流量池

流量池 杨飞 57个想法 ◆ 自序 >> 如果说在流量红利时代，流量就是消费用户，那么当下争夺的流量其实是用户的有限时间。 >> 营销的战场，反倒因为线上获客成本的高涨，再次转移到传统媒体整合上 >> 移动营销的流量池思维 ◆ 成也流量，败也流量 >> 别说“月活”“日活”了，怎么活下去才是关键 ◆ 流量问题之下，企业如何营销破局 >> 企业营销不仅要品牌，更需要效果。• 在移动互联网上做营销，必须追求品效合一。 ◆ 用流量池实现“急功”和“近利” >> 流量思维指获取流量，实现流量变现；流量池思维是要获取流量，通过流量的存续运营，再获得更多的流量。所以流量思维和流量池思维最大的区别就是流量获取之后的后续行为，后者更强调如何用一批用户找到更多新的用户 >> 初创企业如何快速建立品牌，如何打广告，如何做到品效合一。• 如何用最低成本实现营销裂变，让老用户帮你持续带新用户。• 热闹的微信营销，怎么做才能真正带来实效。• 事件营销，如何才能让流量瞬间爆发并存储转化，而不是一夜昙花。• 如何做好落地页，让落地页成为高转化的第一生产力。• 数字广告投放如何才能避开作弊陷阱，让你少花冤枉钱。• 跨界流量合作靠不靠谱，怎么做到既双赢又有效。 ◆ 尴尬的品牌 >> “我知道我的广告费至少有一半浪费了，但我并不知道是哪一半。 >> 但今天一个市场总监的知识结构已远不止品牌部分了。用户运营知识、产品经理的技术视野、数字效果广告、社交媒体玩法，只有掌握这些新知板块，才能更好地武装一个市场总监，让传统意识升级。 >> 动营销的关键就是当下的转化！用手机上的展示内容吸引用户在当前场景下迅速完成转化。 ◆ 品牌：流量之井 >> 花钱买流量可能是饮鸩止渴。一是流量费用越来越高，随着BAT的垄断，企业议价权越来越小，获客成本高；二是如果不做品牌，可能也没有品牌溢价，只能通过产品促销、降价的方式，提高流量效果。 >> 牌的功能和价值 >> 第一，品牌解决认知问题。让消费者记得住并能和竞品区别开（心智占有）。第二，品牌解决信任问题。消费者因为放心会优先选择名牌，错选的代价低。第三，更高级的品牌是一种文化或信仰，具有很强的韧性和生命力。 >> 人类始终要解决的品牌问题就是6个字：认知、认同、认购。 >> 第一时间的品牌联想指导下的购买动作，以及告诉他人的冲动，都是典型的粉丝行为，这些会为品牌带来稳定的流量。 ◆ 强化品牌符号（视觉篇） >> 视觉锤》 >> 《超级符号就是超级创意》 ◆ 场景：用品牌做流量的“扳机” >> 品牌落地，是否考虑了足够准确的营销场景。只有在场景中跟消费者沟通，品牌才会在“正确的地方说了正确的话”，才有可能迅速带来转化。 ◆ 做好品牌接触点，省下千万元广告费 >> 用户第一次接触某品牌很可能不是看到品牌的广告，而是直接看到产品本身，比如产品包装、App、服务人员等。因此，这些品牌的接触点才是真正让用户了解品牌，并对品牌形成长期依赖的关键所在。 ◆ 品牌战略：产品要为定位不断赋能 >> 产品设计是确定需求和功能差异，品牌定位则是强化卖点和形象，前者是后者的基础，后者则聚焦出前者的核心优势。 ◆ 传统品牌广告如何将流量变为销量 >> 在传统广告如何流量变销量方面 >> 明确投放场景，素材简单直接 >> 一瞥钟情”“一听钟情”，比“一见钟情”难度更高。 >> 传统广告也要提供互动方式 >> 传统广告4件套”：强化客服电话、放置二维码、推荐关注微信、给出百度搜索关键词。 >> 流动的人看不动的媒体，不动的人看流动的媒体。 >> 多用产品活动带品牌，品牌广告也可带上促销信息 >> 创意其实是促销和价格组合的创意。 >> 广告投放同步事件营销，避免墙纸效应 >> 王老吉和加多宝打架，死的是和其正 ◆ 社交流量：移动互联网上最重要的免费流量 >> 移动互联网时代最贵的是什么？是流量吗？是，也不是。流量只是结果，移动互联网时代最贵的是用户关系和关系链。 >> 社交关系链是任何企业、任何产品在移动互联网上最强大的护城河。低成本社交流量的获取关键就在于社交关系链的打通。企业要想办法持续输出内容来刺激用户，使其从用户转为“粉丝”，再主动将企业的品牌或产品信息传播出去，成为企业在移动互联网时代网状用户结构中的重要连接点。