工资四千，副业两万：你永远不知道那些搞副业的人有多赚钱 ！

大部分普通人的生活现状：工资跑不过物价，更跑不过房价，每月工资一到手还没捂热就没了，只靠一份“死工资”难免感到焦虑。甚至有些人表面光鲜靓丽，实际却早已“负债累累”。

既然主业已经不能满足生活需求，自然要发展起一份副业，毕竟你不做别人都在做啊！再像去年碰上个意外情况的，风险承受能力更是约等于零。

靠一份“死工资”来实现财务自由，怕是一辈子都实现不了的梦了！

既然副业成了刚需，那到底应该做什么副业呢？

绝大多数人第一想到的就是用下班后的时间换钱。比如，下班后开个滴滴、送点外卖，做做手工或者兼职。

现实却是做这些工作可能需要比主业投入更多的时间和精力，挣不挣得到钱先不说，指不定还会耽误到本职工作，那就得不偿失了。

生活可能不易，但挣钱可以不难。

好的副业就是门槛低、风险小、投入小，同时回报高，其实就相当于一次小成本创业，亚马逊跨境电商恰好就很符合这些特征。

那么什么是亚马逊跨境电商呢？

其实这个项目也很简单，就是在亚马逊上注册一个属于我们自己的网店，把中国的产品通过亚马逊卖给老外赚取一个高额的汇率差和信息差。

还会有人就有疑虑了，亚马逊跨境电商不是需要英语吗？我英语不好怎么办？

这个完全不用担心的，亚马逊可以自己选择语言，平台会自动翻译的

现在好多人都选择创业，在这里我推荐亚马逊这个平台作为创业初期的选择，因为亚马逊上手快，操作简单，不需要客服维护客户，只需要好的产品，你就可以做起来，

在这里我可以说，我没有吹牛，是真的可以，虽然刚刚开始你可能会觉得很难学，但是，等你学会之后，豁然开朗，原来就是这么一回事

好了，开始说一下亚马逊怎么个赚钱法吧

首先先给你看一下怎么操作：

范例：（欧洲站）

先从“亚马逊海外购”搜索：搓澡巾

然后从中国的“淘宝网”上找到一模一样的搓澡巾

然后进行汇率换算：33.81欧元约等于263人民币

差价200多人民币左右

这样应该都懂了吧。

下面开始我的干货类知识，我收集了好几年的干货哇：

1.注册店铺

2.选择运营模式

3.选品思路

一、首先先说注册店铺需要准备的材料：

1.公司营业执照彩色复印件，营业执照距离过期时间应该要超过45天

2.法人身份证彩色复印;件身份证上的姓名必须和营业执照上法定代表人姓名一致;身份证上的姓名应与注册亚马逊店铺的姓名一致;有效期内的身份证

3.付款信用卡：可进行外币交易的信用卡

4.联系方式：也就是电话号码

5.可以进行外币收款的银行账户

目前中国卖家想要注册亚马逊店铺，只有两条路可走

1.自己去“亚马逊全球开店”官网注册（企业执照/个体户执照都可以）

2.通过亚马逊的工作人员（招商经理）注册（企业护照可以）

大家但是注意后续要记账，会计给的建议是三个月左右就开始记账，最长不要超过半年。我自己是第七个月开始记账的，没遇到什么问题。算是运气好，前期尽量节约成本，后续店铺做起来了在记账也可以。如果求稳或者不差钱的，可以办完执照就开始记账。

二、选择运营模式

对于我来说，我建议刚刚进入亚马逊的新手选择“自发货”

不同的运营模式的运营方式不同，投入的资金也不同

FBA运营模式：卖家提前准备好货物（100件以上）送至亚马逊海外仓仓库，配送、客户、退换货 亚马逊都会帮你解决，（亚马逊会收取仓储费和配送费）你只需要安心做好运营就行。

