社区内容破圈，商业化想象空间在哪里？

对一个优秀的社区产品来说，良性循环的社区生态是关键。

优质而丰富的社区内容，会不断吸引用户进来，同时不断涌入的新用户，又为社区提供源源不断的新鲜、优质内容，从而形成良性循环。

自2018年以来，小红书开始进入高速增长。截止到2020年6月，小红书月活过亿。其中70%用户是90后。根据第三方平台易观发布的数据显示，截止2021年8月小红书月活用户约1.6亿，同比2020年1月（2020年初）增长97%，日活用户同比增长110%。

小红书最初以年轻女性用户为主，美妆护肤、时尚、母婴亲子等品类的内容占据较大比重。而近年来，大量新用户的涌入，也带来了内容品类的泛化和数量的急速扩张。小红书已逐步拓展为包含美食、家居装修、健身、旅行和时尚等泛生活品类的内容社区。

• 2020年，小红书社区美食类笔记发布量同比上一年增长230%，其中2020年2月美食类消费DAU一度超过美妆，成为当月第一大内容垂类；今年5月，易观发布报告显示，小红书成为年轻人使用率最高的美食菜谱内容平台。
• 2020年，小红书独居、健身打卡和露营相关笔记发布量同比增长 372%、363%和271%。
• 2020年，小红书体育赛事笔记发布量同比增长1140%，运动健身相关内容增长300%，吸引男性用户快速增长。

内容与用户同步破圈的同时，小红书的商业化也走上了快车道。

随着近年来人民消费水平的提高、核心消费人群的更迭及消费方式的改变，以生活方式为中心的新消费崛起。

与此同时，大量新消费品牌涌出。数据显示，2020年至2021年6月，新消费领域超500起融资动态，近千亿资本正在流向新消费。

但在新消费时代，得内容者得天下。推出新品牌不是难事，但单纯卖货、凭借价格的优势已经很难再打动今天的消费者。

相比单一品牌广告，新一代年轻人群更相信真实用户的真实体验，和真诚的分享。消费的⽅式已经被重塑，“种草经济”流行，倒逼品牌经营方式也因此发生改变。

那么，品牌究竟该如何做？

麦肯锡《中国消费者报告2021》认为，对于消费者认知度较低的新品牌来说，通过牵手网红，利用社交媒体和“粉丝经济”来提升品牌形象和知名度，是最有效的策略。

借助独特的社区属性，品牌通过小红书上KOC（关键意见消费者）的真实体验和分享在社区树立口碑，去影响更多用户的消费行为，用户则通过分享消费体验，再反向影响品牌和其他用户，形成正循环。

这使得品牌通过平台上的优质内容，促成用户购买行为的同时，也获得用户对品牌的认可，培养用户忠诚度。

国潮美妆新品牌完美日记创始人黄锦峰就曾公开表示，在完美日记从0-1的品牌打造中，小红书扮演了不可替代的作用。

完美日记只是依托小红书成功打出品牌度的案例之一。元⽓森林、花西子、 colorkey、泡泡玛特等近年来崛起的新消费品牌，小红书在其中都扮演了不可或缺的⻆色。

小红书已成为初创品牌的孵化沃土、新品牌连接消费者的必争之地，甚至VC们都开始在小红书上寻找潜在投资项目。

2020年7月，小红书就其未来品牌大会上公布，平台已有超过3万个品牌入驻，同比增长 83%；到2020年底已涨至近8万，其中入驻的国货品牌数4.5万个。

可以说，新消费浪潮，为小红书这样的社区带来了新的可能性，小红书已成为新消费生态中不可缺失的一环。

而这，也正是小红书继续向广阔市场探索的又一底牌。

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