自由职业者生存指南
查看话题 >百度工作10年后，我为什么30+岁转行自由摄影师？｜厅友故事
写在前面：
互联网中年危机像一把悬在头上的剑，让诸多大厂员工对未来充满焦虑。为什么互联网行业会有30岁的危机？面对危机是否能够未雨绸缪？
今天的文章来自北京线下活动的分享嘉宾悦然。她在百度工作了快10年，在职业巅峰期决定辞职，离开互联网行业，当一名全职独立摄影师。
她不仅向大家分享了自由职业1年来的现状，还聊了自己对于互联网中年危机的看法与解决之道。
非常开心能有这么一个机会向大家分享我的故事。我目前可能谈不上成功，或者多么有经验，只能说是分享一下真实案例吧。
百度工作十年，在职业巅峰转型独立摄影师
今天的分享主要包括三块内容，首先是关于我的一个大致介绍。我研究生毕业后加入百度，从实习算起，在百度大概工作了将近十年。去年年终辞职转行摄影，目前是全职的独立摄影师。
在百度这十年经历了一些部门、岗位的转换，有过挫折和失败，也取得了一些成绩，整体来说基本上是在人生职业的巅峰。辞职到现在一年半的时间，也不断有猎头和以前的同事在挖我回去。
我选择辞职并不是因为受挫或者工作让我很痛苦，而是我对人生进行全局规划的结果。
我目前做独立摄影师主要拍人像写真，也会和一些品牌进行合作，包括腾讯、百度。
这些是我拍过的东西，基本上都是不同风格、不同场景的人像客片。
我还会接一些To B 的商业产品的拍摄。
然后聊一聊大家比较关心的一个问题：我做摄影师到底收入怎么样？真诚地跟大家说一下实际情况吧，人像写真目前大概价格是1000 多元一套，商拍看具体情况而定，平均是一万多一单。
目前摄影收入加上理财等其他收入，可以维持跟以前差不多的生活质量。毕竟刚转行一年多，提升收入这块儿，后面还有很多路要走。
我为什么决定辞职？
从外人的角度来看，我是突然裸辞转行的，但从我自己的角度，从有想法到做决定，还是经历了一段比较长的时间，是有一个发展过程的。
2016 年我 30 岁，不可避免地遇到职业规划的问题，也见了几个职业规划师，她们给我提供了一些思路和方法论。因为每个人的背景跟情况千差万别，不可能直接给你一个具体答案，而是引导你去思考，靠自己的思考最终得到答案。
比如你喜欢做什么，并不局限于你喜欢的工作和行业，也包括你生活中的事情，做饭、养猫这些都算。这些事情可以成为你选择自由职业或者兼职的方向。
很多人觉得不可能，我一开始也不敢想摄影还能是一个正儿八经的职业，不敢想我会成为独立摄影师。
你擅长什么？这个是一定要思考的。换种通俗的角度，你可以思考做什么能让你轻而易举地获得别人的夸奖？这个其实是在看别人认为你擅长做什么。
还有你被别人咨询跟请教的问题有哪些？这个问题能帮助我们找到一个需求点，别人请教你，就说明在这方面是有市场需求的。你欣赏或者想成为的人是什么样子？这代表你的人生目标是什么，这个是最重要的，一定要想清楚。
除了上面这些职业规划师给出的问题，我也提供一个自己的思考角度。工作只是生活的一部分，我们在面临职业转型时，需要进行一个全局的思考。
比如我之前的工作，其实不太能让我收获到价值感，也不是我喜欢做的。我会想如果一辈子都没有机会做自己喜欢的工作，会不会有遗憾？再从长远目标上来看，互联网产品经理这个岗位能做多久，做到多少岁，还能再做几年？未来我理想中的生活跟工作状态是什么样子的？
再一个得考虑家庭因素。我跟我老公当时是互联网双职工，每天交流的时间大概只有半小时，周末就各自加班。这种状态可能两个人的关系都会有危机了，更没法谈其他的。比如未来有孩子或者需要照顾双方父母，根本没法想，平时也不敢请假。
还得考虑到抗风险能力。大家可能觉得互联网大厂，高薪钱多，其实非常脆弱。因为你把赌注全部押在这份工作上，你的健康、生活、家庭。一旦这份工作出现问题，无论是可控的还是不可控的，可能你的整个生活就会面临崩塌的风险。
这些也是我的一个思考过程，可以解答为什么我选择在那个时候辞职。
我是如何接触摄影的？
