面试是能力之外的能力 第一篇：请回答“先做个自我介绍吧”

面试这种事与我来讲，比大多数同龄人经历的更多一些，从12年接到豆瓣的入职通知书以来，9年的时间正式的工作换了5-6次，每次顺利的更换，都至少10-20家的沟通；换来的offer的含金量跟大部分人比并不突出，但是与我自身的条件相比，我认为，大部分的offer的发放，都是有浮盈的。因为那里面获得的机会和待遇，不光来自于我的条件，还来自于我的面试表现（简历包括在面试表现内）。

本人学历基本是豆瓣er的底线——二本挂尾的师范院校，先后就职于国内Top1社交网站（就是）、Top3手机厂商的软件平台、top3房地产企业数字营销团队；目前拟（没错，刚面试完）就职于建筑设计行业的某独角兽公司，负责运营团队。

@铲屎大将军 原文在此：面试中，如何利用自我介绍和简历组织，让自己掌控主动HOLD住面试官~

那么就接着铲铲的文章说起。

在我目前的个人认知里，自我介绍环节，既不是面试官偷懒没看简历走流程，也不是让你重复一遍你的简历；这个环节是面试官观察你的语言表达能力和对自我定位的阶段；并且从中发现你自我在意的价值点，从而判断你的观念和认知深度。

为什么这么说，首先，我们需要知道，大部分可以面试你的人，都不是傻子，大部分人，愿意跟你面对面沟通一定是做了前期的准备工作的，那么在排除了弱智和没做功课以后，自我介绍环节显然是要看简历上没有得东西，即我说的语言表达和自我定位。

语言表达，这个跟时下流行的社交xx症有关，但是我建议，如果有条件，都尽量的创造机会锻炼一下；很加分，可以在你100分的简历之上再加50分，或者在你70分的简历上加30分；一个人如何可以流畅的对着陌生人款款而谈，将自己几年的经历介绍清晰，并且做到：

• 精炼（废话少，日常工作产出也会很精炼）、
• 准确（和简历互相印证、符合行业共识，或能解释令人信服的内情，说明你精力的真实性）、
• 突出价值点（是否能抓重点，日常工作中是否能以目标为导向）、
• 具有连贯性、逻辑性（经历衔接、个人表现和观点、业务开展逻辑情况，展示真实性和将来用到的工作判断能力）

如果在自我介绍环节可以展示出你的以上表达特质，那一定可以为你的简历加分不少；反之，如果只是下面这样，往往就是失败的自我介绍：

• 流水账（减分）
• 背诵简历（面试官已经看了，不要浪费大家时间）
• 很简短（对自己没什么认知）
• 没有逻辑，拼凑式，跳跃式（没有逻辑性，没有策略，只能执行）
• 长篇大论，不光讲自己，还过多的讲以前公司，以前团队，讲岗位，讲行业（假大空，面试官比你会）

以铲哥为例，他自己的例子层次其实逻辑很清晰，个人小结+岗位专业度+匹配度；就一目了然。

加粗部分是个人标记：

（学历）“科班出身（本硕数学专业），（岗位）深耕数据方向（7年+从业经验），（行业经验）具备行业头部公司工作经验（集齐BAT），（具体工作事项）对数据领域有全面、整合的认知（数据分析/策略产品/数据产品3个岗位经验），对数字化营销有较深理解（5年+互联网广告经验）”

接下来是根据工作岗位的工作界面和能力需求展开的详细阐述：

（基本能力）行业认知、产品规划：产品经理通用技能

（专业能力）策略算法、数据分析：策略算法领域专业技能

（软实力）沟通协作、团队管理：资深业务专家的更高要求，融合能力和领导能力的表现

以上这样的简历不是靠凭空编出来的，而是先有了对自己全面的认知和总结，也就是你的自我定位，以此为脉络再进行简历的铺排。

另外，无论是现场自我介绍的表达还是简历上呈现，每个人都需要注意合理的扬长避短。比如，铲铲同学的专业对口（数学-算法）、BAT背景（大厂）他就会在简历和自我介绍中都会突出，如果你没有，那也没关系，差异化介绍即可。