FBM运营模式：不需要提前准备货物，有买家下单，根据单量自己发货，送至客户手中

这两种运营模式应该怎么选

（1）FBA优劣势

优势：

1.省时省力、安心做好运营即可

2.亚马逊Prime会员享受免费送货，以及两日达服务。

3.FBA物流更受亚马逊用户的信任

4.购物车更容易获取

5.在关键词排名上有一定的优势

6.由于物流引起的差评全部都可以删除

劣势：

1.高额的备货成本，初期至少100件起发

2.产品卖不出去需要支付高额的仓储费用（每个月）

3.入库要求较高，打包没做好会影响产品入库

总结：FBA省时省力，销量也会更加容易获得，但也需要较高的资金投入，风险也较大

（2）FBM优劣势

优势：

1.资金灵活把控，不需要大量囤货

2.风险更低，没有泄销的风险

3.可以上传更多的产品数量

劣势：

1.更加费力，打包、物流、客户、退换货都需要自行解决

2.流量获取更加困难，同等情况下权重会比FBM低

3.配送时间长，回款周期慢

总结：

1.FBM适合资金不足的卖家，风险小，赚的少

2.FBA适合资金充足的卖家，风险大，赚的多

三、选品思路（重点！！）

（1）根据市场看需求

很多人选品都是从自己熟悉的、身边有的产品，这种行为需要更加注意这种产品有没有足够的市场容量和有没有开发的空间

没有市场=浪费时间=浪费资源=浪费资金

要知道亚马逊对应对的国外的买家，每个国家的审美和需求都是不一样的，不要太相信自己的审美，需要多了解顾客的需求，了解对应站点的需求

亚马逊跨境电商一直都是根据需求选产品

（2）选择产品的范围

1.产品不能侵权，侵权会封店铺！（搜索站点对应国家的商品局和专利局网站检查）

2.在线下不容易购买到的产品（更容易获得自然的流量）

3.体积小重量轻的产品（降低物流成本）

4.避开竞争力大的产品

5.尽量不要选择季节性产品（销量不稳定，没有销量保障）

6.选择需求量大的产品

7.没有被大品牌垄断的产品（关键词靠前的都是同一个品牌说明就是被大品牌垄断了）

8.坚固耐用产品（不易损坏，便于运输，降低被用户差评的风险）

9.关键词排名多个产品评价少的产品（对手评价越少，抢占市场的难度就越小）

10.价格在15~35美金之间的产品（太低没利润，太高没人购买）

11.不需要审核的产品

以上可以满足的越多，利润越大

（3）垂直开拓一个类目

对于新人来说，不可能一来就上“杂货铺”因为人力和资源都不足

一般选择的类型有：

1.新兴品类的互补品类或者替代品类

2.成本优势、深度配合优势、距离优势

3.已经有一定的销量

4.没有被大牌垄断，用户不会倾向购买大牌的产品

（4）学会分析竞争对手

1.大品牌占有比例

2.同商品的listing

3.竞争对手的关键词

4.顾客留评速度

5.商品排行

6.至少观察10个以上的商品

7.FBM和FMA的卖家占比

8.价格的定价的毛利

9.商品的上架时间

（5）注意规避风险

1.侵权商品不选

2.没有条件做商品认证的不做

3.竞争力大，市场容量小的不选

4.被“垄断”的产品不选

（6）差异化

差异化：产品的差异化

颜色、功能、外观、数量、配件等等

颜色差异：红色和蓝色的好卖、那其他颜色怎么样

功能差异：香薰好卖，可以试试更多功能的香薰试试

数量差异：一个好卖、那么几个一起怎么样

配件差异：香薰好卖、那么香薰和香炉一起行不行

（7）成本（重点）

这点大家都应该知道，成本约小，利润越大，竞争有优势

成本有哪些呢

采购商品的价格+运费+平台佣金+推广费用+包装费用+头程费+店铺月租+亚马逊仓储费+其它费用等于成本

售价—成本=利润

所以说，要注意以下几点

1.利润需要在30%以上

2.定价不能太高（卖不出去）也不能太低（没有利润）

3.上架之前一定要计算利润

4.根据自己的产品选择货运方式（海运、空运）

5.随时注意销量、提前半个月备好货不要出现断货的情况

八、把控好产品的质量

比如你准备上架电动牙刷，需要对比，

1.价格上有什么差别

2.质量哪个更好

3.供货商给的图片是否和产品一样

4.产品的重量和体积

5.品牌和设计授权

6.是否可以开增值发票

7.产品是否合格等等

选品总结：

1.谨慎选品，避免季节性产品（避免过季节卖不出去）

2.降低成本的同时要注重质量（避免差评和退货）

3.注意侵权，侵权产品不选（避免封店和影响listing排名）

4.上架商品前计算好利润（避免卖不出去或者亏损）

写在最后：没有什么事情是一蹴而就的，仰望星空的同时，也要记得脚踏实地！ 一夜暴富的神话本来就是存在于童话和传说里面，富二代也从来不是你，躺在床上就可以收钱的工作本来就是梦想，所以啊，还是要好好努力，少做梦多做事吧！

码字不易，如果你想学习做亚马逊的话，可以给我留言，一起交流、探讨！