跨行业成为自由设计师，这个95后女孩是怎么做到的？

采访全系列公众号：FreeLab自由客实验室

自由职业社群v:freelab1

【本期嘉宾】

01

设计能解决

任何问题

“什么样的契机成为了自由设计师？”

阿河：“一般人会觉得需要凭借成熟的技能才可以成为自由设计师，但我不是这样，我是边学边做，越做越好的那种。我本科是汉语言文学，跨行业成为自由设计师。大学时候，我就一直在做设计相关的事情，比如做过学校音乐剧的舞美，还负责过宣传设计。相较于文字，我发现自己更喜欢视觉化的语言，所以一直都在自学。当时我听到了一句特别喜欢的话：设计是可以解决任何问题的，如果你不喜欢一个产品，那不是人的问题，而是这个产品的设计不够好。抱着这样的想法，我立志要成为一名设计师，开始把很多碎片化的想法进行梳理，也萌生了想要到国外去精进设计思维的想法。后来拿到了很多不错的offer，当时还是蛮高兴的，感觉自学的努力得到了认可。既然得到了学院的认可，我就想可以尝试把作品分享到自己的朋友圈，结果很多商业机构很喜欢我的一些作品，这样很自然我就过渡成为了一名自由设计师。”

“为什么有人害怕成为自由职业者？”

阿河：“我觉得大家之所以害怕成为自由职业者，可能有三个原因。

首先，我们是一个大陆型文化，大家会更希望在自己的土地上繁衍，比起海洋型开拓冒险的文化，大陆型文化更追求稳定，很多中国家庭的父母对孩子也是这个要求。所以如果选择自由职业，很大程度上是背弃了社会的一些期望，在这个情况下很难不从众，我觉得这是一个很重要的社会因素。

第二点，很多人并不太清楚自由职业者意味着什么，很多时候一个人不愿意开始一件事情，很可能是并不了解这个事情，未知让人感到恐惧。所以我觉得 FreeLab 做得很好的一点就是做了很多线下活动，帮助很多人去了解自由职业。

第三点，很多人认为自由职业者的上升路径很窄，如果在企业内部工作会有一条比较清晰的上升通道，但如果做自由职业者，上升的空间是需要自己去想象，自己去创造的。在这个情况下，我觉得很多人懒得去做选择，或者说懒得去创造机会。

02

孤军奋战

Get a Life Coach

“自由职业者就意味着孤军奋战吗？”

阿河：“一开始的时候我有这种感觉，但后来加入FreeLab，认识了蛮多朋友，对接了一些优秀的B端的甲方，我还跟其中几位成了好朋友，所以就不那么孤独了。反而开始产生很强的职业认同感和自豪感。我会把合适的远程工作推荐给朋友，我的这些朋友后来也加入了FreeLab，大家就会一起参加线下活动，我自己也有意识在扩大自由职业者的圈子。所以，找到同温层，那种孤单的味道会越来越消减掉的。

“如何面对和处理焦虑和突如其来的负面情绪？”

阿河：“我觉得刚开始都会有一些负面情绪，我有三个比较明显的。第一个是我觉得我不认识很多设计师朋友，没办法获得一些设计师的意见。第二个是那个时候我对自己的作品非常犹豫，因为是半路子出家，在看了很多优秀作品的情况下，我其实处在一个眼高手低的状态，就一直否定自己的作品，觉得还不够好，落入了完美主义的陷阱。第三个是我不知道怎么报价，也不知道怎么去跟客户沟通。

对自由设计师来说，最迫切的可能不是技能的成长，反而是需要心理引导和安慰，所以我觉得自由设计师需要一个 Life Coach，让他们不会在探索的过程中失去信心。就我个人的经历而言，我很感谢一直陪着我的小狼，她带我走进了杭州的一个设计师群体，在报价的问题上，也带着我做了很多演练，最后一起摸索出了一个报价系统。在对自己作品的认可度上，她鼓励我尝试一个30天的打卡项目，每天发一个自己的作品，然后进行打卡，在这一段时间中我不仅收获到了非常多的正反馈，还产出了很多不错的作品。这样，我的三个问题也算是解决了。

“接单渠道目前都有哪些？如何拿下单子？”

阿河：“我之前就有跟一些B端客户合作。我有一个为100个初创企业提供设计师设计服务的想法，目前已经服务了20多个了，在这个过程中很多和我成了好朋友，他们会向我推荐一些合作，口碑介绍占了挺大一部分，复购率比较高。

