《沙丘》在中国，一切刚刚开始
犀牛娱乐原创
文｜方正 编辑｜夏添
临近《沙丘》结尾，女主契妮微微转过头，用湛蓝色的眼睛望向观众，轻声说了句，“一切才刚刚开始”。磅礴史诗画卷初展开，这句台词仿若与现实中《沙丘》项目形成了呼应。
于10月22日来到国内的《沙丘》，上映1天16时后破亿，打破了导演维伦纽瓦国内上映影片最快破亿记录。而随着影片在全球票房累计破2亿美元，传奇影业官推顺势宣布续集立项的消息，这意味着，“沙丘宇宙”将继续踏上它在中国的漫漫征途。
恢宏瑰丽的视听盛宴+奥斯卡班底豪华卡司，成为这部科幻巨制吸引国内观众的主因。对于疫情以来好莱坞大片紧缺的中国市场，这部可能代表当下好莱坞最高工业水准的影片，释放了观众久违的沉浸式观影需求。
但与《沙丘》在西方世界家喻户晓的局面迥异，这一IP在国内还并未被大众普遍熟知，这令影片在国内的宣传推广遭遇不少难题，也妨碍到一些国内观众进入“沙丘宇宙”的节奏。
为了解码电影《沙丘》在国内市场的推广状况，犀牛娱乐近日联系到电影《沙丘》出品方传奇影业，特约专访了其中国区负责人，传奇东方CEO刘思汝女士。有关影片在国内上映前后的种种经历，我们展开了充分而愉快的交流。
让中国的观众认识《沙丘》
这并不容易
“在国外，它的地位相当于我们中国文学史上一些家喻户晓的经典名著小说。”采访中，刘思汝用一个很容易理解的类比，点明了《沙丘》在国内外市场面临的“宣推起点”的根本不同。
《沙丘》原著作为欧美老牌经典科幻，是首部同时获得“星云奖”和“雨果奖”的业界公认杰作，与国内仅有少部分科幻迷熟知不同，它在海外的文化传播基础颇为雄厚。
从小说到游戏，从电影到剧集，围绕《沙丘》的诸多作品都在大众层面拥有影响力。而从创作维度看，《星球大战》《阿凡达》《异形》的主创很多公开承认受过《沙丘》的影响和启发。国内观众知晓上述作品，却唯独对其源头“爷爷辈”的《沙丘》了解甚少。
为了欢迎更多观众进入“沙丘世界”，传奇东方在各宣推渠道上做了大量努力。“我们这次做的东西特别细化，有针对热爱导演的，热爱科幻的，星球大战粉，好莱坞电影受众等了解过IP的这拨人，再往下就是完全没听过《沙丘》的更庞大群体了”。
从8月份开始，传奇东方很早就开启了预热宣传。当时导演维伦纽瓦接连入驻豆瓣、知乎，一度成为双平台热门事件。豆瓣上吸引到2w+人关注，连续16天霸榜实时热门电影榜第1位；在知乎提问的6个问题登上热榜16次，回答的3条问题帮用户了解导演创作思路、影片细节，充分打通了《沙丘》将映消息在科幻迷、影迷、高知等群体中广泛传播。
与动用导演去宣传推广不同，针对下沉市场用户，传奇东方则提炼出多维卖点。例如，在抖音平台上，就采用了趣味科普向的“沙虫”、“一万年以后的世界”、“军事武器”等内容去打通更多圈层，相关电影话题5次登上抖音热点总榜，话题 #沙丘不在电影院看就亏了# 最高时位列总榜第6位。
再者，影片官方释出的“沙丘沙画预告片”、“沙丘星球的日常”系列条漫，以及关于世界观、人物设定等图文科普一度在微博、虎扑上被广为传播，无疑是一次值得借鉴的物料宣传范例。而借由 #沙丘星球征途之旅# 等活动联动B站UP主，进一步以通俗有趣方式做的讲解视频，成为了很多观众的“观影前必看指南”。
在传奇东方精准、细分的“对点宣传”策略指引下，我们会发现，当下各方观众对《沙丘》的喜爱点其实各自不一。“有一帮军事迷特别感兴趣那个扑翼飞机，女性观众很多奔着甜茶去看，还有超级英雄粉因为海王的主演去看”，刘思汝的观察提醒了我们一件事，只要一部影片制作精良，它的卖点往往会相当丰富多元。
而关于影片观影门槛较高令有些观众难接受的问题，刘思汝也给出了她的看法，“我不认为这是观众欣赏品味有问题，每一个人审美偏好不同。但我们宣传推广想做的是，我们是真的觉得这个影片好，我们尽量告诉你它好在哪，比如配乐、演员、沙虫、武器等，都是能吸引大家去看的元素。”
由此可以看到，即便国内观众对《沙丘》IP的认知度尚有欠缺，今后宣传方面仍需要投入的努力还有很多，但事实上，当下面对这样一部好莱坞工业杰作，各细分观众其实都能找到他们走入“沙丘世界”的不同理由和路径。
史上最难改编
它做到了“最大公约数”
当下围绕《沙丘》的诸多话题还尚存讨论空间，但在一个问题上，各界似乎已然能达成共识，那就是，维伦纽瓦版《沙丘》确实是一次比较成功的影视化改编。
