关于做生意，推荐4本书

关于做生意，推荐4本书

第一本，7-11创始人写的《零售的哲学》

这里面，有一个观点，就是

品牌，或者说，企业的真正竞争对手

不是其他企业，而是消费者不断变化的需求

第二本，日本经营之神稻盛和夫写的《干法》

主要观点，就6个字

越努力，越幸运

所谓成功，就是一件事情，每个环节，都恰好对了，于是就成功了

这些环节，有些自己能掌控，有些自己不能掌控

自己不能掌控的事情，恰好对了，就是运气好

凡事都有个概率，做的次数多了，做对的可能性就大，熟练度也会越来越高

所以，他说，越努力，越幸运

第三本，《江湖丛谈》

这本书，介绍了许多生意行当的内幕

里面有一句话，叫：腥加尖，赛神仙

腥，是假的，是指营销手段，吸引客户的能力

尖，是真的，是真本事，是产品和服务质量好，能吸引源源不断的回头客

只会假的，没有回头客

只会真的，招不来客人，开不了张

只有真假都会，才会火穴大转

火穴大转，是赚大钱的意思

第四本《影响力》

生意人会想，我怎么才能让人，多买我的产品呢

这里面，有许多心理学的知识

影响力，就介绍了6种心理学武器

这里说3种

1 权威效应，名人，能够带动普通人购买，所以请明星代言是正确的

2 互惠效应，只要给人一点小恩小惠，对方心理，就会产生亏欠感，就想着要偿还，那么他偿还的，可能是你付出的很多倍

3 从众效应，看到别人很多买，自己就会想买，这是因为大脑这个时候，在做决策的时候会偷懒，习惯性的认为，那么多人选的东西，不会差，即使差，也不是自己一个人上当了

但是，这些毕竟是伎俩，真正想长久的做生意，还是得诚信和产品质量好

还有一本书《孙子兵法》，现代企业管理制度，脱胎于军队，但这个是讲企业管理的，不是做生意，所以，这里只简单的提一下