我觉得拿单子分为两个方面。最先要看你内心报价和对方报价是否契合，不契合就没必要去争取了，因为很有可能在拿下单子之后，你会产生牺牲感，反而影响沟通和合作。第二点是需要有一个比较优秀的作品集，作品集的优秀体现在两个方面，一是否满足了客户的要求，比如说客户要求是有封面设计，那么作品集里就要有很多封面设计。我准备了不同的作品集的册子应对不同的客户的要求。

第二点，作品集的展现是一种可视化，能够让客户感到他们的产品落地后会是什么实际效果。如果他能在作品集中看到他们感兴趣的效果，那么拿下单子的可能性就非常大了。因为客户一般关注两个方面，一是效果，二是价格。这时候客户比较满意就可以开始详谈合作的细节了。这是非常关键的环节，会起到筛选客户的作用，一定要聊清楚如何合作。如果你先提出来的合作方式受到了客户的尊重，那么接下来的合作就会非常愉快，也不太会在尾款上有矛盾。还有要努力和客户做朋友，并且展示专业能力，如果条件允许的话，线下接触客户是一个很好的方式。

03

身边的支持

让我更自由

“自由设计师与上班打工比较有哪些得与失？”

阿河：“我上过三年班，都和文字相关，当时每天回到家里都非常疲惫，根本没心思去做我最喜欢的设计，没办法做自己的事情，更没时间提升自己。相比之下，自由设计师可以更好管理自己的时间，可以花更多的时间在个人成长上。成为自由设计师之后，我尝试了很多新的职业方向，学到一些新的技能并用到了工作中，这形成了正反馈。如果在公司的话，完成的是公司分配的目标，而不是自己的目标，获得的是一个外部的评价，而不是真正能力的认可，成为自由设计师之后，我变得更喜欢自己了。这些都是做自由设计师之后的得。成为自由设计师之后我失去了稳定，会有一些焦虑。我一般在家里办公，接触到的人会比较少，但也因此我会选择在平常的日子里去参加更多的活动，主动选择自己社交的场合，比如参加自由职业者社群，结果反而比我在上班的时候接触到了更多的人，也更有趣。这可以说是有得有失吧。

“你觉得自由职业者有什么比较有效的自我管理方式？”

阿河：“设计师的自我提升是非常重要的一个过程。我觉得设计师最重要的是三点：一是自我的时间管理，这个之前讲到过了。二是一定要经常提高自己的专业能力。三是能把专业能力浓缩到自己的作品集中。作品集像名片一样，可以给客户留下好的第一印象。另外如果设计师有品牌营销和策划的知识，这些和设计就可以形成闭环，最后给到客户一个全面的建议，这样个人竞争力就非常强。因为我之前是运营加营销，所以我在帮我的客户做品牌设计的时候，会提供这方面的相关知识去呈现最后的视觉效果。我觉得每一个自由职业者都可以成为一个公司。

“对于想成为自由设计师的新人有什么建议？”

阿河：“我觉得最重要的是一定要有人支持你。如果有朋友，要积极去聊天，跟他们说自己的一些状态。另外，Life Coach或者心理咨询师的专业帮助，可以让刚起步的自由设计师更快找到自我管理的方式和生活状态。

每一位自由设计师都是独特的，都有自己的沟通方式，但我建议你们和优秀的B端客户成为好朋友。我觉得要多找到认可你的客户，被客户认可真的让人非常满足，同时也会对自己的能力有更好的了解，也会更愿意提升自己的个人能力。

我还有一个建议是早点理财。我相信钱是中性词，在不同人的手里会发挥出不同的能量，往小了说它可以让人开开心心生活，是对个人能力的认可，往大了说它可以促进商品经济繁荣。我会把收入的20%用做日常开销，30%用于想要的生活，剩下的50%做 3-5 年的投资。我觉得一个人如果不理财的话，可能会丧失很多机会。

很多人成为自由设计师，是看中自由的状态，但是很多人最后离开，是因为没办法掌控这种自由。我觉得想要掌控自由，首先要明确自己未来最重要的目标，然后每天给自己的梦想相册和成功日记做一个记录，一点一点的去靠近你的最终的梦想，在这个过程中你就不会失掉你自己的道路，你就不会觉得自己很迷茫，不会徘徊，也就会找到自己的方向。