业绩一个月翻三倍！这家门店如何做到？
你的初心是什么？ 又是否走得太远，忘了为什么出发？
今天要介绍的这家有初心的门店，在被称为“鬼月”的8月份，生生将业绩翻了三倍多。
它就是与房同行中央天悦A店。
店东余志明4月接手这家店，5-6月业绩就成为与房同行冠军，8月业绩排名贝壳厦门站翔同区第3名。在此次百万现金激励活动中获得10500元，排名贝壳厦门站第9。
它，为何如此优秀？
— 1 — 一群志同道合的人一起创业
酒香不怕巷子深，坐落在同安一处稍显僻静的城区，店内却别有一番人间烟火味。
店东余志明，人如其名，志向明确。泉州安溪人，厦门创业协会副会长、同安创业协会会长、贝壳厦门站VR带看达人。
2002年开始从事这个行业，算是同安中介老一辈。
一个人只有心中先有了目标，做事才不会被各种条件和现象迷惑，一家门店也是。
这个目标，就是所谓的初心。
与房同行中央天悦A店，不仅是一家中介门店，更是一群有着同样梦想的创业人士的根据地。
第一次约面访的时候，余志明正带着团队在游艇上开团建会议。
“我和一起创业的伙伴有一份特殊的感情。”余志明说。 他对员工特别好，对他们的要求也高。
“我要求他们不是我的员工，而是我的合伙人，每一个人都是核心成员。以后我多开一家店，这些人就是独当一面的人才。”
一个人走得快，一群人走得远。团队，才能所向披靡。
“个人单枪匹马，我也是一把好手。但是要做到这个额度，可能有点难。”余志明说道。 经纪人冲在前面，店东守在后面。
“所以，店东一定要有一颗好的初心，纯粹想从经纪人身上得到大回报，就不适合做店东。我不要求赚很多钱，但一定要有初心跟使命，我的初心就是和小伙伴一起创业，使命就是把自己的门店发展到一定规模。初心和使命是一家门店能在这个行业做好做强最大的动力。”
以初心和使命为出发点。 余志明会给每个入职的新人做一份职业生涯规划，告诉他们未来的发展在哪？要成长为门店需要的什么样的人。
成员们每个月初都会收到保底和冲刺的任务，业绩达成奖励1000元，否则捐100元放到团建经费。 让余志明感动的是，在共同创业的初心下，经纪人会自发两两组队到路边发传单宣传门店。 正如诗云：
从前，
所有的甜蜜与哀愁，
所有的勇敢与脆弱，
所有的跋涉与歇息，
原来，
都是在为了向着初来的自己
进发。
— 2 — 机会源于别人不愿意做的事
“热闹中着一冷眼，便省许多苦心思；冷落处存一热心，便得许多真趣味。”
只有淡季的思想，没有淡季的市场。 八月份往往是余志明一年业绩最好的时候，他从没把这个月当成淡季，只要努力，没什么不可以。
“大家都不想做的时候，我来做，业绩反而会更好。” 房子没有百分百的好与坏，符合消费者真正需求就是最好的。
“早点认识你，我就不会买那样的房子”这是客户常对余志明说的一句话。
让每个购房者明明白白购房，真真切切理性购房，需要很多铺垫。市场冷的时候，才有足够的时间和客户沟通，了解他们的需求跟生活习惯。
在这里成交的客户，往往会转介绍。最高的一个客户，成交完转介绍了18个客户。 开单没有真正的技巧，真心换真心，把时间花在客户身上，了解他们真正的诉求，抓住最重要的一个侧重点去完成配房跟成交。 同时把客户的诉求加诸于自己身上，多思考假如这套房是自己要买需要具备什么标准，按这个标准去给客户选房。
每服务一个客人都会带来更多的商机。 因此，门店会给用户提供全方位服务，包括上门接送客户、给女性客户撑伞、带看带好鞋套、帮有孩子的客户带孩子，凡是想在客户前。这样做成交周期虽然长，但后续客户转介绍多。