我是从2016年产生有兴趣，买了一个微单开始拍。19 年有了单反，2020 年就开始自学摄影。当然得说明一下，我大学的专业是设计相关的，所以在光线、PS 方面会有一些基础。 转折点是我 20 年下半年辞职之后，去参加了一个央美的摄影进修班，是三个半月左右的脱产培训。我的摄影技术得到了明显增长，也积累了一些人脉。
然后就陆续开始接一些商业拍摄。班里认识的同学会介绍单子给我，培训课也请了一些现在在北京商业拍摄里面比较好的摄影师做我们的老师。通过这样的接触，我就了解到了一些摄影圈的人和大致情况。
我是如何靠摄影赚钱的？
刚开始是拿同事练手，然后有人问报价，我就快速写了一个报价单就开始接活了。我的想法是得先干，干起来再说别有太多顾虑。边干边学，从实践中学习，不断调整策略规划。
过程中也是不断报班学习各项技能，比如营销，学了以后慢慢开始自己运营微博、小红书、朋友圈这些。后来越来越多人找我拍照，建立起了口碑和信任，逐渐开始有朋友介绍一些客单价比较高的商业拍摄机会。
目前我是写真跟商拍同时接单，收入才开始逐渐趋稳。毕竟也是一年多的时间，中间发生了很多事，未来还有很长的路要走，我也还在不断探索中。
互联网危机是如何产生的？
首先，最大根源是越往上走人越少。这是金字塔结构，每上升一层人数上就损失一部分。那这些人到底去哪了？这个是我之前在百度比较迷惑的问题，有大概一两年的时间，我也不知道这些人去哪了。
这其实是个前无古人的情况，我们就是第一批遇到这个问题的人。因为老一辈的互联网人，正好遇上行业扩张期，机遇非常多，红利也很多。这些机遇和红利足够这些涌入的人瓜分，他们都能找到自己的位置，很多人基本都达到了财务自由的状态。
所以其实我们是遭遇这个问题的第一批人，迷茫很正常，因为没有什么可借鉴的经验。
为什么互联网不需要中年人？为什么别的行业没有这种危机？没听说中年医生被裁掉的吧，也没有中年教师被裁掉的。这是体制原因。
如果在互联网公司每个人都有晋升机会，那谁做大量的基础工作，脏活累活谁干？公司的管理成本也会非常非常高。既然不是每个人都能得到晋升，在同一职位上，公司当然会选体力好的、薪资要求低的，容易管理的年轻人。
这就是目前的现状，也不是吐槽，是现实存在的局面。
我们该如何应对互联网危机？
在这样的状态下，大家的选择无非两个：
- 努力晋升上去
- 如果不愿意晋升，或者无法晋升，就得考虑要继续待下去还是离开
很显然我就是选择离开公司的人。关于晋升掌握方法其实不难，现在有很多信息攻略都是公开的，关键是你要付出大部分人无法付出的努力和牺牲。如果能够做到这一点，晋升没有那么难，只是时间问题。
但不是所有人都愿意为了晋升付出这样的代价。比如说你可能要牺牲掉所有的生活时间，牺牲掉你结婚生子的机会，牺牲掉陪伴家人的时间，甚至需要改变自己的灵魂。
我们常说最终都变成了自己曾经讨厌的人，你觉得这个领导他有这样那样的问题，但后来你发现必须要变成这样的人才能升上去。那你愿不愿意为了一份工作，为了生存变成这样的人。
对于很多人来说，一个是是否愿意，一个是是否适合，一定要考虑清楚。如果你觉得自己既愿意、又适合，努力拼搏一定有机会的。
未来面临转型，如何未雨绸缪？
互联网不是一个越老越吃香的行业，知识体系更新非常快。可能只需要半年，你的知识技能就已经不太适用了。
比如我刚工作的时候还是 PC 时代，后来就变成了移动互联网时代，现在又是短视频直播时代。知识更新如此迅速，中年人积累的经验根本不算优势。在短视频直播时代你懂 PC 时代的工作经验有什么用呢？一丁点用处而已。 针对这个问题，我认为可以有两个解决方案：
第一，一定要警惕自己变成一颗螺丝钉。企业倾向于把每一个员工变成螺丝钉，放在一个固定细分的坑里，既能培养技能熟练工，又便于管理。企业越大，这种情况越明显。
当你适应了一个固定的坑位，人生遭遇变故想要转型时，就很难适应其他工作了，所以这个一定是要有所警惕的。