以上就是裂变的理论基础。 ◆ AARRR：从拉新到裂变 >> 自传播的核心是，产品本身是否真正满足了用户的需求且产生了价值 >> 增长黑客提出的A/B测试、MVT（最小化测试）都是为了提高留存转化率。当然，社交关系链也是提高留存率的重要手段之一。 ◆ 裂变技巧一：App裂变 >> 主动用户在看到平台的低价、福利刺激后，付款开团并分享至社交平台（微信为首要平台）；被动用户在看到分享链接后，被“便宜”和“有用”两大诉求刺激进而完成购买及再次分享。由此，在二级用户基础上不断裂变直至拼团成功 ◆ 裂变技巧二：微信裂变 >> 超过二级以上会被定义为传销，会被微信平台封杀 >> 常见的微信裂变形式有4种：分销裂变、众筹裂变、微信卡券和微信礼品卡。 ◆ 裂变技巧三：线下裂变 >> 利益、趣味、价值，永远是营销裂变的核心驱动力。只有让用户获利，才能让产品自带广告效果，才有可能实现增值。 >> 在这个案例中，促成消费者疯狂转发的原因是，在符合品牌调性的同时，奥利奥给消费者提供了一种超出预期的产品体验。 ◆ 第五章 如何玩好裂变营销 >> 三个起始性关键因素需要重视：种子用户、裂变诱饵和分享趣味。掌握这三个因素，裂变效果才更有保证。 ◆ 裂变的三个成功因素 >> 裂变的目的是通过分享的方式获得新增用户，所以必须选择影响力高、活跃度高的产品忠实用户作为种子用户。种子用户的选择要尽量和产品调性相吻合，影响力要尽可能触及目标用户群体，少而精不是坏事，质量绝对比数量更重要。 >> 斜杠青年”（拥有多重职业和身份的多元生活人群 >> 这些符合用户心理的趣味性内容，都可以增加产品的分享概率，建议企业市场人员和产品经理，从早期产品设计开始就预设好各类可分享按钮，满足用户的成长、展示、炫示等心理需求 ◆ 游戏化思维：如何让老用户越来越信赖你 >> 大多数游戏化系统都包括三大要素：点数、徽章和排行榜，这也是游戏化系统设计的三大标准特征。 ◆ 存量找增量，高频带高频 >> 没有绝对低频的产品，没有不可裂变的营销，关键是我们需要开阔思路，转化福利频次，用好存量用户。一旦找到合适的玩法，裂变营销就会成为你最低成本的获客之道。 ◆ 90%的官方微信都在自嗨 >> 无趣”“无效”“无聊”是当下企业在微信运营时的三个普遍问题。 ◆ 把微信服务号做成超级App >> 微信服务号不是公关号，也不只是内容号，而是一个还原App功能的服务号。这是微信服务号的基本定位。 ◆ 创意+技术+福利，期期做到“10万+” >> 每个企业在做微信流量转化的过程中，有三个要素是必不可少的：创意、技术和福利 >> 创意+福利，营销有保障。福利是一种驱动剂 ◆ 事件营销技巧的5个关键爆点 >> 一个好的广告作品可以打磨三个月甚至半年以上，但是一个性价比高的事件营销，首先要求速度要快，要超过大众预期。 ◆ 事件营销的转化效果 >> 从流量池思维来看，事件营销要把火力集中在品牌本身或者核心卖点上，才能让流量和销量挂钩，即使会牺牲一些创意的趣味性，也比事件火了但品牌没人知道带来的尴尬要好。 ◆ 当流量遇到流量 >> “流量互洗”是企业在多轮营销活动后，已经很难进行流量拓展和深度发掘的情况下，依照品牌实际需求，将双方企业自身流量互换，实现双方平台价值利用最大化。 ◆ BD经理：找到你的好朋友 >> 怎么才能快速找寻到目标合作客户以及关键决策人——检验的是人脉资源。如何衡量对标合作付出的资源力度——检验的是谈判能力。如何合作规划与产品开发、技术实现的时间差——考验的是BD经理的内部协调力。 ◆ 找到合适的BD资源 >> 想要和其他品牌组CP，需要先通过数据分析，制作双方用户画像，找最佳场景结合，同时要充分考虑双方品牌定位和调性 >> 要注意，企业之间的跨度越大，化学反应就越明显，也能取得越好的效果。 ◆ 后记 >> 一切产品皆可裂变，一切创意皆可分享，一切效果皆可溯源。 ◆ 点评 认为推荐 比较适合普通职场人阅读，适用于任何行业 流量思维 流量池思维是当下普通人其实都具备的，但是如果要深入就需要书籍或者实践来深化。 本书不足的地方，案例引证的还不够多，不够深入，除了作者参与的神州专车外，还不足够有说服力。