你或你身边的人在做着哪些有趣的自由职业？
查看话题 >工作五年毅然跨行，从自由撰稿人到成立创意工作室，她这样诠释自由职业的吸引力
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【本期嘉宾】
01
不喜欢的专业和工作
搭建自己享受的状态
“从上班族到自由职业者再到成立工作室的经历？”
Rizt栗子：“我是误打误撞成为Freelancer的。
大学专业学习的是财务管理，我很认真很努力地学习，但真的不喜欢面对数字、不喜欢不停地考试，毕业以后，我的第一份工作是——医疗器械销售。
其实我也不喜欢这份工作，年轻总要尝试之后才清楚自己不喜欢什么，不接受什么。慢慢地我越发清晰的认识到——创意相关的工作，才是我真正想要的。
2015年，我毅然决然地辞掉了第一份工作，慢慢切换到了自己真正喜欢的赛道。我去了一家图书出版公司做Marketing的工作，跟新媒体不同，图书出版行业相对体系化一些，包括了图文编辑及出版，工作的内容和之前的销售是有关联的，但行业已经切换到了文化行业。再后来，我便开始做创作相关的工作了——去了一家内容公司。
2019年，我在一家创业公司做营销，因为内部原因团队散了，这时候刚好朋友在做项目，需要项目管理和导演的角色，我就误打误撞成为了Freelancer。我正在过渡到创业的状态。现在看来，我是费了一段时间去在不同方向上尝试，但我反而觉得那些年也学习到很多东西。并且我发现那些经验，看上去和我现在做的事情完全不相关，但其实累积的经验是有助于我现在在做的事情。”
“上班、Freelancer和创业的区别是什么？”
Rizt栗子：“先说上班，我可能只处理一部分且长期从事这部分的工作，而自由职业者涉及的就包括财务、商务以及业务三个板块的工作，创业就要站在老板的角度考虑问题。位置不一样，思考就会不一样。上班和Freelance可能会接触不到核心业务，也不会有决定权。另外一天24小时，一个人能做的事情总是有限的，存在一个局限性比较大的阈值。当然也有人切中了风口，这就另当别论了。创业的话，就会有不同的业务线，这和前者是不一样的。”
“你更享受哪种状态？”
Rizt栗子：“自由职业者可能更舒服，因为创业要考虑得更复杂，创业本来就是一件反人性的事情。自由职业者是提供服务去帮别人解决问题。创业是你有一件想做的事情，要找别人一起跟你一起去做。
我有时候会在A项目中扮演项目管理的角色，有时候在B项目当中扮演策划的角色，这是我根据自身能力去做的延伸和延展，搭建成了这样的结构。
大家也可以结合自身的能力去搭建一个结构，不是一个公式，而是一个摸索的过程。”
02
用最核心的能力
找最有创作空间的活儿
“和客户的关系是怎样的？”
Rizt栗子：“Freelancer有可能是最容易被甲方砍掉的。这是由工作内容决定的。我目前短期客户更多，一般是月度客户，合作之后，才会考虑下个月是否合作。我们有撰稿业务，之前有个客户的需求是一个月要写多少篇稿，这个目标是每个季度定的，所以只要对方的业务发生变化，合作就终止了。这还是挺常见的，我个人是理解的，但是我希望是他下次如果他还有需求的时候，他可以想到我。我觉得健康的状态是长期客户和短期客户各占一个比例，这样会更有可持续性。如果你想要稳定，当然长期客户更好一些，但我也遇到过一些甲方，因为长期的合作他就压价。创作空间更大的不一定是长期客户，有时候一些小项目，一句文案或者一句slogan反而创作的空间更大。”
“有什么接活儿途径和技巧可以跟大家分享吗？”
Rizt栗子：“通过行业内的圈子，去接触到一些业内人士，这是一个途径。另一种可能就是通过网络，很多行业都会有行业群。