第二，要刻意培养横向迁移能力。平时要注意总结归纳，把具体工作里的思维方式、底层逻辑抽象提炼出来，让它们在其他行业也适用。这才变成了自己真正的能力。
比如产品经理跟独立摄影师，大家会觉得这两个职业千差万别，但我总结之后发现，其实有很多相通点。 比如产品经理做市场需求分析，同样可以用来分析独立摄影师要拍儿童还是拍婚纱竞品，研究其他摄影师是怎么玩的。分析用户需求，可以思考来找我拍的那些美女，想让我把照片拍成什么样子？
包括流量运营、产品研发，我的拍摄水平怎么提升、套系怎么制定，拍摄内容跟服务怎么制定，也是一个产品研发迭代的过程。还有销售定价、客户沟通...全都是相通的。
这也是为什么我在转行过程中并没有遇到特别大的问题，因为我之前的能力有很大一部分是可以复用的。
自由职业的得与失
整体来说我比较满意现在的工作状态，这个选择对于我是利大于弊的：
工作时间相对自由，这是毋庸置疑的。除了拍摄当天，其他工作基本都可以在家里完成，时间也基本可控。
一分耕耘一分收获。不存在公司企业里干得多能力强但得不到晋升，或者收入水平不满意这样的情况。自由职业是一个绝对公平的市场，你只要努力，只要比别人技能好，收获就会比别人多。
独立摄影师比较有利于我追求灵魂自由。我不再受别人的压榨了，也没有上下级关系。虽然甲方跟乙方也存在这样的关系，但整体还是互相尊重、互相合作的关系。这个对于灵魂自由就特别关键。
对于抗风险能力来说，因为你是完完全全靠自己能力赚钱，不依赖于公司，也不依赖于政策，就会对未来更有安全感。比如前段时间 K12 教育，砍掉了很多人。
最重要的一点就是，做自己喜欢的事情本身就是很快乐很幸福的，对提升人生的幸福感非常重要。
当然挑战也有很多：
要承受一定的不确定性。这个很好理解，没有固定发薪资的那一天了，很多行业也有淡旺季，自己的状态也不一定一直都很稳定。
要能够接纳孤独感。自由职业意味着大部分时间是自己一个人面对工作中的迷茫和所有的问题，这可能是做自由职业者的一个挑战。
做选择前一定要有一个清晰的思考和自我认知，权衡好利弊，想好需要承担的后果。
同时经济基础也非常重要，要先分析一下目前的经济状况，有没有存款、有没有理财能力，房贷车贷是什么情况，并且做好最坏的打算。
比如我会想，半年到三年我都不能靠摄影稳定养活自己，现在的积蓄够不够？如果维持生活都不够的话，我还是建议先努力赚钱，不要想太多。因为经济基础会一定程度上影响你的心态，有些人自由职业坚持不下去不是能力不行，而是心态崩了。
能力也非常重要，自由职业需要很多能力：
- 产品力。你能提供什么样的产品和服务，别人是愿意花钱来买单的。
- 流量经营。自己一个人怎么让更多人看到，有更多的曝光量。市面上很多这方面的培训班，我也报班学了一下，整体来说方法比较简单：要么花钱要么花时间，是能够获得这些流量的。
- 自我营销。之前工作中的合作别人可能看重你的职业背景，现在没有大厂的背书，如何让陌生人快速信任你。
- 自我管理。一个人就是一支队伍了，拥有自制力，才能拥有自由。我每周会给自己开周会，梳理下一周每天要干的事情，同时对上一周的工作做一个复盘，这是对自我能力的要求。
个人心态调整。很多人说离开大厂就什么都不是了，听起来比较尖锐，但亲身经历告诉我确实是这样，很多事情你要从零开始做。 可能你以前是团队 leader ，但现在所有的苦活累活都是你自己做。你得从最基础的事情做起，必须要放低自己，并且你刚刚转行，没有任何的经验。
- 准备承受他人目光。这个跟个人性格有关系，很多人天生就不太在意别人的看法。我属于比较内内向敏感的，这个时候会有很多声音出现，比如家人觉得你不务正业，包括短期收入会下降，伴侣怎么看待这个事情。
- 还有普世意义上社会地位的变化，很多人觉得你现在变成了个体户，不如大厂员工体面，这些都是你需要承受的来自外界的看法，需要做好心理准备。
我今天的分享就是这些。谢谢。
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