入行2年，半年60万的金牌宝妈有什么成功秘诀？
这一天，是她入行两周年的日子。
这半年，她成交了3单二手、6单新房，22单租赁，成为住商半年度精英经纪人。
两年前，她曾想过另谋他业“求安稳”；
现在，几乎每天都有一个转介绍的客户；
两年时间，她由新人全职妈妈蜕变成职场精英。
她叫鄂卉翎，来自住商世盟中交和美新城店。
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勤奋+真诚+用心=成功
2017年，鄂卉翎成为一名全职妈妈，与孩子相伴的时光幸福美满，但她却并不满足，她时常问自己：人生的价值在哪里？
她想要回归职场，一开始不是很有信心，想找稳定点的工作。她尝试过自学会计，但是1个月两千元的工资和宝宝的寄宿费正好抵消，让她打消了念头；重选职业迷茫之际，店长方提生和她说，希望她来店里，给自己三个月的时间，看看自己合不合适这份工作。
鄂卉翎没想到的是，成为房产经纪人的第一个月就做了1万多业绩，全部都来自租赁业务，她突然对这个行业有了自信心。
1.房源客源从哪里来?
刚接触这个行业的鄂卉翎，在第一个月完全没有房源资源，她用脚步丈量，走遍集美区块的单间、套间、写字楼开发房源，同时她也和周边的门店进行合作。
最初，她的主要客户都来自门店接待，慢慢的，转介绍越来越多，她的业务范围也从“单间租赁”转变成“套房租赁”、“写字楼租赁”，客户群体也升级成了高端白领、主体公司。
客户的身边朋友只要有租赁需求，都愿意把鄂卉翎介绍给朋友，说她“租赁房源非常多，找她就对了！”她清楚：只有精准及时地掌握房源信息，面对客户的咨询时才能精准匹配，满足需求，展现自己自信专业的一面，获取客户的信任。
2.私域流量 精心经营
由于充实的行程量，鄂卉翎逐渐开发出足够的租赁房源进行维护，她十分关注自己朋友圈的经营，“每套租赁房源我都会去拍照，每天分享十到二十套租赁房源，只要客户有租房需求，他总会在我的朋友圈找到他想要的房子。”
鄂卉翎认为，对房子有向往的人，无论他是刚来厦门要租房子的年轻人，还是积累到足够资金想要留厦买房的人，甚至是业主，他们都会需要房产资讯。
鄂卉翎在朋友圈发的房产资讯都是精心筛选过的，内容丰富又多样，她相信一个勤劳的经纪人朋友圈不会被人屏蔽。
3.真诚待客 转介绍多
鄂卉翎把住商的名言当作自己的职业信条：“有心最要紧，有信富而康。”
对待所有的朋友就像对待最亲的亲人一样，对待所有的客户就像最好的朋友一样。鄂卉翎心怀感恩，“我的客户是带不走的，他们已经是我最亲密的朋友了。”
“从到厦门租房到定居厦门买房，甚至置换房屋，客户都会一直找我。”鄂卉翎露出自信的笑容，“我们想做的是长久的生意，是信任让事情变简单。”
2 “黑科技”+新房=新征程
2020年11月，世盟店刚加入贝壳平台，一位2年前的租赁客户在鄂卉翎的朋友圈看到了心仪的房子，马上要求VR带看新房，面对这项“黑科技”，她又忐忑又兴奋。当晚，她和客户VR看房，看到凌晨一点多！并且相约第二天下午去实地看新房。
第二天，门店的店长师兄们无法陪同，就让鄂卉翎尝试一个人带着客户去看新房。鄂卉翎没有心理负担，她觉得这位客户是第一次看新房，不会这么快下决定，轻松自然地带着客户前去。没想到，鄂卉翎的第一单，就这么成了！
第一单新房是鄂卉翎独立一人完成的，这给她很多自信心，也点亮了对鄂卉翎后面的职业道路：不能放弃每一个租赁客户，运用好线上系统，让客户留“厦”来。
半年来，鄂卉翎每个月都持续稳定开单，成交了6套新房，80%都来自租赁客户。
3 “有心最要紧”
鄂卉翎说：门店位于集美区，在没加入平台之前，主营新房业务，没有做二手买卖。不是因为不想做，是因为实力不够，没办法给我的客户最好的房子，也没办法给他有力的承诺和保障。加入住商之后，八大服务承诺的保障让她顺利拓宽了业务，逐渐开始接触二手买卖。
“之前我的作业风格比较‘独’”，鄂卉翎谈到了自身的变化：“加入平台之后，我的交际圈变大了，内心更包容开放了，更愿意走出去和同事合作共赢，也因此成交了3单二手房。成交的客户都说很安全、很透明、很放心，收佣也变得更容易，以后也会更注重一二手联动和转化。”
鄂卉翎充满感恩：“加入平台以来，共获得36次客户评价，全都是五星好评，能获得这么多客户的认可，觉得很幸运；能赢得住商半年度精英经纪人称号，也算我人生的巅峰了。”鄂卉翎从心底觉得住商是一个很棒的平台，很公平、公正，一分耕耘一分收获。
对于房产经纪人这份工作，鄂卉翎十分认可：“很适合妈妈，时间更灵活，是一份长久的职业。我现在已经完全能支撑我的家庭了。”
鄂卉翎的爱人说：“其实不希望她这么辛苦，但是支持她自己的选择，在这份职业中，她的确获得了更多的自信。”
住商世盟中交和美新城店，团队三分之一都是宝妈经纪人。住商世盟店店长方提生认为“妈妈团”有着良好的共情能力，体贴入微的高情商和高度责任心，使得老客户和转介绍持续发酵。
“让宝妈做她们比较感兴趣的事，让她们找回以前在社会工作上甚至超过之前的自信，那么她就会对这个行业入迷了。”方提生鼓励每一位宝妈“勇敢一把”！
在这里，经纪人感受到了来自于客户的尊重、店东的支持、伙伴的友好，感受到了属于自己的经纪人主权。
“在这个时代，对于经纪人来说，真的是一个越来越好的时代。”——贝壳文化中心总经理徐东华。
也许，你也曾在深夜，对自己来了一场“全职宝妈VS回归职业”的灵魂拷问。
也许，你有过迷茫与困惑，不知道哪份职业能带领你到成功的彼岸。
住商不动产欢迎各位宝妈加入！
灵活的工作时间和薪酬体系，
为了梦想，更为至爱。
重返职场，风华正茂再出发！