总而言之，不能为了成交而成交，要因为服务而成交，因为需求而成交。
— 3 — 背靠贝壳实现专业化
老余和我们说，他很喜欢那句话：做一个有尊严的服务者。冲着这句话加入贝壳，朝这个目标发展和前进。 “我们要做一个有尊严的服务者，而不是廉价工人、经纪人。”
成为有尊严的服务者，需要强专业能力，以及客户的认可。
“我们是真心为客户、为市场服务，有自信能做到！” 加入贝壳后，余志明说“我们有了新发展和更大的发展空间”：
1、品牌效应，很多客户都是冲着贝壳的品牌过来的，其中二手线上成交量占比约71.4%，解决了持续性发展的客源问题，不会因为线下资源的枯竭而业绩下降或者收入降低。
2、资源共享，房源可以共享，按经纪人的贡献度分边，既能节省跨片区开发房源的时间，还能帮助门店实现更多人有业绩、留住人。合作是趋势。
3、降低了交易风险，不合规格的交易上不了线，所有订单要求百分百做资金监管。
4、有良好的培训体系，融合训、鲜贝训、蓝海计划、M训等，都是可以帮助经纪人在短时间内快速提高自身能力的系统化培训。不懂还有可以咨询“贝问贝答”，3分钟内给予相应，15分钟给方案。在培训这块上，节省了不少精力，可以有更多的时间花在人文关怀这一块。
— 4— 无规矩不成方圆
一个好的门店应该具有人文关怀、好的团队组建以及好的精气神。
店里所有新人入职第一天，都会一起吃午饭，通过生活的关怀让新人快速融入团队，并且打心里从团队的一份子蜕变到核心成员。
余志明每日二省自身：今天业绩提高了吗？今天如何继续扩大规模？
为了改变店内迟到早退的现象，“我跟李总每天9:00之前到店，迟到就捐200元。经纪人迟到捐50。店内职工不允许抽烟，抽烟被看到我们罚100元，他们罚50。”
每个礼拜，把这些钱拿来聚餐，聚餐的同时顺带开开会。
此外，狠抓早会、夕会。早上开会的同时完成每日任务，进行房源盘点，一期房源一期客户，夕会验收是否合格与完成。 店内还会给客户准备一些伴手礼，客户一用到这些东西，就会想到我们。 “2016年转行时想过不再做中介，现在要在这行业做一辈子。”余志明笑着说。
结语 《诗经》里有一句话：靡不有初，鲜克有终。
意思是，人们不是没有良好的初心，但很少有人能够善始善终。
余志明给门店和自己的定位是：一直在路上。
“线上商机这一块是我们的短板，这一块我们也一直在学习、摸索。要再熟悉一遍贝壳规则，包括这个展位的分布，以及怎样才能吸引更多的商机。这是我们未来一两个月要做的事。”
谈到未来规划，余志明提到：门店九月份要争取做到60万，今后尽量保持每个月招3个新人。而他个人要用五年的时间开20家店。
“房地产行业可以接触到很多买房卖房的人，这类人群处在事业上升期，跟他们打交道能学到很多东西。”
这个行业其实并不难，难的是思想，只要一心一意服务客户迟早会成交。或许其他人会给你很多关于这个行业的见解，但是别人做得怎么样，不等于你能做得怎么样。
没有花时间去了解，就不能通过道听途说妄下结论，尝试了才能知道答案。
最后，余志明给迷茫或想创业的小伙伴建议道， 做事、创业前问问自己：“现在正在做的事、做的项目能解决什么问题？帮助到什么样的人？还能发挥其他什么作用？”
这三个问题做好。再来问自己，我这个能赚什么钱？还能赚什么钱？还能产生其他什么效应？ 只要初心、使命是对的，就坚持下去，哪怕遇到困难，最终都会开花结果。
世上没有绝对的对与错，年轻人要有自己对社会发展、自身发展的见解，用心和常识去判断。
困难发生在黎明前的那一刻，坚持就是胜利。