不管是业务上还是商务上，我都会尽量体现专业性。有时候客户提了需求之后，我会聊一些具体的案例或者是我的想法，通过这种具体的对话去展现对需求的把握。当然，这样的对话也可以判断客户是否靠谱，起到筛选客户的作用。我曾经碰过一个客户，他当时非常着急，提了很多非常具体的需求，看了案例觉得很喜欢，但聊价格的时候出现了一个比较大的转折。他想要A级的效果当时只愿意付B级的价格。如果要接这个需求只能接受他的报价，这当然是一个主观的决定，当时我多少有一种创作者的执念。我认为我的作品是好的，它值得好作品的价格，至于是否接受，那是客户的选择。多接触几个客户，就可以从客户的一些言行当中判断他是不是真心想成交。有时候通过收款或者交付的时间节点这种小细节也可以帮助判断。”
“你觉得你的核心竞争力是什么？”
Rizt栗子：“业务上说，我的核心竞争力是对内容构建的能力。但作为一个Freelancer，我会更加在意商务能力。因为作为Freelancer，一个人就是一家公司，需要做财务、商务、业务这些部分。这些是我觉得作为Freelancer的核心竞争力，作为创业者的话要把业务做大，需要更好的判断能力，去建设组织，让组织能持续运作。”
“收入稳定吗？收入构成是什么？”
Rizt栗子：“我的业务线有不同的框架，会相对复杂一点点。这也是为什么我和其他Freelancer不一样，因为当时在考虑如何把Freelancer的状态或者说创业的状态去做更长久，我就去通过设置不同业务线的方式搭建了框架，来使得我有长期的收入，也有短期的收入的这样一种结构。”
03
你的呼唤
会吸引你真正想要的东西
“从上班族到自由职业者/工作室，你觉得最重要的素养除了技能还有心态吗？如何调整心态？”
Rizt栗子：“我刚开始成为Freelancer的时候，会有一些迷茫，以及不知所措。以前有团队，有老板有小伙伴一起去做一件事情，有团队之间的相互帮助，到了Freelancer则要完全安排自己，完全不一样。
所以心态非常重要。我的一些前同事也尝试做Freelancer，后来都回去上班了。我问他们为什么不继续了？有个小伙伴告诉我，一个人工作有一种孤独感又有一些焦虑感，这都会影响到工作状态。我觉得大家应该是这种状态能够持续多久，现实层面上就是业务能不能持续做下去，心态和工作状态会互相影响的。
关于如何去调整心态，我会去想清楚说我为什么焦虑，是因为没有业务，还是来自对未来的担忧。解决焦虑最好的方式在自己，就是要安排自己做事情。当你真的动起来了，你就会发现焦虑就消失了。落实到行为，我选择的第一个方式是散步，第二个方式是整理思绪，有点像冥想，第三个方式是调整自己的状态，包括时间管理上的调整，也包括饮食和日常生活的调整。管理情绪我建议大家用自己舒服的方式，可能运动或者躺平也是一种方式。”
“开工作室呕心沥血的心得？”
Rizt栗子：“我们开工作室，最呕心沥血的是在人身上的经验教训。找合适的合伙人非常难，之前有一个小伙伴，看着非常不错，但大家聊了才发现大家确实都有做事的心，但不能聚在一起做这件事。这包括利益的平衡，以及可能遇到的问题，谁拥有最终的决定权也很重要。所以创业和Freelancer是不同的状态，警惕思维不要陷入某种局限。如果说Freelancer是一个人去去做事情，跟团队作战的时候，是有一部分需要舍弃的。大家是否互相信任，是否能朝着一个相同的目标走下去，也是这件事能不能做成的一个非常关键的因素。”
“最后有没有Tips给想成为Freelancer的小伙伴？”
Rizt栗子：“如果你要成为Freelancer，要先评估预判自己的能力点是否能够去支持你后面可能会遇到的情况。
我现在回想自己的工作经验发现，只要你有心，很多行业中，都有空间有方式方法让你做更多，让你多一份收获。另外要找到适合你个性的做事方式，有些人只做一件事做到专精成为匠人，有些人在垂直领域研究可以非常透彻，我觉得只要选择适合自己的就OK。
年轻人不知道自己能做什么的时候，可以多尝试，你终究会抵达心中真正所想的地方。这些年的工作经历告诉我，你的呼唤，会把你真正想要的东西吸引过来。”
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