举个例子，我本人。

开头有说，我的学历普通，我的个人介绍和简历里永远不会突出我的学校，一般以【统招本科】一句带过，但是我会针对性突出我的工作经验，我目前涉及互联网和房地产两个大行业，新面试的这家公司又是房地产中的建筑设计领域（我之前是数字营销）；那所以，我在面试互联网企业的时候，会重点突出前6年的互联网公司经历；在面试房地产相关工作时，会重点突出后两份；包括大公司和创业机会，也是一样，因人而异，注意扬长避短；

还是以我个人为例：

互联网大公司版本：

白马，91年，本科学历，新闻专业（大厂比较看这个#白眼），9年运营工作经验，6年互联网线上运营，3年互联网+/互联网产业化落地运营。先后就职于国内top1的社交平台，top3的流量分发平台（不是bat，但是在细分领域知名），和房地产top3的科技业务部门（强调还是互联网，如果需要举例，就举贝壳——横跨互联网+地产）。运营能力全面，尤其是（面试岗位侧重的部分），独立负责过xx平台xx业务，xx公司在xx区域内的xx方案制定/业务落地/目标达成。（独当一面的具体业绩，懂一些方法论上的东西）

互联网小公司版本：

白马，91年，9年运营工作经验，一直在做平台、社区类/流量运营/社区增长/用户社区的运营工作（针对面试公司岗位的类型），先后就职于国内top1的社交平台，top3的流量分发平台（行业背书）；有做过从0到1的业务创新经验和带团队的经历（创业公司尤其看重）；运营能力全面，整体能力侧重于运营、市场、销售端等偏向用户侧的方向，同时具备一定的产品、设计能力。对技术方案规划和落地涉及有限；业务经验同时覆盖ToB和ToC端、线上线下的业务场景（创业公司看重复合能力，和SOP类的产出）

房地产大公司数字营销岗版本：

91年，统招本科学历，9年运营工作经验，6年一线大厂经验，3年房地产行业数字营销落地经验，独立负责xx公司大区10个城市公式50多个项目的数字营销业务落地和业绩提升，经历了xx方案全流程上线。有丰富的线上运营经验和案例（地产公司更侧重于可复制，可推广，拿来主义）；对行业内目前主流的方案和合作商团队水平较为了解。行业top5同行的业务布局、人员架构也很熟悉，可以快速补齐对标；有集团管控经验，可以主导跨区域、跨集团的工作协调和团队分工。（行业经验，组织能力）

房地产合作商版本：

91年，9年运营工作经验，6年一线互联网经验，3年房地产行业数字营销落地经验，独立负责xx公司大区10个城市公式50多个项目的数字营销业务落地和业绩提升，经历了xx方案全流程上线。有丰富的线上运营经验和案例（侧重于可实操经验）；对行业内目前主流的方案和合作商团队水平较为了解；举例几个同行竞品的主推解决方案内容，评述优缺点，机会点和弱点；面试平台针对性的优势和你可以为公司补齐的内容。（甲方背景优势+竞品评述+行业分析）；对全行业的业务布局和转型目标有清晰规划，可以很好地完成商务对接和后期的关系维护业绩提升（行业资源，业务能力）

豆瓣面试版本：我是处女座。 ：）

可以看到，以上的描述都是形容我个人，有些内容都会提到，有些内容则是针对性提出，简历如此，自我介绍也是如此，另外每个人的优劣势不同，所以里面的基本信息和个人特征都可以针对性的选择展示；但是核心的路径都要一致，精炼、准确、突出项、逻辑性。

另外对于整场面试来说，保持语言顺畅，言谈自然，神态轻松自信很有必要，发言时不要东张西望，躲避面试官的目光，也不要迟疑，更不要重复和卡顿，减少语气词，比如em、额、吧；避免一些含义模糊的程度词，比如有些、大概、好像、差不多、基本上等等

自我介绍和面试都是你和公司的沟通，所以无论是简历还是面试沟通，都要围绕着你本人、你会做的事和公司、公司给你岗来谈，其他无关的都尽量少谈，或者不要提；尤其是自己说不清楚的团队成绩和公司业绩不要提（体现不出你的个人能力，反而让面试官觉得你在注水）。

最后点，既然你得到了面试机会，那说明你一定有某些点打动了面试官或者和这个岗位匹配，已经成功一半，所以希望每一个参加面试的同学都要自信起来：

如果不是我，就不会通知我面试，既然我来了，那就一定拿得下。

感谢铲铲的启发，希望所有打工人都顺利