像这样写痛点文案，才会让读者哭！

很多学员，总是写不好痛点文案，一次培训中，我找到了一个很好的案例。学员讲，这个案例看后非常值得借鉴，现分享给幸运的你。

强烈建议，致少读三遍，领悟其中的营销智慧，并应用到你的大健康事业中去。

【故事摘录开始】

母亲语重心长地对孩子说道：“儿呀，你去边疆搞建设，妈妈不反对，只是到那儿多给我寄几封信和几张照片呀！”儿子安慰她说：“妈，您放心吧，到时我一定寄来。”就这样，儿子离开母亲，大学毕业后去边疆搞建设。

新疆：

儿子在那里当了一名技术员，努力钻研科研项目，决心用自己的知识去开发大西北。他把自己的思想状况、工作成果及身体健康情况都一一向母亲做了汇报。可当地已取消了邮政，信件一封封地被退了回来，儿子伤心极了，可是又由于工作的需要不能离开岗位。

一转眼，20年过去了。

医院：

此刻，母亲躺在病床上，嘴里还不停地唠叨着：“勇儿为什么不给我来封信哩！这么些年了，他身体可好吗？”十天之后，母亲因患癌症，已经奄奄一息时，心里还想念着儿子的身心健康，她抱着对儿子的想念之情去世了！

家里：

儿子急匆匆地下了火车，手里拿着点心盒兴冲冲地往家奔，边走边想：这回我可要好好孝顺孝顺母亲了。还未进家门，他便兴奋地喊了起来：“妈，我回来了！”一进屋，他顿时愣住了，映入他眼帘的是镶在镜框里母亲的遗像，儿子“扑通”一声跪在地上，望着母亲的遗像哭着说：“妈，儿来晚了！”

……

【故事摘录结束】

这个故事，从我们营销人的角度来看，最值得借鉴的地方是，通过自己，家人的痛苦来描述同一个结果——没有邮政，通不信，苦啊！

首先，这个故事写了大学生离家时，他的母亲盼望儿子时常来信，以获取他的相关信息与思念。那个年代，寄信必须通过邮政；

第二部分，儿子到了工作岗位，多次想同母亲汇报工作与生活情况，以解母亲的思念情，同时向母亲报平安。但是一次一次退回，伤心致极，都因没有邮政；

第三部分，大学生的母亲即使在医院病危，还在牵挂远方的儿子，终因没儿子来信，想念着儿子离世，留下终身愦憾，都是因为没有邮政；

第四部分，儿子原本高高兴兴回家看望母亲，结果见到的是他母亲遗像，痛苦万分。也是因为没有邮政，没有通信，原本高高兴兴的儿子，一下子掉入冰窑。

整个故事，并非直接讲邮政有多要，通信有多重要，而是通过不同场景，不同侧面讲故事，但读者自己判断，一定会得出一个结论——没有邮政真苦！同时也说明当时，老百姓对邮政的强烈需求。

如果你在做大健康产品营销的时候，无论是发布朋友圈，还是微信群，还是短视频，不能直接讲自己的产品有多好，多好。那样，客户看起来不真实，另外没有的场景，与客户不能产生共鸣。