“您觉得《沙丘》在国内市场有对标影片吗？”，采访中，当犀牛君把这个问题抛向刘思汝时，她非常坚定地给出了否定回答，“我们曾试图和数据公司一起天天找对标，没有找到。我不是说其它片子不完美，而是我发现这个片子确实相当独特，首先这个IP就没有影视化改编的成功先例，它跟其它影片没有可比性。”
1984年大卫·林奇执导的《沙丘》
史上最难改编、名导魔咒的“盛名”之下，传奇影业耗资1.75亿美金（折合人民币约11亿）牵手导演丹尼斯·维伦纽瓦再度挑战“沙丘改编难题”，对双方来说，其实都是一场赌上金钱和名声的高风险投资。
从结果看，这场合作收获颇丰。票房上，《沙丘》在全球很快破2亿美元、成为多个国家和地区票房周冠，令项目能够继续推进；口碑上，从威尼斯首映后获8分钟鼓掌，各欧洲媒体纷纷给出年度好评、烂番茄评分83%，到国内首映后媒体人好评不断、豆瓣开分8.0，《沙丘》占据了今年全球电影市场的话题中心。
“我觉得《沙丘》是维导迄今为止在艺术和商业上最完美的结合，他14岁的时候就想拍这个，他把对于这个故事最优美的想象都放在了片子里，同时他也知道用奥斯卡班底明星来为片子保驾护航”，刘思汝言语之间，我们能感受到片方和维导这次的合作非常满意愉快。
在采访过程中，刘思汝多次强调了传奇影业对维导的充分信任。无论是视觉呈现沉浸感地宏大辽阔，还是故事维度简化并重组人物线，打造一个跟随主角保罗行进的“科幻版王子复仇记”故事，维导都做到了商业性和艺术性平衡上的“最大公约数”，亦做到了《沙丘》影视化的“最大公约数”。
但维导只是助力《沙丘》最终影视化的功臣之一。宗教感与史诗感兼备的摄影镜头、神秘奇诡且余音绕耳的配乐、甜茶“20秒展现5种痛苦等级”等演员精湛演出的背后，是诸多天才主创人员们的共同努力。特别是负责配乐的汉斯·季默，为了《沙丘》辞拒了老朋友诺兰的《信条》配乐工作，只为专心孵化杰作。
“专为电影院而拍摄的观影沉浸感”、“汉斯·季默的匠心配乐”，传奇东方在宣推上反复强调的这些营销点效果颇佳。确实有大批观众在看完《沙丘》后长久上头、沉浸其中，并开启了二刷、三刷、N刷模式，甚至回家后特意买来原著研读，他们将会是助力《沙丘》IP继续在中国落地传播的主力人群。
“宇宙”非一日建成
观众需要逐步熟悉的过程
“《沙丘》在中国会越来越好”，在犀牛君这次采访的后段，刘思汝反复表达了她对《沙丘》电影系列在国内市场未来前景的看好。她的底气，或许来自于过往的经验。
今年上半年，传奇东方曾操刀《哥斯拉大战金刚》在中国市场的宣传推广，并助推其最终在国内拿下12.32亿的票房佳绩。但很明显的，这部“怪兽宇宙”系列影片在中国的成功并非一步登天，背后经历了漫长的让IP被中国观众一步步熟知的过程。
“14年第一部《哥斯拉》上映的时候，很多人还不熟悉还会念错哥斯拉的名字，包括《哥斯拉2》的时候我们还在做普及，包括宇宙里的其它各类怪兽，都是慢慢才被观众认识进而喜爱上的，这中间的培养过程很漫长。”传奇东方的团队一手促成“怪兽宇宙”系列电影在国内屡创佳绩，而过去多年的宣推营销经历，讲述的是一个有关“宇宙”非一日可以建成的故事。
或许因为有过推广“怪兽宇宙”的丰富经验，犀牛君察觉到，传奇东方似乎在关于《沙丘》后续项目推广这件事上很有底气与信心。“观众从不熟悉宇宙，到认识其中几个角色，到熟悉角色们的成长环境、爱好、爱恨情仇，你才能跟他们感同身受，这需要一个过程，但我们有信心与导演一起走过这个旅程。”
事实上，在《沙丘》电影的破圈级影响、一系列宣推动作的推动下，《沙丘》IP在中国的传播状况已经发生质的飞跃。影片上映掀起的“沙丘热”，引发了原著小说在图书电商平台遭抢购断货的情况，与影片同步上线的有声书《沙丘序曲》屡登喜马拉雅的热播榜单。
“除了《沙丘2》，我们还会做姐妹会的衍生美剧，我们也刚推出了一部新的漫画，从刘思汝所透露的沙丘IP衍生产品开发计划来看，我有理由期待《沙丘》IP在中国市场知名度的进一步提升。
凡此以上种种衍生产品的陆续推出，也相当于变相为《沙丘》电影续作进行了长周期的提前造势，这会是一个好的开始。随着《沙丘》IP被更多中国观众知晓、熟悉，犀牛君很看好《沙丘2》乃至“沙丘宇宙”续作今后在中国市场的票房前景。
道阻且长，步履不停。正如《沙丘》结尾女主契妮那句“一切才刚刚开始”所讲述的一样，“沙丘宇宙”在中国市场的征途也才刚开始，而对于一个有可能成为时代经典的系列来说，中国市场需要耐心。“我们刚刚启程”，刘思汝最后说道。
