桌一开瓶，浓郁的气味会迅速弥漫开来，但凡说异香扑鼻的，那TM绝对是真爱！专家对董酒的评语是：“香艳露骚，味浓丰润”。这八个字非常精准的概括了董酒的特点。说白了就是气味香艳到极致，都有了骚臭感，入口甜润，口感浓郁，味道丰富。

当时声名显赫的董酒，一度和茅台齐名。在全国第二、三、四、五届评酒会上四次蝉联“中国名酒”称号，荣获国家金质奖章，其生产工艺和配方在当今世界上独“国家机密”。

为什么当初的贵族董酒，现在却逐渐消散于世人的视野？

80年代末期，国家出台政策，限制公款消费。市场上的不少名酒，纷纷采取降价的方式，来缓解市场经济的冲击。比如汾酒，率先做出了表率，响应了国家统一降价的政策。稳住了汾老大的地位。而其他名酒如五粮液，则通过开宗立派、广收弟子与渠道联姻，推出数量众多的子品牌和贴牌。在渠道的大力推广之下，获得了长足的发展。

就在各大名酒纷纷抓住风口，企图站稳阵脚之际，盛极一时的董酒，却没有适应江湖变化，衔接好计划经济向市场经济转变。

市场经济大潮下的董酒，却开启了兼并扩张，不仅先后兼并了啤酒厂、玻璃厂、彩印厂、机电厂。与此同时，还成立董酒厂联合体，在全国多地设立办事机构

成立万吨工程建设办公室等。

随后，董酒更是犯了致命的失误。90年代中期，川派浓香型白酒崛起，董酒甚至一度抛弃祖传的董香工艺，加入了躁动的浓香大军。陆续向市场推出了金董酒、银董酒等子品牌，最多的时候，董酒买断品牌达到300多个。

转折接踵而至。

1995年，董酒老董事长陈锡初突然辞世，管理的松弛和内部的混乱，让这个名门之秀迅速崩塌。一度停止生产，从此步入十余年的迷惘。

彼时国内白酒市场群雄割据，市场经济迅速崛起，川酒一路高歌走向全国。董酒辉煌不再，市场也从全国萎缩到地方，甚至步入资不抵债的境地。最后，地方政府不得不将其拱手让给深圳振业集团，以维系董香一脉的香火。

深振业入主董酒以后，颇有复兴之势。然而不到一年，却因为内部利益冲突。刚刚重返酒界的董酒，再次跌回解放前。2007年，振业宣布让出董酒股权，新资方进入，至此，董酒已完全由国有企业转为民营企业。

2009年，北京董酒电子商务有限公司成立，开始尝试网络营销。

2013年，董酒在央视投放的广告，让很多人误以为这是个杂牌药酒。董酒销声匿迹的二十来年，白酒市场风云变幻，除了老酒鬼，没几个认的它。畸形的价格，惨淡的市场让董酒左右为难：降价，匹配不上它尊贵的身份。不降，又是要凉的节奏。

2014年，董酒再也支撑不住，就在双十一那天，99元的国密董酒挥泪大甩卖，积压了三四年的库存全部抛向市场。

那天的促销，引发了两件事：

一、董酒重新走入酒友视野，让人们再次领略到它的骚艳，还有其做为中国名酒的底蕴。

二、价格体系完全崩溃，各地经销商开始不计代价清仓，市场一片哀嚎。

那两年董酒到处是好价，极具性价比，部分先知先觉的酒友开始大批囤货。从那以后，董酒再无好价。

从1996年改制开始到如今，董酒的发展道路可谓是曲折不断。可以说昔日的董酒无疑成为了老八大名酒中最失落的品牌。总之，董酒懂“健康”，但不懂市场。高高在上的姿态脱离了消费者，就会渐渐的被消费者遗忘。